空调“格格”破解产业三大悬念

   一段时间以来，中国空调行业出现令行内行外许多人士不解的三大怪象：厂家喊涨之际为何商家喊降？是变频技术领先还是光波技术当道？空调企业到底有钱赚还是没钱赚？

    在此背景下，2007年新的空调财年（2006年8月31日至2007年8月31日）如何破解这三大谜团，社会各界均更加关注。

    据权威机构中华商务网、中怡康刚刚发布的数据显示，空调新锐格兰仕在2006空调财年行业整体下滑的形势下，取得了近30％的增长，成为连续两年内销增长最快的品牌。专家分析认为，格兰仕与格力都是价值派、光波流与赢利族。“格格双雄”在这一年的不俗表现，恰好可以破解行业内这三大谜团。

    价格之谜：明降暗涨成主旋律

    中国家电协会秘书长姜凤近日称：“涨价是今年空调企业最为头疼的问题之一！”

    这一年来，全球原材料价格持续上涨，空调厂家们一再喊涨，但以国美与苏宁为代表的商家则大呼降价。

    后经媒体调查发现，除了极少量哗众取宠仅限于促销的特价机外，“明降暗涨”是这一年空调市场上铁打的事实：单价1000元以下的空调已基本绝迹；空调行业平均价格上涨了10％以上。

    以新锐王牌格兰仕和“老三家”格力、美的和海尔为例：新款机型均价都有10％以上的同比涨幅。

  “格兰仕与格力还将继续涨价”

    格兰仕空调总经理助理吕海军曾对媒体人士称：在原材料同比上涨平均高达40％的前提下，格兰仕、格力等领袖品牌的成品只理性地上涨了10％，主要是通过期权空调、“精兵简政”、技术革新等方式内部消化成本压力。格兰仕占地3000亩的全球最大产能的空调基地，也为格兰仕提供了全球领先的规模优势，从而令格兰仕坚持“性价比领先”的“价值路线”能一炮打响，连续几年成为中国空调最权威的“海关榜”上的前二强，与格力形成轮流坐庄“出口王”之势。

    吕海军称，格兰仕与格力还将继续涨价。这是空调业现在亏不起、原材料仍要上涨、各大卖场还在维持高额垄断利润、能效标志全面实施导致成本增加等四大因素使然。

    利润之谜：多亏少赚仍是空调大势

    中华商务网最新的空调内销统计显示：2006年度，国内空调行业仅有格兰仕、格力两家出现收益增长，格兰仕以30％的增幅成为内销增幅最大企业，格力紧随格兰仕之后成为增长亚军；其他国内空调企业全部亏损。

    赛诺市场研究公司日前发布的2006年上半年数据显示，国内空调零售量同比下降10.95％，零售额为209.5亿元，同比下降6．16％。这中间，格兰仕与格力的收益不降反升，令业内外人士瞩目。其中后来居上的格兰仕靠“性价比战略”再次“复制”了微波炉的惊人业绩，令同行叹为观止。

    格兰仕新闻发言人赵为民称：产品差异化、渠道深度分销、技术革新能力强、营销手段创新等内因，是成就格兰仕这番奇迹的四大法宝，也是格兰仕与格力能逆市飙红、挽

    救中国空调业信心危机的根本。
 
    据赵为民预计，2007年内能赚钱的空调企业不会超过4家。格兰仕、格力、松下、LG都有希望争夺赢利冠军。

    技术之谜：“光波”、“变频”谁主沉浮

    据国家统计局的相关统计，今年1~4月,家用空调器应收账款229.41亿元，高于去年同期25.51％；同期内空调器厂家成品存货占用资金136.18亿元，比去年同期上升5．55％。这一统计所显示的信息表明，全行业的成本危机使得格兰仕与格力今年脱颖而出。

    格兰仕空调总经理陈曙明认为：格兰仕2006年成功开发出高能效光波空调并投放市场，使得格兰仕在2006年内外销量实现了30％增幅的业绩。而格兰仕的21项国内外发明专利和93项实用新型专利，也为今年及历年国内空调行业所罕见。同时，格兰仕亿元健康保险、期权家电、港澳游促销、新婚新居等促销“组合拳”使格兰仕的光波空调技术大行其道，大有超过变频技术之势。“新科状元”格兰仕与“老科状元”格力主打光波空调。而海信、海尔、新科则主推变频空调。因此，业内人士特别关注的是，2007年，技术空调是全面进入“光波时代”还是继续维系“变频时代”。

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