夜郎王酒感动营销策划案

    【ICXO.com编者按】我们很容易知道一个品牌,但是我们不容易对一个品牌满意.感动一次,记忆一辈子.这是一种魔力...

      我们很容易知道一个牌子，也容易记住一个品牌，但是我们不容易对一个品牌满意，也难建立起对于品牌的忠诚，更不要提对于品牌的感动了。感动是基于人性中对于真善美的追求。无论物质多么发达，无论科技如何进步，无论中外文化差异多大，人们都渴望感动。感动一次，记忆一辈子。这就是感动营销的功效。

　　一个在外部可以感动消费者的品牌，在品牌内部一定有坚实的基础，有相应的企业价值观和企业文化，有匹配的产品设计和市场营销理念，体现了品牌价值的各个维度。

　　学习先进理论和营销知识，是为了实行短期和长远宏伟目标；在总结过去管理经营的经验教训的基础上，提炼和升华了企业核心理念，提出了新的战略目标，集合内外所有能用的资源，举企业上下员工智慧之全力；借黔湘桂云等省大力开发夜郎文化之势和即将要播放的24集《夜郎王》古装电视剧之机，与时俱进整合尽可能用的资源，夯实创造一流企业和打造夜郎王知名品牌的基础，特拟出营销策略，以便学习参考并经营中执行。

　　一、品牌信任力

　　品牌诉求：

　　1、“立志高远奔富强，成就至尊夜郎王”的“继承创新志气文化”，是贵州省仁怀市茅台镇夜郎古酒厂的企业文化核心理念；

　　2、由此企业内外形象塑造必须按照“目标高远、知识丰富、意志坚强，去追求和实现民富国强至尊无上”的主题；

　　3、这些观念的精华是——“志气昂扬=高远富强=至尊无上”，提炼升华成系列产品：“至尊——志高——志远——志富——志强夜郎王。”

　　二、产品组合力

　　产品线，夜郎王品牌酒系列：至尊、志高、志远、志富、志强夜郎王为主导线；夜郎古酒系列：名仕缘、合家欢、喜福宴等为辅助线。

　　产品定位：“至尊、志高”是高端概念形象产品，针对高层精英消费者；“志远、志富”{酱香新款式}次高端利润型产品，用于中层以上公务员、白领等公务商务消费；“志强”中端阻击型产品，适合喜欢白酒的城市农村超过小康的多数人享用。夜郎古酒系列中的“名仕缘、合家欢”微利型产品，属于大众通路消费人们喜欢的品牌，“喜福宴”阻击型无什么利润的产品，用于低端城市郊区和广大农村的解决了温饱的消费群体。

    我们很容易知道一个牌子，也容易记住一个品牌，但是我们不容易对一个品牌满意，也难建立起对于品牌的忠诚，更不要提对于品牌的感动了。感动是基于人性中对于真善美的追求。无论物质多么发达，无论科技如何进步，无论中外文化差异多大，人们都渴望感动。感动一次，记忆一辈子。这就是感动营销的功效。

　　一个在外部可以感动消费者的品牌，在品牌内部一定有坚实的基础，有相应的企业价值观和企业文化，有匹配的产品设计和市场营销理念，体现了品牌价值的各个维度。

　　学习先进理论和营销知识，是为了实行短期和长远宏伟目标；在总结过去管理经营的经验教训的基础上，提炼和升华了企业核心理念，提出了新的战略目标，集合内外所有能用的资源，举企业上下员工智慧之全力；借黔湘桂云等省大力开发夜郎文化之势和即将要播放的24集《夜郎王》古装电视剧之机，与时俱进整合尽可能用的资源，夯实创造一流企业和打造夜郎王知名品牌的基础，特拟出营销策略，以便学习参考并经营中执行。

　　一、品牌信任力

　　品牌诉求：

　　1、“立志高远奔富强，成就至尊夜郎王”的“继承创新志气文化”，是贵州省仁怀市茅台镇夜郎古酒厂的企业文化核心理念；

　　2、由此企业内外形象塑造必须按照“目标高远、知识丰富、意志坚强，去追求和实现民富国强至尊无上”的主题；

　　3、这些观念的精华是——“志气昂扬=高远富强=至尊无上”，提炼升华成系列产品：“至尊——志高——志远——志富——志强夜郎王。”

　　二、产品组合力

　　产品线，夜郎王品牌酒系列：至尊、志高、志远、志富、志强夜郎王为主导线；夜郎古酒系列：名仕缘、合家欢、喜福宴等为辅助线。

　　产品定位：“至尊、志高”是高端概念形象产品，针对高层精英消费者；“志远、志富”{酱香新款式}次高端利润型产品，用于中层以上公务员、白领等公务商务消费；“志强”中端阻击型产品，适合喜欢白酒的城市农村超过小康的多数人享用。夜郎古酒系列中的“名仕缘、合家欢”微利型产品，属于大众通路消费人们喜欢的品牌，“喜福宴”阻击型无什么利润的产品，用于低端城市郊区和广大农村的解决了温饱的消费群体。

　　六、市场集中力

　　全国性分销，重点地区热销。举全国性品牌大旗，选择重点市场，重点运作、重点突破、重点收获。推广策略，二层渠道：制造商——批发商（代理）——零售店；三层渠道：制造商——批发商——专业经销商——零售商——消费者。还有考虑新型中间商的应对方式，如连锁商店，特许经营；制造商分支机构。促销方式，样品、品尝酒、折让、赠奖、POP广告、店招等。

　　七、传播锁定力

　　重点区域市场季节性电视广告重点支持，电视广告放弃全天候套播，锁定目标人群的高收视频道，高收视节目、高收视时段，确保准确的高达到率。杂志、报纸有选择的阶段性配合，与全国《酒海英豪》酒类专业杂志建立深层次开发联盟战略合作关系，加强宣传力度；做好招商手册和企业及产品介绍；充分利用企业是全国最大的商贸网——阿里巴巴诚信通高级会员的网上交易平台，搞好信息收集、筛选、存储、使用。

　　八、软文撼动力

　　围绕产品主线和“志气昂扬=高远富强=至尊无上”的营销支点，大书特写宣传企业文化理念和品质卓越的产品和热情优质服务的系列软文。比如，《志气高远成就至尊》、《经典包装匹配高品质酒》、《竹壶瓶的附加值是什么？》《夜郎王酒农博会金奖》等等。

　　2006/6/18草拟于企业办公室

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