迪尼斯夫的女性观点

　　男女有别，一流的商人认为男女有别，这就潜在着两个市场，根据男女的差别，分别对待，采取相应的策略，就会财源滚滚而来，可以走向了成功并创造辉煌。为此成功的人是数不胜数，典型的人物就是排在世界最前列的犹太富豪迪尼斯夫，他做过家电、烟酒、房地产、汽车等生意，他曾研究男女的特性，运用男女各各击破的战术，历经数十年，使他飞黄腾达，走向成功，创造了辉煌，拥有资产上百亿美元，居室的豪华象是进入了宫殿，别墅的别致属他独有。

　　他认为，男女之间的生理差异是永远存在的，这是得以繁衍的基础。由于性别的差异导致他们对事物有不同反应。因此他研究出的男女的特点是这样的：

　　○女性的特点：心情易受环境的影响。有情调的商场，能够感染她们的心情，使她们产生的购买冲动。

　　喜欢别人的赞赏。一句赞赏的话，一个赞赏性的广告词，都有可能会购买下不需要的产品。

　　爱喜新厌旧。女性喜欢追求时尚，随流行风尚走，把时尚的东西买回家，到了新的时尚出现时她们就把旧的时尚换成新的时尚。

　　○男性的特点：要比女性更理性。

　　崇尚硬汉气质。 “万宝路”的西部牛仔的形象是他们崇尚的，也使“万宝路”备受青睐。因此运动员的广告也开始异军突起。

　　喜欢高档产品。男性喜欢表现自己的身份和地位，渴望人们对他们尊重。所以像皮尔-卡丹、马克西姆以及瑞士名表等高档商品，是他们喜欢和崇尚的。他们重视品质，他们购买名牌的一个重要因素是卖方能够保证质量。

　　这些是迪尼斯夫从商数年中研究出来的，在他做生意时把这一研究做为参照：

　　做烟草生意时，他了解到有些富有的男性对雪茄烟情有独钟，便在雪茄烟上做文章，他请来广告专业人员，为他设计一幕广告片，准备用它来打市场。不到一个星期的时间，那个人把广告方案上交给迪尼斯夫，广告方案是这样的："一个年轻美貌的女人为一个男人点燃一支雪茄烟，并微微一笑。"迪尼斯夫把这个方案让一位心理学家，让他提意见，心理学家看后表示反对。说："雪茄烟是男性的狙犷、潇洒的象征，抽雪茄烟就体现了这种男子汉的气概，但是女性是对雪烟极为反感，深恶痛绝，因为在他眼里抽雪茄烟的男性是野蛮、粗鲁。而这个方案却背道而驰，会遭到男性的冷落。"

　　但，迪尼斯夫还是觉得应该试一试。安排人去制作这部片子，不到半个月，片子成形，经过审核，他就亲自拿着它到国家电视台去办理广告的事务。很快这个广告在国家电视台电影插播广告时间段播出，连播出了一个星期，没想到有许多销售点纷纷打电话来要求进货，到月底结帐时，猛见销售额在直线上升，销售群体一向是男性居多，这回女性的购买率增多了21%.但从这以后男人对雪茄的硬汉形象淡化了，迪尼斯夫却从此发现女性的钱确实好挣，他就到把目光就转到他的酒类生意上。迪尼斯夫开始在酒类上动脑筋。

　　一天，他派人收集了一些相关的资料，经过整理给他看，他便研究这些资料。从资料上看，酒可以作为馈赠礼品，是女性们喜欢做的事情，他发现了这一潜在的市场，利用女性的特点，想出对策，他把焦点放在了酒的瓶子和包装上。他就到厂家那儿里，安排了下去。没多久，精美的酒瓶，和精致的包装盒制造出来了。他马上向销售部门布置了任务，从城市市场上撤回老酒，把新式的酒的放到市场上去。然后把撤回的老酒拿到边远的镇子上去卖。销售部门接到任务，立刻联络各地的销售点，采取了行动。结果，在年底的报表上的看到销售额明显地攀升，创造了年销售额150万美元的纪录。

　　瞄准女人市场，一次次成功，使迪尼斯夫更加地自信，坚守这一方略，一直往前走。与此时，他的房产生意也在无时无刻地注意着男女的差异。

　　迪尼斯夫在以往的销售房子过程中，他发现了一个现象：男女在购买房子时，在一般情况下，男人购买房子的要求是宽畅、明亮，并有舒适感，因为男人在紧张一天工作之后，需要有一个能够使自己放松、舒心休息的地方，象投入母亲的怀抱一样使人得到安慰，心里特别舒畅。而女性购买房子的要求是富有个性的、可以使自己感觉到自由，因为，她把家想象成自己的化身，人格的延伸，在这里可以找到自我，能够塑造自我，同时能够拥有更多的空间，来展示自己，让家能够与自己一起成长。

　　从这经验里，迪尼斯夫得到了启发，就想到要做一次广告宣传，他就在运筹这件事情，过了二三天，在他的脑里已形成了一个方案，于是，他把广告专业人员请来，对他说了他的想法，与广告人进行切磋，共同研究，最后确立了一个方案，就是对男性和女性购房意识的不同，用不同的手法表现。又是不到一个星期，那个人把广告的方案设计上交给迪尼斯夫，广告方案是这样的："对于男人的广告画面：一幢小屋，窗户里伸出一双女性的手臂，似乎欢迎疲倦归来的孩儿，重回自己的怀抱。

　　对于女人的广告画面：一个美女平躺在地板上，突出她与房子浑然一体。"迪尼斯夫经过考虑后，接受了这个方案，并安排人去制定这部片子。不到半个月的功夫，片子出来了，经过审核，亲自把片子送到国家电视台。很快在国家电视台的黄金时间播出了，又连续播了一个星期。迪尼斯夫的房产公司有了名气，公司现存的房子，在短短几个月中就销售一空。又为公司创造了佳绩，赢利上千万美元。他又把这种男女有别各各击破的方法采用到了他的汽车生意，结果也是大功告成，赢利上千万美元。

　　迪尼斯夫经过数十年的奔波与奋斗，他善于利用男女的差别，这成为他的发迹史中的特色，使他大获成功，他的经营风格被广为流传。

　　作者联系方式：025-84352251;13913911958; n210000@126.com张从忠，经济管理学博士，1964年生于安徽合肥。中国大陆唯一从事犹太董事会和董事长研究的博士，现任南京大学特约讲师，上海市社科院公司经济及国际合作经济组织研究专家，美国彼得-林奇战略经济研究所观察员，复旦大学美国研究中心研究员。有长达16年的企业运作经验以及10年的董事会合作的成功背景。

　　

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