做豪宅的风险系数是很大的，就像股票。你觉得8个月挂0，我们就不着急吗？我也不踏实，不免失落。说暴利，怎么不想想风险。
“沪上第一豪宅”汤臣一品三周前首破“零销售”的那套价值1.3亿元的房源，目前在网上房地产仍显示“已登记”状态的红色，未转为“已签”状态的黄色；而三天前汤臣一品三宗定金合同又忽然取消。深陷“炒作门”猜疑的汤臣一品再次面临被“妖魔化”的窘境。汤臣集团有限公司(0258.HK)（下称“汤臣”）总经理徐彬首次面对媒体，袒露内心深处所遭遇的种种困惑、反思、失误及遗憾。
《第一财经日报》：听闻汤臣一品3套定金合同再遇波折，代理行的部分分析人士认为，外资设限的阴霾及汤臣一品的天价，加深了目前浓重的观望气氛。业界盛传汤臣一品自我炒作的可能性比较大。你如何回应种种猜疑？
徐彬：我做了14年房产，如果要炒作，会这么拙劣吗？关于神秘买家，大业主（开发商）保护小业主的隐私，这是义务。何况，境外人士买房的时候，公证处人士也在。
这3位业主当时仅是已付定金，尚未最终决定以公司名义还是个人名义购买。两者的差别在于，以公司名义购买的话，就没法子办理按揭贷款；以个人名义购买的话，就不存在这项阻隔。
C栋是试探性营销，投石问路。A栋不马上开是为了积累客户。我们是考虑以A带C。我们在没有把握之前是不会开A栋的。
《第一财经日报》：业界质问汤臣一品的“地段暴利”。虽然对于汤臣一品的综合开发成本尚不明了，但总是和盛大金磐做某种程度的比较与推算。
给你的项目算了一笔账，汤臣一品于1994年取得土地，容积率超过7.07。相比之下，盛大金磐是2002年取得的土地，容积率3.5，楼板价约为1万元/平方米，精装修房目前网上成交均价约为3万元/平方米。而你一直坚持,均价11万元/平方米才是合理的价钱。
徐彬：做豪宅的风险系数是很大的，就像股票。你觉得8个月挂0，我们就不着急吗？我也不踏实，不免失落。说暴利，怎么不想想风险。
他们有些误解。14年来，汤臣投资内地近20亿元美元才汇回香港1.7亿元人民币，还不足1%。14年的利息都不止1%。这是暴利吗？汤臣一品的利润得按照年投资回报率来计算，多吗？不多。好的基金每年的投资回报率都有15%。
我也是整天担惊受怕，看天吃饭。房地产好做吗？一点都不好做。碰到过许多无奈的事情，比如2003年左右汤臣一品当时已经结构封顶，物业管理用房已经安排设计在地下，而某主管部门愣是要求把物业管理用房放在地面上。这个钱好赚吗？
政策法规的不断变化，增加了很多的工作量，比如90平方米、70%这一政策，我就让汤臣豪园项目“停、听、看”。
《第一财经日报》：围绕定价机制，公司内部是不是有过激烈争论？总会有人劝你调价吧？
徐彬：专案、业务员当然希望下调，但5万~6万元/平方米的业主素质不能保证楼品。训练业务员时，要让他们觉得理直气壮、决不打鼓，使客户觉得11万元/平方米不贵。
汤太（徐彬的姐姐徐枫）觉得“11万元/平方米便宜”。
《第一财经日报》：有人说，汤臣一品在刺激民众心底潜伏的仇富心态，使得社会心理更加浮躁。你如何回应这样的说法？
徐彬：人需要梦想。一品激发了人的原动力。
《第一财经日报》：您认为汤臣一品给上海豪宅市场带来了什么？
徐彬：百家争鸣，百花齐放。我们从不评价九间堂、檀宫好不好，有人买它就有它的价值。
《第一财经日报》：你为什么选择了一条高调并且另类的营销路线，与影视出身有关联吗？
徐彬：有。在电影公司的时候，每天都有记者来追，电影受关注，也需要营销的一些手法，尤其在广告宣传上。电影的宣传不比房地产简单。
用操作电影的手段来营销一品，是相通的。房子的售价决定后面的媒体报道，现在可以省掉好多广告费，那么多媒体在跟。
《第一财经日报》：有没有反思过自己的一些失误？
徐彬：推案的时机不太好。去年四五月公开的话，大家对我们的怀疑就不会那么大。
当时上海正处降价潮，再加上当时的工地比较乱，妨碍业主看现房，我们就没动，相信千里马一定会遇到伯乐。（第一财经日报 叶国靖）
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