说说新时代的网络营销

    网络营销的定义，是指以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现的一种新型营销方式。比较习惯和采用翻译方法是e-Marketing，即通过互联网进行的营销活动。网络营销，作为一种新的营销形式，是对传统营销的一种有益的补充。

 
    传统的网络营销形式，主要是网络广告和在网上发一些公关软文，和传统的媒体没有实质的区别。即是把传统媒体上的内容，搬到互联网上来实现。

    和内容相关联的的竞价排名，搜索引擎的推广，把网络营销推到第二代，但还没有脱离传统媒体的影子，相当于把广告投在相关联的媒体版面。

    博客的兴起，和一些新兴的网络营销方式的推出，这种营销方式真正的利用的互联网的特点进行网络营销。互联网营销步入一个新的时代。

    如GOOGLE GMAIL和HOTMAIL的推广，并没有利用传统的网络广告、公关活动和媒体软文的推广，而是利用病毒营销的原理，进行口碑推广。2003年淘宝推出时，易趣买断各大网站的网络广告，淘宝利用网络联盟，以蚂蚁雄兵，战胜了易趣。

    介绍几种新型的网络营销形式：

    1、病毒营销

    通过用户的口碑宣传网络，信息象病毒一样传播和扩散。利用快速复制的方式传向数以千计的受众。

    最成功的病毒营销先锋：Hotmail

    Hotmail只用了18个月就获得了1200万注册用户。Hotmail的做法是在每寄出的电子邮件中附上短短一句话：只要你点击Hotmail的网址，你就可以获得一个免费的私人邮箱。

    赋予产品的传染性和口碑传播功能。宝马将其新车型Z3放进007电影《黄金眼》中，该影片在新车上市前几个月放映，提供了最完美的预演效果。口碑传播使得每一个顾客都在传播对你的品牌有利的信息，从而使你的品牌具备了引领时尚的能力。

    2、论坛传播

 
    对BBS传播新的定义：

    针对传播信息的重新策划调整，具有BBS的针对性；对传播互动性的管理、引导、监测以及危机预警与排除。

    与广告的区别

    BBS的阅读与广告阅读有所不同，点击观看BBS文章的用户，基本都会耐心的读完内容，内容的影响效率远高于网络广告；

    传播技巧性高，过于直白的广告信息会引起用户的反感甚至负面影响，需要将信息融入文章中；

    与内容紧密结合的产品及品牌信息，对用户的影响更加深入有效；

    3、博客公关

    特点：

    覆盖面广：博客公关覆盖全国6000多家中小型网站，各类大型、综合、专业论坛、以及930万博客。

    量化评估：博客公关拥有最权威的效果评估系统，根据宣传信息的点击率、回贴率、在线时间等数据量化传播效果。用户可以通过效果评估平台，随时监控数据，及时了解传播效果。

    控制成本：博客公关实施阅读收费，在全国这么多网站上发布信息完全免费！只有当用户阅读了您的宣传信息后，才按照阅读次数进行收费。

    口碑传播：利用博客公关拥有930万博客的优势，进行潜移默化的传播，从消费者中得到针对产品的良好体验与验证，形成对产品的口碑式传播。

    服务模式如下：

 
    总结以上三种新兴的网络营销方式，都是利用口啤传播的优势，达到改变用户偏好的目的。在广告、PR、互动活动、口碑传播几种方式中，口碑传播对改变用户的品牌偏好的作用最大。

 
    传统企业，如宝马，应用互联网方式传播，利用互联网快速、广度传播的优势，进行口碑营销，达到提升品牌目的。互联网企业，应用互联网方式传播，在利用口啤传播改变用户偏好同时，用户看到传播页面，点一下鼠标，即可感受产品和服务，传播的转换率高于其他媒体的传播。互联网营销的价值，已逐渐被各种企业所认同，在企业营销组合中，互联网营销的比重会越来越大。