新老产品巧搭配，成功开拓新市场

    郑艺知道，这种火腿肠在山西市场是一个新产品，尽管产品利润高，但在山西市场没有知名度，不好销，商家都会感到风险大，都很难接受他的这种火腿肠。

    郑艺跑了半个月市场，也仅有一个叫李成云的经销商还对他的火腿肠感点兴趣，他决定抓好这个机会，争取把自己的火腿肠推销出去。他在推销火腿肠时，发现李成云代理的一种太原生产的袋装奶，虽在忻州销售的很红火，但因厂家对市场管控不严，窜货严重，价格越卖越低，李成云做了近一年代理商，也没有钱可赚，几乎成了厂家的义务“搬运工”。李成云原想等年底完成销量任务，靠厂家的返利来赚点钱,但现在离完成销售任务还差一大截，而剩下的时间只有三个多月了，如果完不成销量任务就拿不到厂家的返利，等于这一年白干了。

    在这种情况后，郑艺就想，李成云的袋装奶好销但不赚钱，我的火腿肠赚钱但不好销，那么能不能一举两得呢？有了，郑艺给李成云出了一个主意:用袋装奶来带动我赚钱的火腿肠销售，也就是“带货销售”，那不就有利润了吗？

    李成云一想，有道理。于是，郑艺与李成云的合作开始了，他们经过精心策划，一个一举多得的方案很快便出笼了:把袋装奶的价格降下来，什么价进就什么价出，以吸引分销商多取货。但分销商从李成云处每进5件袋装奶必须搭进1件郑艺的火腿肠。

    因袋装奶降价造成李成云的损失谁来补呢？郑艺的火腿肠肉制品厂。条件是:两个月内，郑艺的火腿肠能在忻州60%的零售终端铺货到位，并进入三个大卖场。

    自把袋装奶的价格降下来后，对李成云的下线经销商和零售商很有吸引力，都比平常加大了进货量。对同时搭进1件火腿肠也能接受，更何况这种火腿肠从包装和食用的味道来说，还很不错，价格也适中。

    两个月后，郑艺的火腿肠在忻州60%的零售终端铺货到位，并进入四个大卖场，由于李成云与大卖场的关系，进入大卖场的入场费也省了不少钱。而李成云呢？因为把袋装奶的价格降下来后，销售量增加，到年底销量任务也完成了，厂家的返利也拿到了。

    火腿肠铺货到位后，郑艺立即组建了一支助销队伍，协助经销商李成云工作。助销队伍深入市场终端，做好产品陈列、理货等终端售点工作，在零售终端进行各种各样的宣传促销活动。三个月后，忻州市场被成功启动。同时，因销售势头看好，李成云不仅增加了一个新的利润增长点。而郑艺呢？也完成了自己推销“任务”。

1