剑走偏锋，做不一样的电子商务

一家以前只在大街上贴小广告的流动搬家公司，却在短暂的时间里迅速成为拥有几十人的成熟企业，一个只用了几百元注册的域名，却被一家日本企业以5亿元的高价购买……这二个奇迹，都是中企动力处理的真实案例。近日，记者带着好奇走近了中企动力的掌门人俞凡。

记：现在很多企业都在谈电子商务，到底什么样的企业才适合去做IT外包呢？

俞：不是所有的生意都适合网上做的，也不是所有的公司我们都接的。比如说，你只有几万元的资金，想在网上开一个化妆品小店或是普通的服装店，这种我们是不建议你做IT外包服务的。但如果你经营的是电视直销的产品，那么交给我们来做，公司的业绩相对来说会得到更好的回报。专业的IT服务公司首先会先判断你适合不适合做网络推广，如果推广的成本和业绩提升的比例不合理是不会建议你做IT外包的。

记：现在很多大型IT企业都转去做IT服务，像IBM、HP等，中企动力和他们相比在哪些方面比较有优势？

俞：在中国的IT服务市场前10名之中，中企动力是唯一一家不涉及任何硬件的公司，而且也是唯一一家专攻中小企业市场的企业。在中国的IT服务市场前10名之中，IBM、惠普、华为、神州数码等，多有系统集成背景，都是与硬件有紧密关系的企业，且金融、电信、能源、政府等重点行业和大企业是其主攻的目标市场，紧盯着的都是大银行、大部委及中国移动、联通等这些“巨无霸”。中企动力要在激烈的市场角逐中脱颖而出，必须另辟蹊径。我们的目标客户就是活跃在国内的两三千万中小企业。这些企业老板也许连什么是网络都不知道，甚至于不知道什么是IBM和HP，我们就是想办法让他们了解，在互联网中，他们能得到什么样的回报。事实上，我们的客户中有很多都是回头客，他们都是在中企动力的帮助下得到回报后坚持选择的我们。

记：现在不少知名企业的域名和通用网址都被人抢注了,最近的就有中央一套、艺术人生等。如果有公司要注册这类的域名和通用网址,中企动力会接吗?

俞：对于这种恶意抢注的行为,我们公司是不会接的。我们会建议企业应该有保护自己的网络品牌的意识，可以学习跨国公司的“多域名”注册法，自己主动占有周边域名，将企业名称、品牌、产品名称全部纳入注册范围内，通过这种防范性注册达到自我保护的目的。

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