2006年BtoB网络营销六大趋势

　　2006年对网络营销人员来说将是充满无数机会的一年。网络营销预算都有增加趋势，新的信息发布技术和信息监测技术为网络营销人员提供了新的接触消费者和潜在客户的机会，海外新市场的拓展也被很多企业纳入2006年市场计划。

　　本文内容为美国营销杂志 BtoBonline根据对网络营销人员、网络媒体及网络营销专家和代理机构的访谈基础上研究得出的“2006年BtoB网络营销六大趋势”，新竞争力网络营销管理顾问选择其中部分重要内容并根据自己的观点做出注释，供网络营销专业人员参考。

　　2006年BtoB网络营销六大趋势之一：RSS聚合平台

　　RSS技术以一种互动的形式让营销人员与消费者、合作伙伴和潜在客户分享企业网站的最新信息及内容。2006年最热门的网络营销应用趋势将是RSS聚合技术应用于商业领域，RSS广告将成为令人关注的网络营销方式之一。一些网络营销人员如通用电气General Electric，惠普Hewlett，甲骨文Oracle和IBM等都开始使用博客、网络广播podcasts和RSS技术，并计划在2006年扩展对这些平台的利用。以甲骨文为例，目前已有60多篇由客户和合作伙伴发布的博客，谈论他们如何使用甲骨文技术。

　　新竞争力注：新竞争力网络营销专家团队成员从2003年中期开始对RSS营销关注和研究，尤其在2005年发表了多篇RSS营销相关的调查报告和研究文章（部分文章列表见www.jingzhengli.cn/baogao/f20051212.htm），不过直到目前为止，根据新竞争力的调查，“什么是RSS”仍然是用户通过搜索引擎检索最多的关键词之一，在这种环境下，RSS平台成为主流的网络营销方式是不太现实的，不过这同时也表明，B2B营销领先者将多获得更多的网络营销竞争优势。

　　2006年BtoB网络营销六大趋势之二：垂直搜索引擎

　　搜索引擎仍然是最重要的网络营销工具，2006年的搜索引擎进一步细分，垂直搜索引擎营销平台向网络营销人员提供更多接触目标受众的机会。目前已经有一些B2B平台发布垂直搜索引擎，如Advanstar Communications (www.dentalproducts.net), MediaTec Publishing (certmag.com) 和 Reed Business Information (www.reedlink.com)。专家认为，以这样的趋势，每个细分行业都应该出现各自领域的“Google”搜索引擎。

　　新竞争力注：与国际电子商务发展同步，自从阿里巴巴与雅虎中国合并之后，国内B2B电子商务平台竞相提出B2B电子商务与搜索引擎相结合的经营战略，一些B2B网站高调提出要做电子商务领域的google。无论在2006年是不是真的出现众多B2B搜索引擎，不过可以肯定的是，B2B电子商务以前相对封闭的只有付费用户才能浏览用户商业信息的经营策略到了该调整的时候了。新竞争力对B2B搜索引擎的核心思想的理解是：电子商务信息的公众化是B2B垂直搜索的基础（新竞争力将在即将发布的“中国B2B电子商务的战略升级”文中对“电子商务信息的公众化”做出进一步解释）。

　　2006年BtoB网络营销六大趋势之三：在线视频广告

　　随着在线视频技术升级和形式标准的统一，B2B网络营销人员将大量采用视频广告来进行宣传。市场调研公司eMarketer.com预计美国的在线视频广告将从2005年的2.25亿美元增加到2006年的3.85亿美元。美国交互广告署IAB也已经在2005年11月份发布了在线视频广告的新标准。

　　目前使用过视频网络广告的美国B2B企业包括AT&T, IBM, Intel和Vonage。如Intel将其电视广告以视频广告的形式投放于ESPN和YAHOO网站，并为此专门设计了网上播放内容。

　　新竞争力注：与其他刚出现的网络广告形式一样，网上视频广告作为新型的网络广告模式也将受到一定程度的关注，但与电视广告一样，由于需成本高昂的在线视频广告制作和投放成本，对中小企业而言，视频广告远不如搜索引擎关键词广告来简单快捷，因此可以推测，在线视频广告仍将是适合大型企业需要的网络广告模式。

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