将单帮精英变革为精英团队

    二、“单帮精英”依存的企业形态：

    1、存在于中小企业简单的业务组织中，往往成为业务的中坚力量；

    2、存在于简单的绩效管理体系中；凭借自己的勤奋、胆略和悟性获得经济收入；

    3、存在于投入期或开拓期的小规模经济组织中，与企业在市场开拓中共担风险，分享利益；在这种组织形态下，企业承担的风险较小，投入较少，利于初期发展；
           
    4、存在于以单一销售额为目标的组织中；

    5、大量中、小型企业的新兴创办；家族式企业管理形态的广泛存在，职业经理人组织难以在这种组织形态下生存。

    6、加工型企业进入流通环节；出口贸易型企业转入国内市场；

    7、简单、成熟的工业成品、工业中间品的企业间销售的存在；

    8、企业间营销中的公关活动的客观普遍存在；

     三、“单帮精英”的组织行为特征：

    1、广泛存在于多种产业的流通领域；

    2、拥有某一独立的区域市场或某一产品或某些重要客户；

    3、与企业组织保持一种松散的关系；企业的业务流程和保障制度对他们的约束力较小；企业的文化价值观对他们的影响力较小；

    4、其可以招募由其自行支付费用的非定编之业务人员；

    5、很难接受企业组织的其他业务人员进入其利益范围；

    6、无法接受或抵御新的组织变革；实施变革时往往会引起动荡，成为企业发展时的两难选择：

    7、要有当老板的心态和魄力；

    8、固定收入低或无固定收入，业务提成(佣金)是他们收入的主要来源，各种营销费用往往要自行先予垫付——承担相对较大的收入风险；

    9、自主决策：承担市场信息收集分析、市场开拓、产品策略、价格策略、销售促进、竞争策略、客户管理、公关活动等多种营销职能；决策正确方法得当，则会带来较大业务量及收入——承担相对较大的市场风险；

    10、得到企业组织给予的指引和支持很少；

    11、行业内认识和经验非常重要；对产品的原材料、工艺技术、包装、价格、客户需求、客户管理、市场策划、竞争手段等知之甚深；

    12、往往很难进入其他行业；

    四、“单帮精英”存在的价值：

    我们经常可以看到一些企业的总经理、营销高管扮演着超级业务员的角色，他从另一个角度反映了“单帮精英”存在的价值。

    1、“单帮精英”们十分熟悉本行业和上、下游行业，对原材料、成本、价格、客户等了如指掌，能为中小企业或新办企业创造短期利益；

    2、存在于行业和企业发展初期的人才，从一定程度上推动了中小企业的发展；

    3、多年的市场单打独斗，练就搏击市场风浪的能力，成为有一定销售管理能力、公关能力和决策能力的单帮英雄；

    4、游走于本行业或紧密相关行业之间，打一枪，搏一桶金，换一个地方，有相当的人才市场价值；

    5、跑单帮的高手很多已自创家业或成为营销高管；

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