在别人都认为不可能地方轻松赚百万

　　2000年5月，张雨在北京开了家影楼，名字叫做“粉墨浓妆”，这是家专为京剧迷服务的影楼，整个影楼的布置，就像一个剧场演出的后台，四处挂满了戏曲服装、道具。在竞争呈白热化的京城摄影市场，张雨顽强地站稳了脚跟，事业得到了飞速的发展。4年来，张雨影楼的面积由原来的70平米扩大到了现在的500多平米。

    张雨开京剧影楼的想法源于父亲。张雨的父亲是名狂热的京剧票友，老人年纪大了，一直想找个地方拍点戏照，留个纪念，但满北京寻摸下来，竟找不到一个这样的地方。孝顺的张雨不得已，只好请一些朋友帮忙，借来服装道具，请来化妆师，给父亲拍了一次上妆的京剧照。正是在那次为父亲拍照的过程中，让张雨第一次感觉到了京剧的美。她想，拥有300多年历史的京剧在北京有无数的爱好者，有父亲一样想法的人肯定不少，开个京剧影楼，专门为京剧迷拍照，为京剧迷服务，有没有钱赚呢？这样，她开始为开办京剧影楼做准备，置办行头、布景，聘请专业化妆师、造型师，影楼开张后，立刻就吸引了大量的京剧爱好者，使影楼业务持续旺相。

    当初朋友们都认为张雨的想法够呛，赚钱不要想，不赔得血本无归就不错，但现在张雨却将一门别人认为行不通的生意做得风生水起，张雨的经验：

    第一，用专业吸引顾客。因为是一家专门为京剧迷服务的影楼，既然定位专业，服务也就一定要专业，影楼里的化妆师、造型师都是专业人士，为顾客装扮出来，和正式演出时演员在舞台上的装扮一般无二，让戏迷顾客获得很大满足。

    第二，用文化吸引人。顾客来到张雨的影楼，不仅可以拍戏照，还可以从影楼的布置中，深入了解京剧发展的历史。为了区别一般影楼，突出本店特色，张雨还在相册上下了很多工夫，配合顾客拍摄的戏装，在相册中相应地方加入戏曲故事梗概和唱词，使很多顾客乐意拿出相薄在亲朋好友面前炫耀，一来满足了顾客的虚荣心，二来让顾客过了一把当“角儿”的瘾，而就在顾客炫耀的过程中，同时也为张雨的京剧影楼起到了很好的宣传作用。

    第三，用顾客吸引顾客。所谓“同声相应，同气相求”，戏迷一般都有扎堆的持点，有同好的人们愿意聚在一起，因为大家有共同的话题，谈得来。张雨的影楼开张后，京城的戏迷们有了个谈戏论剧的好去处，大家互相吸引，使张雨的顾客群像滚雪球般越滚越大，生意也就越做越兴旺，原载科学投资杂志2005年第3期商业细节。

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