品牌房产商引领上海别墅市场

    过去，房地产市场供不应求，无论有品牌无品牌，有房就能卖。如今，房地产市场的供求关系已经由供不应求转向供过于求，再加上产品同质化倾向的增强及市场营销策略的互相模仿与克隆，缺乏差异化营销手段的别墅产品，将不可避免地陷入销售滞缓境地。这时房地产市场的品牌优势就会产生巨大的作用，品牌地产的楼盘往往能在风起云涌的房地产界脱颖而出。
　　
　　近期，万科、大华、金地、招商地产等品牌开发商所开发别墅的良好表现为市场所关注。他们将自己的品牌影响力在区域别墅市场发挥得淋漓尽致，并且均取得了良好的销售业绩，同时他们的价格、产品创新度等，都引领着区域新风。
　　
　　价格：屡创区域新高
　　
　　综观近期的别墅市场，品牌开发商所开发的别墅项目，其售价总是较周边楼盘要高出一截。以大华集团在青浦的圣地维拉别墅来说，其联体别墅的价格达到14000元/平方米，已经接近同类地区的独栋别墅价格；而其独栋别墅价格达到18000元/平方米左右，已经超过了该区域很多独栋别墅区的价格。虽然价格相对较高，但是仍然受到市场好评。这样的情况，在九亭的招商依云郡项目，在嘉定的金地格林世界项目以及浦东的万科蓝山等项目中也能看到。
　　
　　上海仁恒地产董事副总经理戴钢曾表示，上海的50强、中国房地产开发商100强这样的品牌开发商综合实力雄厚，这对购房者是有力的保障。尽管楼盘的价格可能会比一般的楼盘高一点，比如万科的房子会比其周边同类产品的房子每平方米高1000元左右，仁恒、金地等品牌地产商的楼盘都比周边同类产品的价格高，但对购房者来说还是值得的，不仅购房风险比较小，房子的质量有保障，而且品牌开发商的后续服务会非常好，购房者将能受益几十年。而且品牌开发商在项目运作时比较透明，资金实力比较雄厚，产品的品质也更有保障。因此，虽然在价格方面会高出周边楼盘，但是从长远来看还是相当值得的。
　　
　　销售：引领市场风骚
　　
　　从近期的市场销售情况来看，品牌房企所开发的楼盘可谓集体发力，成为众多楼盘中的主力军。如位于九亭板块的招商依云郡项目，仅首批VIP客户选房，就销售掉160多套房源，销售率接近100%！而一些没有选中的客户也纷纷表示要等待下一批房源的推出。客户对于品牌地产的忠诚度可见一斑。类似的，复地北桥城、金地格林世界等项目也有着良好的客户忠诚度。
　　
　　一位业内人士认为，上海别墅市场已经真正进入到品牌地产的竞争时代。一方面，一些名不见经传的小楼盘无人问津；另一方面，知名楼盘热闹非凡，占据销量排行榜的前列。品牌地产的楼盘与普通楼盘的落差正在扩大，市场已经向品牌地产明显倾斜。
　　
　　专家：体现优胜劣汰
　　
　　种种现象表明，品牌房企在区域别墅市场上的表现越来越出众，对于整个市场，也起着引领的作用。大华营销中心的一位负责人告诉笔者，近期的别墅市场，无论是浦东还是浦西的松江、青浦等地，从联体别墅，到独栋别墅，不同的楼盘之间，不同产品之间的价格差距在拉大。同时成交情况也是各有千秋的。这就表明，目前客户需求市场中的分层现象越发明显，个案行情也越来越明显。市场从要么“普遍性的繁荣”，要么“大面积的萧条”，转变到具体个案的表现、项目优胜劣汰的阶段。即使市场有调整，仍然会有旺销的楼盘出现。也许这也是楼市调控政策的一个必然结果。 

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