东北女孩闯荡京城六年的经历

　　呵呵，看到这里有很多和我一样的人，很想和大家聊聊闯荡京城的经历，大家一块讲讲各自的经历吧？可能会很像呢。我是2000年来的北京，当时来的时候很难找工作，一直奔波了两个月才找到一份做业务员的工作。当时很不去上班，因为觉得自己是堂堂大学生，怎么能去跑满大街拉广告呢？但是看着口袋里仅剩的100多块钱，咬牙坚持了下来!记得那时的北京城沙尘暴天气特别大，但是为了下个月的房租，硬是在漫天的黄沙中一天天的奔跑。

    跑广告的第一个月，中暑了两次，因为天气太热。到月底的时候，拿到了第一个月拼死拼活赚来的提成，1800元。是广告部拿得最多的一个人，看着那叠钱，只有一种感觉，想哭。当然，拿到钱的第一件事，就是去交房租。那时为了省钱，住的地方离城区很远，但离机场挺近，叫草场地，哈哈，大家都知道吧？一个月房租220元，一间平房。因为是一个外地人，年纪很小，很容易受欺负。

    呵呵，因为在报社是一个新人，但第一个月的成绩很好，所以引起了很多老业务员的不满。记得有一天我跑完广告刚回到业务部，有一个30多岁的老业务员一直用很奇怪的眼光打量我，我就问了她一句：高姐，您找我有事吗？她马上怪里怪气的说:哦，没事，你今年才20多岁吧？身材不错，长相也不错，你干吗这么辛苦干这个工作啊？那时很单纯，根本不知道她话中的意思，很开心地问她，不干这个干什么呢？她怪里怪气地说：你们东北有很多女孩子不都去做小姐了吗？我的大脑一片空白，根本没想到她会说这样的话，我顺手拿起桌子上的一本书，很响亮地给了她一个耳光，然后，对她说，以后说话要看人，不然容易挨打！然后很干脆的走出了那间报社，同时，也结束了我的第一份工作。

    走出报社，才意识到自己已经失业了，看着人来人往的大街，心里突然涌起一股豪情，徒步走到亮马桥上，看着来往的车辆，我对自己说，我会好起来的，要比她们都强。

    那年我20岁，哈哈，从第二天开始，我又开始了漫长的找工作的旅程。后来我在中旅大厦的一家广告公司找到了一份跑业务的工作，月工资600元+提成。辛苦的工作了3个月，得到了公司经理的认可，那时正赶上娱乐信报创刊，我大胆的提出了包版的主意。经过勘查，公司觉得可行，让我负责这个版面，同时部门独立运作，自负盈亏，由此我开始了辛苦的“创业”。

    那时，很辛苦，也没有什么钱，整天吃炒饼（大家都知道吧？），一块五一盘，能吃得很饱，和跑业务的同事一点都不敢松懈，很怕亏钱。终于熬出点眉目，第一次上版的时候有了60％的广告量，但也只是够交包版费，第一个月根本就没有一分钱的收入，因为和公司讲好的自负盈亏，所以连底薪都没有了，所以，当时的情况很艰辛，还好第从第二个月开始，有了一点盈利（那时已经开始能赚2000多元了），但是因为经验不足，在广告业务刚刚好转，收入有点增加的时候，报社把独家包版权签给了另一家广告公司。就这样，我又一次的失业了。

    当时的苦恼，除了工作上的，还有生活上的。因为住在很偏僻的地方，而且那个地方又都是外来务工人员，人员很杂，工地的小工、卖鞋的小贩等等什么人都有，而且还有专门骗钱的人也有，好几次看见地上有个钱包，走在前面的人捡起来了马上就有很多人围上来要钱，说钱包里有多少多少钱，现在不见了等等，不给钱就一顿好打，那是的日子简直是可以用毛骨悚然来形容。

    是啊，想起过去有时都会感觉到很痛苦，不知道那段最艰难的日子是怎么过来的。

    还好，坚持过来了。那时接二连三的失业快让我没有了坚持下去的勇气，那个时候也最怕听家里人的声音，所以，在最初那段最艰难的日子里，有将近一年的时间，我没有和家里联系。

    当时去得最多的地方就是国展招聘会，毫无目标的发放着自己的简历，希望找到一份工作，能够在北京生存下去。

    后来，毫无目标的我在一家建筑公司找到了一份工作，是在市场部跑业务，可以值得高兴的是，那份工作我有了一份稳定的工资，每月1500元＋提成，那时对我来说1500元的稳定工资足以让我满足了，更何况还有提成？所以那份工作做起来非常的用心，虽然也是整天在外面跑，不停的看着别人拒绝的表情，但是每次我都对自己说，卡耐基说80％的成功者都是从推销业务员做起的！哈哈，第一个月发工资的时候，我得到了1000块钱的提成，加上底薪是2500元！拿着那一叠钱我的头都晕了，马上跑到电话亭给家里打电话，我想那时我的声音应该是颤抖的，我对家里人说，我可以在北京生存下去了。

    呵呵，就是因为太在乎这份工作，我在这家建筑公司一呆就是1年半的时间。值得一提的是，这家公司内部相当的黑暗，市场部经理是一个很贪心的人，每次市场部业务员跑下来的工程只要是工程稍微大一点，他都会据为己有。就这样，我们有时能拿到的提成就少的可怜，但是为了这份工作，很多人都忍了下来。促使我离开那家公司也是因为业务的事情，那时我经过半年多的跟踪，通过同学的帮助，终于拿到了一个房地产公司装修别墅样板间的工程，总额大概有400多万。这个工程花费了我大量的心血，我想拿到这个工程我就可以多赚点钱回家过年了，可是真正的发放提成的时候，我只拿到了2000块钱，去问市场部经理的时候，他说，就这些，这个工程我们不赚钱，这些钱还是公司奖励你的。我很气愤地找到财务，财务是一个很好的女人，她和我说，这个工程是以那位经理的名义报上来的，所以提成发给他了，给我的2000元只是鼓励我协助他签下这个大工程。他的提成高达2万多元！我惊呆了后就是狂怒，第一次给公司老板打了个电话，把事情的经过告诉了他。虽然后来公司补发了我的部分提成，但是，我在那家公司已经呆不下去了，最有就有辞职了。这样，我再次流浪在北京街头，那年我23岁。

    再次流浪在北京的街头，我开始有了自己的目标，我想我不应该只是为了生存下去，那么什么时候我才能在北京有自己的家呢？那时我已经搬到北二环的和平里居住了，和我的一个同学合住，她一直在一家房地产公司工作，收入远远在我之上。虽然我也动了想做房地产的念头，但是总是下不了决心，我觉得去做一名售楼小姐对我来说是件多么不情愿的事情啊，对着不同的人去讲不同的话，只是为了卖掉一套房子，不管真的假的都和人家说，所以，当时我对这个行业采取了抵触的情绪。再后来，我拿着仅有的1万多块钱，在南四环附近租了一个小摊位，和过去认识的一位装修设计师开始承接家庭装修，那时经验不足，总是事倍功半，整天在各个新建成的社区里来回穿梭，为了要业主名单和物业公司说尽好话，辛苦更不用说，每天都要和不同的业主打交道，也是因为经验不足，很多业主在和我接触几次后就消失了，或者拿着我做的报价去自己找了施工队。那时，在方庄的各个角落，都留下了我的身影，一个短发的，被晒得黑黑的、倔强的一个小姑娘的身影。

    那个时候，我没有电脑，为了给业主做一份报价，要等和我同住的同学单位都下班了后去借用人家的电脑，本来下班后就已经7点多了，等我做完报价，有时候已经到了深夜，我的那位同学总是静静的陪着我，她总是说，看你这样，我都没话好说了，太辛苦了。我总是很开朗的回应她，我会成功的，等我接下来第一个装修得活，我请你吃顿好的。有时很晚出来，看到各个高楼里的万家灯火，心中就充满了莫名的落寞，我不知道什么时候，在这个城市里能有一盏灯是属于我的，看着深夜空旷的三环路，只有在这个时候，我才能感觉到，北京，我在你的中间，但是一到了白天，我又成了这个城市的边缘人。

    后来，好不容易的接到了一个装修的活，业主是一个很好的中年男人，他对我说，我就给你一个机会，看你这么执著的份上。我热火朝天的找那位和我做搭档的设计师朋友一起去丈量房间，白天我就跑到肯德基里去做报价，晚上去同学的单位打印，找工头谈工人的工钱，一切都已经就绪的时候，那位业主突然告诉我说再等等，他现在有点事，延后进场的时间。这样拖了一个星期又拖一个星期，到差不多半个多月的时候，我决定去看看情况，可是就在那个小区的门口，我看到了我的搭档，那位设计师朋友和那位业主在一起，当时我的心情简直难以形容，我知道我又一次失败了，败在了自己的搭档的手上，我根本不知道也想不到会出这样的事情。那天雨下的特别大，我徒步从南三环走回了和平里，到屋里后，我终于控制不住的大哭失声，这是我来北京后第一次流泪。

    那个时候，是我最没有希望的时候，根本不知道自己的明天在哪里。我不知道为什么做什么事情都会失败，为什么这个城市不能有我的一个容身之处，那个时候，我想到了放弃，但是回头看已经没有退路了，我就只有往前走，不管前面是什么，我必须要往前走。

    那时我已经有两年的时间没回家了，不敢回去，害怕家里人问在外面怎么样？工作是否顺利？每到这个时候，我都没办法面对家里人，不知道怎样回答他们，这个时候，我就会怀疑自己，是否能够在这座城市勇敢地坚持下去？

    还是坚持下来了，在2004年初的时候，我进入了一家房地产投资公司，做销售人员，虽然很不情愿的做这份工作，但是为了赚钱，还是去应聘了。没想到毫无经验的我竟然被录取了，从此就开始了我做房地产的生涯。

    呵呵，房地产行业也是一个特别辛苦的行业，特别是做销售人员，在外界看来，卖房子赚的钱很多，但是辛苦也是加倍的。我应聘到的那家房地产公司是一个封闭式管理的公司，工作时间超长，从早上8点到晚上9点，统一食宿。和外界基本上是去联系，每天除了工作就是工作，然后一周只有一天的休息时间。

    那段时间简直就是透支身体。

    但是为了赚钱，拼命地坚持。

    刚开始进入公司的时候，一共有36个人，每考核一次就要刷掉一批，到最后上岗的时候，只有16个人了。到我真正开始接触需要买房子的客户的时候，才知道这份工作是多么的不容易，并不是外界传说中的那样轻松和容易赚钱，我每天需要面对的，是各种各样的购房客户，什么样的人都有，每个购房者对销售人员都有一种天然的抵触情绪，所以给工作带来了不小的麻烦。再加上没有什么经验，常常不知道怎样引导客户，有时真的不知道应该怎么办，就这样，在我上岗后的一个月的时间，我没有卖出去一套房子，但是嗓子已经说不出话来了。

    嗓子说不出来话，直接影响到了工作，而且经过一个月的拼命还是没有卖出去一套房子使我对自己的工作能力产生了怀疑，我觉得我是否不适合这份工作，我的同事们都已经开始有成绩了，而我却还是没有半点收获，在巨大的心理压力之下，我找到了销售经理主动辞职。但是我的销售经理对我说，公司不会白白养着一个人，既然在你没有成绩的情况下还没有开除你，说明公司已经看到了你的价值，你不相信自己可以，但你要相信公司，公司是不会看错人的。听了这番话，我被感动得一塌糊涂，心里的感激之情简直没有办法形容。但是当时嗓子的发炎已经让我开始发高烧了，销售经理给了我一周的假期，让我去医院治疗，于是我暂时告别了工作岗位回到北二环的“家” 里。

    回到家后休息了一个星期后就回去上班了，工作依然是那么辛苦，那么累，依然是看着别人卖房子，一直到我所做的那个项目第二次的开盘，就在开盘的当天，我疯了一样的一天销售出去7套大户型，忙到晚上8点多我的销售经理给我递过来一杯水和一块蛋糕的时候，我才意识到，一天我都没喝水，没吃东西了。就这样，我的业绩慢慢的好了起来，可是就在这个时候，呵呵，非典来了。

    经历过非典的朋友肯定都印象深刻吧？特别是北京，当时的重灾区，当我们发现情况严重的时候，已经开始传说北京城要封城了，公司在晚上11点多的时候开了个紧急会议，告诉大家赶紧能回老家就回老家，不要逗留在北京，具体上班时间等待通知。那时的紧张气氛令人觉得相当的恐怖，第二天上午，我订了一张机票，第一次坐飞机，跑回了老家，但是不敢回家，直接跑到一家宾馆住下，自我隔离了15天，可怕的是，在这15天里，我竟然发起了低烧，38.3度，哈哈，简直吓得半死。就在我打算去医院的那天上午，体温慢慢得降了下来，虚惊一场。

    在老家呆了20多天，非典就差不多过去了，当我再次回到北京，感觉到久别的亲切。

    重新回到工作岗位，工作顺利了不少，销售情况也慢慢的理想了起来，因为知道生存的艰苦，所以工作一点都不敢怠慢，很是努力，逐渐地把工作当成了唯一，把所有的心思都投入到工作里去了。慢慢的销售业绩超过了其他同事，从销售业务员升到了销售组长。

    在我进入公司4个月的时候，因为业绩不错，破格提升为销售主管，也就是说，除了能拿自己那一部分佣金外，还可以拿本组的销售人员的公佣，那么收入就比原来更高了些，当然，这里也是有压力的，如果完不成公司制定的任务，影响的将是整个组的佣金收入。所以，在做销售主管的那段日子，我比原来付出的辛苦更多，为的就是能够让全组人都完成任务，多赚些钱。就是在那个时候，我的嗓子又开始嘶哑，直到最后说话困难的时候，不得以去了医院，医生检查完了后很严肃地问我是做什么工作的，我说我是老师，医生说你已经严重的声带疲劳了，而且已经长了息肉，如果不让声带休息，那么最后只有手术了。听了后，我从心底往外害怕，第一个念头就是，我是不是做不了这份工作了？我是这样的热爱这份工作，难道我就要放弃了吗？

    最后我选择了坚持下去，因为我热爱这份工作，在这份工作里我投入了自己全部的热情。在医院拿了点药后，我又回到了公司，每天为了让声带休息，我用上了喷雾器，就是保养声带的那种医疗器械。就这样继续坚持着我的工作，在工作中因为我的敬业，得到了大家的认可，整个组团结一心，业绩保持得很好。可是就在这个时候，却发生了一件令我到现在为止都难忘的事情。

    我的销售经理只比我大两岁，因为对我一开始的鼓励，在后来的工作中我把她当成了我最尊重的人，什么想法都告诉她，记得有一次她问我的理想是什么，我说，我希望象你一样，做一个销售经理，她当时讲，那你要好好干啊，你是我见过的最有潜力的小姑娘。我说你放心，我会像你学习的。也可能是当时的话埋下了病根，但我当时根本就不知道。

    在公司的出色表现，引起了高层领导的注意，记得有一次公司老总来销售部看望大家的时候，很高兴的问了一句，听说你们这有个小姑娘连续5个月拿个人销售冠军了，是谁啊？当时大家很开心，我们组的一个销售人员就回答他说，就是我们主管。呵呵，我还很不好意思的他握了一下手，开会的时候，老总以我为例子鼓励了大家，也许，这也是一个导火索吧。这件事情过去不久，一天晚上，同寝室的人都没有回来，一直到晚上的12点多，没有一个人回来（我们住的都是集体宿舍），我给每个人打电话都没有人接，迷糊的睡到第二天早上，我问她们的时候，每个人都开始躲闪我，隐约中我感觉到可能有问题，但却不知道到底是什么问题。

    那天上午，我很忙，同时有好几个客户在等着签约，就在这时，我的销售经理把我叫到玻璃窗的外面，对我说，我们谈谈吧。我很开心地说，现在有客户等我，等会行吗？她说你先让别人帮你签吧，我找你有事。我让其他同事帮我签约的时候，所有的人都怪怪的看着我，有一个平时和我很好同事马上红了眼睛，狠狠地握了一下我的手，但是当时我并没有意识到。坐在我的销售经理面前，她的第一句话就是对我说，你的工作出问题了。我心里一惊，我想我犯错误了吗？我让我的销售经理为难了吗？我马上说，您说吧，如果我有错误您就批评我。她对我说，销售部26个人，都觉得和你在一起工作不舒服，觉得你工作有问题，不能和大家团结，总是以自我为中心，你说怎么办？我根本没有想过这个问题，我哑口无言。她接着说，既然你在团队里这么不受欢迎，那么我觉得你的性格和公司的风格不符，你自己决定吧。我眼睛马上红了，让我难受的是，我是这么不受欢迎的人吗？我问她，那是不是我的人格有问题呢？她对我说，可以这么说，总之大家不希望和你在一起工作。我的心当时真得很痛，我没想到的是会发生这样的事情，我说，那么经理，你不用为难，我辞职。

    这份让我付出了全部热情的工作，就这样结束了。让我带着满身的伤痛。当时我的脑袋里只有一句话，我的人格有问题，所有人都不喜欢我，我是个不受欢迎的人！

    当我最后一次躺在宿舍的床上，我又一次痛哭，为的是我自己，我想我是那么的失败，不受人欢迎，我是那么的可悲。于是我收拾我的行李，同时我带着歉疚的心理帮助同寝室的每个人收拾了一遍她们的床铺，很不舍的离开了那里。可是，结果并不是这样的，就在我回到和平里的当天晚上，我的一位同事给我打了一个电话，他对我说，你什么都不要想，好好地在家休息，如果有机会，我会和你说的。我反复的问他一句话，我是不是很讨人厌？他说，你很好，你相信我，等我休息的时候我会去看你的。当天，我收到了几位同事和同组的同事发来的信息，他们说，不管发生什么事，我们是朋友。让我莫名其妙的电话和信息使我更加内疚，我觉得我是这样的一个人，以后我该怎么办呢？我还要不要和别人接触呢？我还要不要继续得出去工作呢？谁愿意和一个人格有问题的人在一起工作呢？

    说实话，这种感觉一直困扰了我很久，经过这件事，我不敢和别人接触，我怕自己遭人烦。而且，我觉得我在这家公司赚的钱让我觉得是那么的不舒服。把自己关在家里有半个月的时间，我的室友对我说，你要在这样下去你就完了，你原来那乐观的样子去哪里了？我对她说我不敢想我原来的样子，我的人格有问题，你没觉得和我在一起很不舒服吗？她特别无奈，能做的就是每天给我带饭回来。呵呵，想想那段日子，我真的很感谢我的朋友，就是我的那位室友，用最好的友情陪我度过那段最难熬的日子。

    突然有一天，我想我得离开人群，我要到没人认识我的地方去，于是我一个人去了云南，在云南，住了十几天，走了很多地方，特别是到了香格里拉，那里的天空和草地让我肆无忌惮的痛哭了一场。

    在香格里拉，我收到了一份最好的礼物，我的一位同事给我发了很多条短信，对我说出了事情的大概情况，她说那天晚上，所有的人都被销售经理叫到了她的宿舍，让大家评价我，很多人都说我是一个乐于助人的人，而且很负责任，她对大家说，她不这样认为，她觉得我不适合在这里工作了，同意她说的话的人举手，一开始没有几个人举手，她很严肃地说，想在这家公司赚钱就要和她意见统一，还有人意见不统一吗？就这样，大部分人都举手了。我的同事对我说，他们觉得对不起我，但是为了能在北京生存下去，能够赚到钱，只好忍了，希望我能理解。我无语，心又是一阵痛。

    十几天后我回了北京，在香格里拉空旷的草原上我对自己说，我不能退缩，我要回到我跌倒的地方去，重新站起来！

    呵呵，那个时候我不知道自己是坚强还是懦弱。

    再次回到我熟悉的北京城，让我有了一种陌生的感觉，虽然只离开了短短的十几天的时间，但是感觉是那样的陌生。

    这次事情的发生，最让我心痛的不是失业，而是对我心灵的打击，曾经一度我都开始讨厌自己，呵呵，还好，这次事情让我一下子长大的很多很多。后来我知道了事情的真实情况，公司在八角游乐园拿了一个项目，老总有意思要培养我，调我过去做销售经理。后来我的销售经理对老总说，我有别的工作，辞职了。呵呵，后来知道了真实情况对我来说，也没什么触动了，我觉得，这也许就是生存法则吧。

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