站在巨人肩上的行业

国际品牌授权经营模式：站在巨人肩上的行业

——从Interasia＆Associates看国际品牌授权经营模式

    前不久，一场声势浩大的国际知名品牌授权企业汇展在北京上演。搭建这个平台的就是来自美国的品牌授权管理专家———协亚品牌管理公司（In�瞭erasia＆Associates），她将一个成功而有效的经营模式带到了中国，如同一座桥梁，将国际知名的品牌和中国本土企业紧紧联系在了一起。Interasia＆Asso�瞔iates旨在通过此次汇展，让国内企业了解到其代理的国际知名品牌是如何通过品牌授权的方式成功地打开中国市场的。

    站在巨人肩上的行业

    品牌授权又称品牌许可，是拥有品牌的授权商将自己的品牌通过合理形式授予被授权者使用，而被授权者通常是拥有一定生产，销售规模和资历的生产商。

    有专业人士认为，品牌授权业是一个站在巨人肩上的行业。这话一点不错。中国作为世界的生产基地，从产品质量，生产规模和对本土市场的了解上来讲，已相当成熟，但惟一稀缺的就是有市场价值的品牌。传统行业想要在市场上成功建立起品牌，拥有较高知名度，品牌授权成为势在必行的一步棋。

    品牌授权最初起源于欧美国家。根据世界授权商品协会（LIMA）委托耶鲁大学和哈佛大学商学院所作的年度统计报告，就全世界范围来看，品牌授权业已成为一个1600亿美元的产业，并且这个数字还在逐年上升。在《财富》杂志所列500家大型企业中，三分之一以上企业的业务与品牌授权有关。授权业最发达的美国占据了世界授权业65％左右的份额。面对如此巨大的空间，中国如何了解和发展授权业，又如何在授权业这个领域中挖掘自己的金矿呢？这是一个我们不得不面对的问题。

    创造一个三赢的局面

    品牌授权业对中国而言是一个新兴的行业，但却早已被市场证明是一个前途无限光明的行业。它为市场创造了一个三赢的局面：一方面，对于拥有知名品牌的授权商来说，可以不用大量的实体投资而快速、有效地进入一个新的市场，并占有一席之地；另一方面，对于被授权的厂商而言，通过专业化的品牌授权途径，无需投入巨额广告费，购买一个被消费者所认知的知名品牌，凭借该品牌的知名度、良好的品牌形象和经营理念来树立一个新品牌，从而以更低的成本，更快的速度，近乎于零的风险，使自身产品进入市场并被市场接受，最终使企业及产品快速地走向成功；最后，从市场角度来看，消费者可谓是最大的赢家。他们可以以合理的价格买到高质量的世界知名品牌，并成为最直接的受益人。难怪品牌授权业已被权威机构称为是“21世纪最有前途的商业经营模式”。

    品牌是品牌授权业最重要的资产。要培育一个好的品牌，不仅需要大量的资金投入，而且还需要足够长的时间来赢得市场的认可。投入重金做广告以及开发商品和销售渠道是必要的，但却未必能达到预期的效果。这就需要一个为授权商与企业建立联系的中介，帮助双方实现效益。而Interasia＆Associates就是一个全方位的品牌授权管理公司，它不仅为客户提供品牌授权方面的专业咨询服务，还包括品牌业务的推广和管理、授权商品、零售网络的开发以及推广方面的市场营销策略等服务。

    打开中国的消费市场

    纵观中国服饰品牌的发展是以外来品牌为主，本土品牌为辅。通过专业化的品牌授权及管理机构，根据中国企业产品的定位和需求，获得已在市场上享有知名度的国际品牌经营权利，附加于自身的产品，发展适合中国市场的国际品牌，在中国打开消费者市场———这条发展途径将会越走越宽。例如：利用较少的资金，得到具有深厚文化内涵、能被广大消费群体认同的知名品牌，满足中小服饰企业品牌化发展目的；利用知名品牌整体的主题文化，并针对不同需求为中小服饰企业提供模式化、全方位的服务。Interasia＆Associates非常清晰地认识到这一点，所以即使花费再多时间和精力也要争取有价值的品牌。如它花费了两年时间来争取Hallmark公司旗下的HallmarkDesignCollection的品牌授权代理，并成功成为全世界第一家Hallmark公司的品牌代理商；说到SantaBarbaraPolo＆RacquetClub（中文译名：圣大保罗）大家一定不会陌生。这个诞生了近一个世纪的经典品牌，最初起源于美国圣塔芭芭拉的马球俱乐部，而这个俱乐部也是美国上层阶级和社会精英人士休息娱乐方式的体现。Interasia＆Associates将这一品牌通过授权方式开发出经典的休闲服饰系列及相关的流行配件商品，并在中国打开了商务休闲阶层市场，这无疑证明了品牌的无形价值及力量。
   
    注：本文部分资料由协亚品牌管理公司提供。

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    协亚品牌管理公司(Interasia＆Associates)成立于1992年,为全方位的品牌、商标及著作产权管理公司,提供客户一切知识产权相关业务的推广及管理。服务范围包括商标及著作权授权业务,授权商品开发及推广,知识产权咨询,授权商品开发广告促销等。本公司亦为世界授权商品协会(LIMA)会员。目前所代理的品牌,包括:Jeep、SantaBarbaraPolo＆RacquetClub(中文译名:圣大保罗)、HallmarkDesignCol�瞝ection、Yahoo！、UCLA、UniversityofCambridge、UniversityofOxford、Paramount、ForeverFriends、Pepsi、DanielHechter、Fer�瞐ud等众多世界知名品牌。

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