浪潮集团总裁孙丕恕 与比尔·盖茨共进晚餐的收获

    “去微软美国总部的目的是合作和学习。合作的内容主要有两个：一是软件外包，二是人才培训。”

浪潮集团总裁孙丕恕最近春风满面。孙刚从微软总部回来，并与比尔·盖茨在其家中共进晚餐。

“去微软美国总部的目的是合作和学习。合作的内容主要有两个：一是软件外包，二是人才培训。”7月底的一天，在北京木墀地附近一家咖啡店，他对记者侃侃而谈。

2005年，微软宣布注资浪潮国际2500万美元，浪潮成为唯一与微软有资本合作关系的中国企业。

浪潮集团是一个自19８０年代就做电脑的老牌计算机公司，20多年来经过了辉煌和沉寂。

孙丕恕现在胃口很大，除了北美、日本外，欧洲、中东、东南亚等国际市场也同时进入了他的视野。

与微软合作效果显著

《21世纪》：浪潮与微软既有资本上的合作，也有业务上的合作，分别是怎样的合作模式？

孙丕恕：从业务上看，有两方面的合作。一是基于微软.net平台的合作，微软看重浪潮有提供软硬一体化解决方案的能力。这种合作，一方面帮助微软推广了.net平台，另一方面，浪潮也增加了自己在行业中提供解决方案的能力。

此外，是软件外包。微软刚刚与中国政府签定1亿美元的软件外包订单，浪潮是它的全球合作伙伴，微软是浪潮国际的股东，双方有更多的合作机会。

这个业务使得浪潮具备了从美国接单的能力。

让我更感到高兴的是，微软计划每年为中国培训数千名IT人才，其中重点是为浪潮这样的本土合作伙伴培训人才。

资本方面的合作是微软对浪潮国际（8141.HK）注资2500万美元。目前已到位。

《21世纪》：浪潮与微软的合作给浪潮带来了哪些具体的效应？

孙丕恕：各方面的效果都很显著。

以软件外包为例，跟微软合作后，浪潮的目标是今后发展2万人从事软件外包业务。业务营收将达5亿美元。目前虽然我们正在进行对日软件外包。但不足以支撑大的业务，必须通过与微软结盟获得美国订单。

另外，浪潮计算机硬件产品的海外营销也与微软的渠道不无干系。由于浪潮有提供一体化解决方案的能力，微软在东欧等地推广.net平台时就会捎带推广浪潮的软、硬件产品。

当然，微软只是推荐，能否获得成功，最终还得看浪潮的产品质量与服务能力。

《21世纪》：哪些行业会得到加强？

孙丕恕：与微软合作会帮助我们在税务和军工、航天、烟草、医药、大型制造业上加强竞争力。因为在微软的.net平台上,能捆绑浪潮的行业应用软件。

希望海外业务占营收30%

《21世纪》：浪潮换标持续了一年多，为什么那么郑重其事？也是国际化的考虑？

孙丕恕：最重要的是考虑国际化拓展。汉字手写标识不利于品牌在国际市场的推广，英文命名与发音经过了全球各主要语言文化的检验，适合国际化推广应用，并符合国际潮流。换标后，浪潮将同更多的国际企业开展合资、合作。

《21世纪》：浪潮的海外营收已占多大比例？

孙丕恕：现在我们的软件外包年收入是2000多万美元。虽然不是规模最大的，但却是增长最快的。在集团目前的营收结构中，海外营收约占10%，到2010年，目标是营收中有30%的营收为海外业务，南美、东欧、东南亚将是浪潮发力的领域。

《21世纪》：与联想相比，浪潮如何实现国际化，也会设立海外分公司吗？

孙丕恕：浪潮国际是渐进式的。第一步，业务试水国际化，即将服务器、税控器等产品在中东、东南亚这些地区销售。微软的渠道能帮助浪潮；其次是软件外包业务，承接来自国际客户的订单，在国内完成。目前，浪潮在日本、在美国都有公司长期与浪潮合作的软件外包客户。第二步，是全面国际化。在全面国际化阶段，浪潮业务不限于中东、东南亚等区域，而是在美国、在欧洲这样的发达地区也有自己的客户。为了适应这样的业务发展，浪潮将在全球设立自己的分公司。目前，浪潮只是在美国、日本、香港、南美设立了分公司。中国大学毕业生从数量上讲已经超过美国，成为全球第一。高知识的服务外包工作会转向中国，浪潮要利用这一机会，将自己发展与印度的Infosys、Tata同等级别企业。这些企业，从事服务外包的员工均超过万人。

(记者 侯继勇

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