布局北京奥运会 阿迪达斯暗战耐克

本报记者陈雪频发自上海

2008年，奥运会将在北京举行，阿迪达斯也希望在这一年超越耐克成为中国运动品牌的领头羊。

自去年春天高调宣布成为北京奥运会的合作伙伴后不久，阿迪达斯便成立了一个由15人组成的准备小组，与北京奥组委接洽赞助和宣传事宜，这支队伍将在两年后达到100人的规模。

阿迪达斯集团CEO赫伯特·海纳对两年后的奥运会寄予厚望，并表示2005年后的中国是“仅次于美国的第二大市场”，也是阿迪达斯最重要的市场之一。

赫伯特·海纳在接受《第一财经日报》专访时表示，阿迪达斯在中国的300个城市已经开了近2500家专卖店,计划2010年在中国的500个城市开设5000家专卖店，销售额将达100亿元人民币。

中国发展战略

赫伯特·海纳告诉记者，根据与北京奥组委签订的协议，阿迪达斯将为北京奥运会、残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供装备。同时，阿迪达斯也成为了中国奥组委的体育服装合作伙伴，还将推出阿迪达斯奥运特许标志产品。

同时，阿迪达斯还将成为中国奥委会体育服装合作伙伴，参加都灵2006年冬奥会和北京2008年奥运会的中国体育代表团都将身着阿迪达斯运动系列出现。

根据AC尼尔森的调查，现在阿迪达斯和奥运会之间的联系的知晓度已经超过了50%，这个数字已经超过以往任何一届奥运会。

阿迪达斯的市场费用占到总销售收入的13%，其中赛事赞助、广告和公关的费用分别占据40%、50%和10%。

现在阿迪达斯有53%的产品是在中国生产的，其中包括1亿双鞋子、1.5亿件服装，中国有20万人在为阿迪达斯工作。

并购锐步后的举措

赫伯特·海纳告诉记者，阿迪达斯和锐步的整合将在今年全面展开。具体来说，两大品牌还是分开经营，但后台工作比如制造、供应链和财务等领域将整合起来。

在品牌定位上，阿迪达斯和锐步将来会有一个错位。赫伯特·海纳说：“阿迪达斯是一个欧洲品牌，相对而言更强调团队合作、竞技和功能，而锐步是一个美国品牌，更强调个性、休闲和舒适性。”

因为品牌定位的调整，阿迪达斯和锐步合并之后，以前由锐步赞助的利物浦队将改由阿迪达斯赞助，而锐步仍将赞助美式橄榄球的比赛。

在经销渠道方面，锐步以前是以第三方经营为主的，现在阿迪达斯已经完全把锐步的经销渠道接管过来，生产这一部分也整合起来了。

阿迪达斯还计划加快锐步在中国市场的开店速度，计划每年新开200至250家店,使得中国锐步品牌店的数量达到1500至2000家，锐步目前在中国有50家店。收购锐步后，公司2005年全球销售额为118亿美元，而耐克为137亿美元。

暗战耐克

在刚刚过去的世界杯中，虽然阿迪达斯是世界杯的官方合作伙伴，但耐克通过赞助国家队的方式大出风头。

类似的争斗在两年后还将会展开。据称，当阿迪达斯斥巨资签约成为了北京2008年奥运会合作伙伴之后，公司将有机会在所有运动员登上领奖台时展示阿迪达斯的标识。

但耐克则与中国各类运动队都签署了赞助协议，这些运动队的队员将身穿印有耐克标识的运动服参加比赛，其中包括篮球队、田径队和游泳队等热门比赛。

类似的争斗可能会导致一些戏剧性的场面，比如在篮球场上，姚明将穿着耐克的运动服、锐步的球鞋打球，而一旦登上领奖台，他又将换上阿迪达斯的服装。

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