鹏润电器副总经理刘飞说,年收入11万元左右的消费者是鹏润电器的目标。与传统的家电卖场不同,除去重头戏电器外,电子礼品、玩具等新潮品类也被列入了鹏润电器的经营范围。差异化经营将成为鹏润最主要的盈利模式,刘飞说,"在我们的卖场,消费者可以看到100多万元的等离子电视。鹏润将通过独有渠道,引进大量原装进口家电产品。在高端家电产品上,鹏润与国美、大中的产品差异将超过70%。"
一墙之隔的大中电器马甸店素以活动力度大而闻名,以高端电器与竞争对手贴身竞争,刘飞却认为可以与大中实现客流共享。"鹏润电器一、二层商品是适合于更大众商品去消费,三楼只卖高端产品,以实现商品差异化。"
大中电器北京分公司总经理贾耀勇表示,消费者在选购比价更喜欢在不同的电器连锁品牌如大中、国美、苏宁之间进行比较,由于鹏润电器"国美"系血统,反而方便了消费者就近比价,成为"大中马甸店最大的托儿"。"我们高中低端全面覆盖的路线,会让消费者觉得大中的价格更便宜,所以欢迎消费者前来比价。"他说,由于毗邻大中,对于形成整个"马甸"的区域品牌会更有帮助,对于消费者在价格之间进行对比也更有益处。
据了解,2006年鹏润电器将迅速在北京、上海等地开设店面,预计2006年的店面总数超过10家。
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