高级经理人的创业心态

　　放弃安逸

　　从学徒、仓库保管员、维修工起步，吴彬30多岁便当上了湖南省广电器材公司总经理，是当时广播电视系统最年轻的处级干部之一。但喜欢挑战的他日渐感到，安逸意味着什么。

　　事实上，他的成功刚拉开序幕，他的成功缘于他人生的一次次独特的“放弃”。一次偶然的机会，一个经销商推荐他进入创维集团，当时的创维已进入高速发展阶段。在一番深思之后，1992年，吴彬做出了一个令当时很多人咋舌的决定：放弃国企安稳殷实的日子，加盟民企。

　　三步棋走活市场

　　刚进入创维，吴彬作为总经理助理特派员，被派到湖南郴洲，与以前作为国企老总的风光相比，他有点失落，但知道已没有退路。他的经商才能很快得以发挥，不久被破格提升为中国区营销总部执行副总经理。他“三步棋”走活江西市场，成为彩电业的经典案例。

　　开拓江西市场对他是一次考验。当时江西的销售额排在全国倒数第几位。对市场进行仔细调查后，吴彬看到创维在江西没有建立自己的品牌地位。于是，他走了三步棋。第一步，举办“创维杯”健康小姐大赛，这次被冠以健康名义的选美活动，为创维在江西地区的拓展，带来了前所未有的积极作用。第二步，他又推出“寻找老红军”的活动，在“七一”期间，寻找最老的老红军，给他们送彩电。一次次活动，使创维在消费者心目中的形象更为稳固。“任何一个品牌都要注重美誉度，给人以健康正面的形象。”第三步，健全销售网络。起初，创维在江西有一半空白县，在一年多的时间里被消灭了，江西市场网络被迅速开发出来，每年以50%的速度提升，2003年，创维当仁不让地坐上了江西彩电的头把交椅。

　　与江西相似，吴彬对湖南市场的开拓也成为彩电业界的美谈。2002年，创维在湖南的销售排在全国倒数第几名。2004年则达到6个亿，在全国名列前茅，总销量排在第六。目前，创维在湖南做得很好，平板电视在湖南已成为第一品牌。

　　商业之魂

　　“创维有着比较超前的管理，完全按西方人的淘汰机制，随时就有可能面临下课，所以要充满激情不断告诫自己，要有创新思想，创新是商业之魂。”吴彬十分注重“再学习”，他认为这是创新的重要手段之一。2003年他进入中央党校攻读政法专业。“通过不断地学习使我充满创新向上的激情”。吴彬在管理上特别注意吸收新的管理理念，尤其注重东西文化的结合，他将西方近乎残酷的管理模式和东方人性化的管理方法结合，使东西方式得以合理利用。

　　“对职业经理人来说要有一股热情来带动企业，带动自己的员工，本身必须保持一种良好的心态来解决困难、承受压力。企业发展得越大，所承担的担子就越重，没有一个良好的心理承受能力，很难在重大选择中做出正确的决策。所以，既然走了上创业的道路，就需用积极的态度去做任何事情，这样会发展得更加稳定。”吴彬的工作是非常繁忙的，出差的时间远远多于在办公室和家的时间。但他十分乐于接受这样的挑战。

　　“工作压力虽然很大，但是我觉得，在这样的条件下获得的每一次成功都给人很强的成就感和极大的心理愉悦。”吴彬的良好心态在很大程度上决定了他的成功。

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