Web2.0盈利模式的思考，创新是关键

　　最近“Web2.0”这个词依旧在互联网中很火暴，不知道什么时候哪个网站就跳出来：“我融了多少百万的美金”，甚至好几位以前的同事，两年不见，大家碰面的时候，他们也告诉我融了几百万美金的时候，我会觉得：疯了，互联网新一轮的疯狂又来了。我不可以用：新一轮的泡沫又来了，因为我自己也身处其中，谁都不愿意这是一场泡沫。所以我时刻问自己，也在和同事不断地强调，最终的盈利才是我们的方向。之前，雅虎移动产业策略师RussellBeattie批评Web2.0没有自己的盈利模式：从现在来看, 99%的号称自己是Web2.0的公司都找不到自己的盈利模式。

　　无可厚非Web2.0以用户位核心的理念，确实带动了一批新网站的冒头，而事实上Web2.0是实实在在对用户的关注，自然是切实地满足用户实在的需求，以用户为核心，进行用户的细分，只要等到用户规模到达一定的规模，盈利的模式就清晰了。盈利模式的选择，更多是怎么利用客户得到的，而是真正做好了服务，给用户提供了真正有效的价值，只要用户价值得到满足，自然你就拥有了用户，拥有了用户就还愁客户吗？

　　当然，我在这里要否定一个观点：许多时候许多人都有一个概念：有Pageview就自然有收入，这个观点我不认同。现在许多web2.0的网站，流量都是垃圾流量，而用户的实际价值并没有得到不到满足，而且用户没有进行细分，貌似漂亮，实在是如何，我想大家心里面都很清楚。所以那种靠华丽的外表，去圈投资者的钱来生存，或者通过色情的流量而获得所谓的广告收入，这些都不能长久的。

　　在考虑Web2.0的盈利模式的时候，其实国内外不少Web2.0的网站是很早就已经非常赚钱的，包括国外的Google，国内的QQ以及Ebay和Taobao等等，他们都是切切实实的Web2.0。Web2.0的精髓是个人利益的分享！现在的Ebay和Taobao，他们分享的是实物的利益；徐博客的流量很高，应该很有价值，但是如何转化？这个利益如何体现？这需要两个体系，一个是诚信体系，一个是支付体系，而这两个体系，上述两个拍卖网站都是作为重点。所以，可以预见的WEB2.0中，Ebay和Taobao社区就是把Web2.0的SNS社区更进一步了！所以把先行者的经验总结一下，Web2.0的盈利模式大概向以下这个方向发展，这也是我对碰碰网的盈利方向的规划：

　　1.广告收入：包括分类广告，融入到社区细化用户群的；，也包括各栏目特色(插入式行销)广告等等。另外，广告的形式也不单单是线上的，例如碰碰的交友业务延伸出的一系列周边盈利模式，如聚会、商家冠名等，通过打通线上、线下最终确定Web2.0的营销新模式；同时这个广告的收入，如何与用户自身在网站的影响力结合也是需要思考的，例如某些流量特别大的博客也确实是存在媒体价值的，类似Google和百度的收入模式。

　　2.会员增值业务：不单单是无线增值，如彩铃、彩信下载、原创DV下载等，更多是把部分的服务进行用户差异化，通过提供更高质素的服务，对部分具有较高需求的用户进行收费，类似QQ的收费会员；

　　3.虚拟货币：用于许多社区中扮靓靓、社区游戏、个性设置、VIP级交友等各种社区活动。这项的应用在不少的站内已有一定规模，成熟度较高，这个就类似QQShow等模式。同时网上商城，作为产品提供方直接向用户收费，在此项的应用网站更多地作为中介平台的服务角色收取手续费。除了新推出的用于真实商品售买的“网上东门”，在社区内售买虚拟货品的“社区商店”因为同时接受用户登记做店主，其实就是Taobao和Ebay的翻版；

　　以上三种模式其实并没有因为Web2.0而有根本性的创新，更多是在借鉴之前先行者成功的经验。当然在Web2.0下，如何更多地发挥用户为核心这个理念，作为网站如何打造一个诚信体系和支付体系，建立好一套相对健全的规模，这样在上述三种模式的下的创新才是关键。

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