长虹做数码学习机 胜算几何？

    赛迪顾问消费电子咨询事业部 徐晓新

    事件：

    近日，中国家电巨头企业四川长虹集团正式宣布，通过旗下致力于IT领域的期间企业四川长虹佳华信息产品有限责任公司进入数码教育领域。长虹佳华总裁祝剑秋表示，长虹此次进入数码教育领域是其按照3C战略规划，逐步展开从信息家电到IT、通讯的庞大产业布局中的一环。祝剑秋还表示，长虹的核心战略是基于教育内容有针对性地开发产品。不仅将现有教材、教辅等教育内容有效整合到产品之中，还将采取与出版社多种形式合作的方式，掌握更多拥有版权的教育内容资源，并根据这些资源推出更多创新性的数码教育产品。”

    目前，长虹佳已推出针对2－7岁幼儿早期阅读的“长虹故事宝”、针对中小学生英语同步学习的“长虹读书宝”和针对大中学生的“长虹一路升”数码学习机3大系列产品。

    评论：

    面对数码学习机市场白热化的市场竞争，长虹选择在此时进入中国数码学习机市场，有几何胜算呢？

    赛迪顾问高级分析师徐晓新认为，虽然目前数码学习机市场竞争很激烈，数码学习机本身也面临着产品同质化和营销同质化的双重挑战，但长虹进入数码学习机市场，还是有很多机会。相对于中国数码学习机市场目前的主流厂商，长虹的优势在于：

    一、基于多年彩电市场的铺垫，长虹具有覆盖中国县级乃至乡镇市场的销售和售后服务网络，借助多产品的范围经济，长虹能比目前单一产品的数码学习机厂商进一步将渠道渗透到低级别市场，并低成本地提供高水平的售后服务支持，这是长虹做数码学习机的优势，也可以提炼为长虹数码学习机的重要卖点。

    二、数码学习机的主要采购者是35岁以上的中年人，具有彩电大王之称的长虹，通过上个世纪80年代和90年代成功的营销和推广策略，在这部分人群中形成了很强的品牌影响力。这种品牌影响力较短期内通过央视广告等打造的数码学习机品牌，影响更深远、更持久。

    三、相对于近年来成长的数码学习机品牌，长虹具有更强的政府背景、资金实力和品牌影响力，在与教育主管部门等合作方面，具有小型数码学习机厂商难以企及的优势。

    四、长虹旗下的长虹佳华公司具有多年MP3播放机和PMP播放机等数码音频产品的运作经验和较好的IT渠道资源，恰恰可以与长虹素来建长的家电和商场渠道相互配合，渠道布局更完善。

    综合上述四方面因素，个人认为，长虹进入数码学习机市场还是有很多超越目前的数码学习机厂商的机会。

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