联想集团副总裁李岚：将邀请更多体育明星代言

    有人评论我们找小罗代言不成功，这其实很片面，体育明星代言总有风险，如果世界杯我们签的是齐达内，为了等到最后的昙花一现，我们会先郁闷一段时间，那样就算是成功吗？

昨天，随着首款支持奥运的电脑发布，联想奥运营销计划全面铺开，更多的明星已经被列入联想的代言名单上。此前，还没有一家国内厂商曾尝试过这样庞大繁杂的体育营销计划。

空前奥运营销全面上马

记者：第一款为奥运设计的电脑已经问世，联想下一步计划是什么？

李岚：如果把2008年看成是冲刺阶段，那么现在我们已经过了筹备和学习期，所有和奥运有关的计划将全面铺开。你会看到更多的奥运笔记本和奥运台式机型；你会看到联想在全世界电视和报纸上增加广告，至少有五方面计划已经着手进行。

记者：预计投入多少，评价回报的是销售数字吗？

李岚：投入都算在每年的市场计划里，所以没有整体数字。举个例子，我们的“联想奥运千县行”，既宣传奥运又直接针对联想的农村市场，这就是很划算的营销活动。至于销售数字，这是个短期目标，而奥运营销主要是针对品牌，是长期目标。

记者：影响如何从国内扩散出去，到美国，到欧洲？

李岚：我们会有更多的广告和奥运相关的巡展，还有针对客户的“贵宾接待计划”。中国是联想的“主场”，联想会动用奥运合作伙伴的资源邀请重要客户到北京，安排住宿、赠票、旅游。另外，针对不同的市场，联想也会邀请更多体育明星代言。

联想不悔签约小罗

记者：联想还会签下多少位体育明星？

李岚：具体数字还在计划中，但是在联想的每个重点市场、每个重点国家，我们都会签下一位知名运动员。

记者：如果这些明星在比赛中失利了呢？比如德国世界杯上的小罗。

李岚：有人评论我们找小罗代言不成功，这其实很片面，体育明星代言总有风险，如果世界杯我们签的是齐达内，为了等到最后的昙花一现，我们会先郁闷一段时间，那样就算是成功吗？

记者：可是总要想办法规避风险呀？

李岚：体育营销的风险就像比赛本身，不确定性正是其魅力所在。其实现在的明星代言也有两种选择，一种就像可口可乐一样，多找几位球星，给每个人都拍广告片，哪位明星表现好就用哪个；一种就像我们签小罗一样。

记者：你们的方式性价比更高吗？

李岚：举个例子，在都灵冬奥会上，有个赞助商给9位有希望夺冠的中国选手都拍了广告片，光拍摄就花了4000万元人民币，但最后夺冠的选手却在签约名单之外。而我们这次签下小罗，还是在欧洲联赛和世界杯比赛如此密集的时候，价格却比人们猜测得要低很多。

记者：小罗的广告片对销售业绩有什么实际帮助？

李岚：就广告片本身而言，那是央视世界杯报道关注度排名第二的广告。从销售上说，看看一季度的业绩，大中华区个人电脑销量上升了约30%。我认为商场里微笑着的小罗广告功不可没。晨报记者 张黎明

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