我开的“杂志推广”公司倒闭了

    对于研究生三年级的向阳来说，7月的心情不仅有毕业的忐忑，还有那么一点儿失败的黯然:不久前，他和同学创立的“九鼎经略文化传媒公司”刚刚倒闭。经过一年多的创业历程，从初当“老板”的喜悦，到遭遇种种艰辛与磨难，这段失败的经历令向阳比同龄人更加成熟，对“创富”这个词也多了些感悟。

    ▲▲机场里替杂志社做广告

    向阳这家公司的主营业务是推广杂志品牌，说白了就是替各家杂志社在特定场所投放杂志。通过一位在首都机场工作的朋友，得知国内机场还没有提供类似业务的专业公司，向阳和几个朋友一合计，决定抢占这个“空白点”。很快，他们便注册了一家公司，并顺利地在头等舱休息室、贵宾室等场所，获得了杂志推广的独家代理权。

    “通过摆放供人免费阅读的杂志，机场能给旅客提供精神食粮，杂志社也可以因此吸引到更多高端读者。”学新闻的向阳认为自己公司的盈利点很合理，“很多精品杂志的售价为20至40元，有些杂志社一年的广告收入就有几千万元，哪怕拿出1％付给我们做推广，公司的收入就会挺可观。”

    ▲▲第一单生意从碰壁开始

    自己觉着挺好的想法，却在现实面前撞得粉碎。向阳的第一位客户是家赫赫有名的财经类杂志。“在见社长之前，我还特地做了很多准备工作，打听他的业余爱好，分析杂志的发展前景，并且递上一份详细的策划案。”向阳笑着回忆道，谁知见面后，却被泼了一盆冷水。价格方案不被认可，人家提出的一连串问题，自己却答不上来。

    不过客户还是给了向阳一个机会:由其进行3个月的推广，但不付任何费用。毫无从商经验的向阳和朋友们开始摸石头过河:“客户希望花钱少见效高，机场的业缘关系也要保持巩固，就连负责送杂志的物流工作都要仔细敲定，还要磨练各种和别人谈判的技巧。”向阳开始突击自学广告、市场营销和公关学知识。3个月之后，再次面对客户时，对方给他的评价是“满意”。

    ▲▲有大客户照样“饿肚子”

    从此向阳的生意开始渐渐步入正轨。“那时机场休息厅里摆着我们的两三个杂志架，每个架子上能摆放12至16本杂志。”在向阳眼里，这些琳琅满目的杂志俨然已是公司账面上的收入，“通常每家杂志社一年可付给我们2至3万元，最豪爽的客户每年能投下5至6万元。”向阳的客户曾多达20多家。

    不过他也渐渐发现，公司的收支状况并不如想象中乐观:一些临时客户进进出出，客源不稳定；当初开公司时租用的办公室和添置的办公设备，眼下也显得有些奢侈；就连支付每月的水电、交通和物流开销都有些吃力。“最困难的那几个月，我们差点儿吃不上饭了。”向阳开始感到不妙。

    ▲▲“学生公司”不敌专业对手

    屋漏偏逢连夜雨。今年春节刚过，向阳惊讶地发现，六七家专业公司突然集体进入首都机场，也搞起杂志推广业务。面对这些来势汹汹的竞争对手，自己这家仍显稚嫩的学生公司明显有些招架不住了。很快，向阳的“地盘”迅速被别家公司吞噬，以前内部管理不严的小毛病此时也成了致命顽疾。“因为大家都是朋友，权责划分没那么明确，现在大敌当前，却不能聚齐人力，无法与对手抗衡。”

    终于在毕业前夕，向阳的第一个创富梦想，以失败告终。虽然有些惋惜，但他却并不后悔。“通过这次创富经历，让我们有机会出来看看，才明白自己到底缺少什么，需要什么。”

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