谭木匠 一把梳子做到香港上市

经典对话

　　谭传华今年49岁，重庆谭木匠工艺品有限公司董事长、总经理。中国最大的“梳子王”，是“2006福布斯中国潜力100榜”中唯一上榜的渝商。谭木匠公司从1993年的手工作坊起家，到今天已有300多家连锁店遍布全国，年净利润超过2000万元。谭木匠公司股票将于今年上半年内正式登陆香港主板市场。

　　一个残疾人、一把小木梳……梳子大王谭传华是如何靠30万元贷款起家，在13年时间里打造出资产过亿的“谭木匠”的？这是一个令很多人着迷的问题。

　　受刺激残疾教师弃教从商

　　谭传华出生于万州的一个木匠世家，少时的理想是成为一名诗人，或者画家。但在18岁时，刚刚初中毕业的他因一次意外而失去了右手。托了很多熟人后，这一年，他当上了一所民办校的小学教师。

　　“一个人残脚断手，多难看，多可怜，要是我残了，还不如自杀了事！”一次，学校校长在背后议论的这句话被谭传华无意听到，深受刺激的谭传华毅然离开学校，揣着50元钱发誓要在外面“闯出一翻事业”。

　　在之后的十多年里，谭传华在街头给人画过画像，卖过魔芋、红橘，还开过预制板厂……最后终于选择了祖传的老本行———当起了木匠。

　　受赵丽蓉启发取名谭木匠

　　1993年，谭传华贷款30万元注册了重庆谭木匠工艺品有限公司，在自家的一个废弃猪圈里，开始了作坊式的黄杨木梳子制作。

　　产品生产出来，总得有个名字啊？三峡牌、先生牌、小姐牌……谭传华想了许多名称都觉得不理想。一个偶然的机会，他看春节晚会上赵丽蓉演的一个小品中讽刺现代人追求“洋名”的片段———把“玛丽吉丝”叫“麻辣鸡丝”。他突然灵机一动：“我要取一个有中国味道的名字。我是个木匠，姓谭，干脆就叫谭木匠！”

　　没想到，这三个普通的字，却把谭木匠梳子浓厚的乡土情结体现得淋漓尽致；更没想到的是，就因这三个普通的字，使消费者把这家新开的“小作坊”误认为是一家“老字号”。谭木匠由此一举成名。 钟禾是重庆一家礼品公司经理，万州人，曾是谭传华的竞争对手。钟禾说，对谭木匠印象最深的一件事发生在1997年。

　　重庆直辖那年，正在谭传华准备大干一场的时候，一个意外的难关挡在了面前：由于没有固定资产作抵押，银行不愿意贷款给这个靠生产小梳子为生的小企业。在对银行苦苦哀求没有结果后，愤怒的谭传华向重庆一家媒体反映了自己的处境。1997年8月18日，该媒体刊登了“谭木匠公司招聘银行”的报道。

　　在当时，民营企业招聘银行是一件稀奇事，国内外数百家媒体蜂拥而至，并引发了关于“银、企关系”的一场大讨论。最后，谭传华获得了建行的100万贷款，“谭木匠”的知名度也空前高涨。

　　为应对竞争，谭传华赶紧将“谭木匠”注册成商标，并开发出2000多个梳子品种，将有关设计申请专利。而在1998年春节，他又出人意料地又将从建行获得的100万贷款拿到中央电视台打广告，并借机大开专卖店。这些令竞争对手始料不及的招数，使谭木匠稳稳地坐上了中国梳子第一品牌的宝座。

    花300万办杂志宣传品牌

　　2004年春天，谭传华突然投资300万元创办了一本双月刊的《中华手工》杂志。

　　这本全铜版纸彩印、介绍手工文化的杂志，由于成本高、定位较专业，谭传华称它是“一本孤独的杂志”，现在每年大概还要倒贴几十万。不过谭传华说，办杂志是想为挖掘和推动传统文化，而不是为了赚钱。

　　据谭传华的一位下属说，谭传华这十来年里先后办过《谭木匠报》、《快乐的谭木匠》等内部刊物，也正式出版过《谭木匠的88个经营秘诀》等书籍。这些东西虽然花了不少钱，但却宣传了企业文化，大大提升了企业的品牌价值。

　　谭传华说，去年8月22日，谭木匠公司正式启动了在香港上市的计划，预计今年上半年内正式登陆香港主板市场。而谭木匠今年的销售目标至少要上亿元，分店要增加到约500家，同时通过股票上市募集到的资金，也将用于开发小木器制品以及古典家具等新产品。

　　有了钱后感觉还是像个土包子

　　虽然是“梳子大王”，但谭传华自己却不用梳子，因为从20岁他就开始掉头发，现在他几乎成了个“光头”；尽管近年来在国内声名远扬，但谭传华却相当低调。

　　提问：谭木匠成功有秘密吗？

　　谭传华：没有！谭木匠成功的秘密都写在墙壁上———诚实，劳动，快乐。这是谁都可以有的文化核心，但只要真正做到了，它就可以变成独一无二、其他企业无法模仿和超越的企业灵魂。

　　提问：从个人角度看，你的成功跟哪些性格有关？

　　谭传华：我觉得自己有两个优点，一是能听反对意见；二是从不忘记学习。我的文化程度不高，看书的时间又有限，所以我自创了一门“聊天学习法”，不断找不同对象的人聊天，从他们身上得到不同的启发。

　　提问：最困难的时候，想过放弃吗？

　　谭传华：年轻时我曾经想过自杀，母亲对我说“不怕，眼睛还在动，就能活”。从此以后，无论遇到什么困难，我都会鼓励自己———我全身都能动，总能闯出一条生路的！

　　提问：现在有钱了，生活出现了哪些变化？

　　谭传华：跟10年前没有什么不同，中午与员工一起吃盒饭。对于穿着也没有讲究，有时候感觉自己还像个土包子，我卖的是最老土的木梳子嘛（笑）。

　　其实至今我都还没有完全适应当企业家，按照我的计划，再干几年我就完全退下来，做自己喜欢的事，比如写点书法、办点杂志什么的。在我的三个小孩中，老大现在在公司上班。他比我能干，再好好锻炼几年，接我的班应该比我强。

　　内在文化使木梳子成为奢侈品

　　“普通的一把黄杨木梳子只能卖几元钱，为什么谭木匠可以卖几十、几百元，最贵的一套甚至达3000多元？这就是品牌和产品内在的文化所带来的高附加值。谭传华的文化投资，表面上是一种社会公益，但实际上获得了高额回报。”与谭传华相交多年的学者谭刚强，对于谭传华出书、办杂志等“个人嗜好”，作出了更为深刻的评价。

　　对谭传华注册商标、不断开发新品、在竞争对手面前敢于拿贷款砸广告、办杂志，以及请“余明阳专家团”规划企业战略，聘请职业经理人等举措和气魄，谭刚强认为，这些都充分表现出，谭传华等改革开放后的第二代渝商与早期渝商相比，已具有了打造企业文化、要把企业做大做强的强烈意识。更重要的是，他们已初步具备了新一代民营企业的基本特质———现代化眼光、国际化视野、以及永不止歇的创新精神。（记者曾欢）

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