东北老汉卖野花卖进国际市场（三）

　　野花打进国际市场

　　随着张秀驯养野花的名气越来越响，找他订购野花的人更多了。可他做梦也没有想到，他的野花竟然把外商也给吸引了过来。2002年10月的一天，张秀接到了清源县外贸公司总经理的电话，对方在电话中说:“老张，你的野花可出大名啦！韩国昌盛园林公司的严老板到了我们清源，听说你驯养的野花很受欢迎，他想亲自到你的苗圃看看，这几天你可千万别外出呀。”

　　几天后，严老板在外贸公司总经理的陪同下，找到了张秀。当看到张秀的苗圃里驯养的几十种野花时，严老板高兴得不得了，他对张秀说:“真是不虚此行啊！我要的就是这些野花，这样吧，这次我先定购6万元，定金随后打来。”接下来，双方由外贸公司牵头，正式签订了合同，并以最快的速度办理好了产品出口许可证。没几天，定金也从韩国打了过来。

　　张秀在心里高兴地盘算着，如今搭上了外贸出口这趟船，往后野花的销路就更不成问题啦。谁知好事多磨，货物出关20多天后，韩国方面突然打来电话说，那批野花苗因为一部分消毒不严，细菌超标，在韩国海关检疫时没通过，被退了回去。

　　张秀仔细分析了退回来的野花苗，发现了其中的问题。原来，从山上采挖下来的野花苗移植到苗圃地后，如果直接拿来出口，就会存在细菌超标的问题，而那些被顺利通过检疫的花苗，是用第一代野花结出的种子繁育的第二代花苗，再通过人工培植种植在园田里，这样漂洗的干干净净，就符合出口标准。

　　找到原因后，张秀为第二年的出口精心准备起来。经过一个夏季的忙碌，2003年8月，韩国老板的订单如期而至。由于准备充分，张秀的野花苗从装箱、报关到通过检疫，一路非常顺利。这一次，张秀终于开开心心地赚了一万多元。

　　有了这次成功的合作，张秀信心大增，此后他与外贸公司联系得更紧密了。到2005年9月，张秀的野花不但稳稳地占据了韩国市场，还打进了日本、俄罗斯、香港和台湾等国家和地区。如今，张秀的野花苗圃有50多亩，年收入达到近30万元。

　　面对品种繁多、眼花缭乱的野花，张秀制定了三个筛选标准:一是观赏性，就是要求具有较高的园林观赏价值；二是食用性，既可以当成花卉欣赏，也可以当成蔬菜食用；三是药用性，就是说这种野花是中药材之一。目前，张秀驯养的100多种野花，大都是集这三个标准为一身，这样一来，客户的选择余地就大了，无形中也提高了张秀的市场竞争力。

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