女业务员这样陷入骗局（1）

　　一个30多岁的下岗女工，为了推销保险，失身失财。我们在谴责骗子丧尽天良的同时，不能不想一想，骗子的手法并不高明，但他的骗术为什么就能得逞呢？透过这起案件，善良的人们应该得到怎样的启示呢？

　　重新找定位

　　今年32岁的秀丽从芜湖市一家集体企业下岗已经4年多了。她在照顾幼小孩子的同时，从来没有放松学习，自强好胜的她打算等孩子大一点就出去找一份活做，绝不蹲在家里吃闲饭。今年春节前，她遇到了过去单位的几个姐妹，相互之间谈的最多的就是创业的艰辛与成功的欢乐，姐妹们的话顿时激发起秀丽隐藏在心底的想法，她感到该出来闯一闯了。在一个朋友介绍下，秀丽好不容易进了一家保险公司，成了这家保险公司的业务员。

　　上班的第一天，领导找她谈话时坦诚地对她说：“保险不是人做的，而是人才做的。”她深知这句话的分量，暗自下决心，别人能做好的事，我一定也能做好，我选择了这个职业就不能退缩。然而，她怎么也没有想到，也许就是因为自己的这个决心，使她走进了一个由美丽谎言布下的陷阱。

　　天上掉馅饼

　　一个做了多年保险业务的“老保险”说：“干我们这行的，出去跑十家，能成功一家就已经是非常不错的了。”秀丽刚听到这句话时还认为有些夸张，可是不到一个月，她已经深有感触了。

　　一个月里，除了一个亲戚为了支持她，成就了她的第一笔业务外，她跑断了腿，不知敲了多少户门，也不知看了多少个白眼，一个业务也没有做成。4月中旬的一天，办公室的职员全部出去了，秀丽一个人独自坐在那里发愣，满脑子都是怎样去拉业务，她发现，凡是业务做得好的员工，社会关系就多，而且还有一些领导为他们打电话，这样的业务不但成功的几率高，而且往往还是大业务，要是我能有这样的机会就好了，秀丽有些想入非非了。

　　就在这时，办公室的电话骤然响起，她一把抓起电话。“喂！你好，你是某某保险公司吗？我们单位要办理一笔保险业务。”“哦？你们是什么单位？”一听到有业务找上门来，而且还是单位办理的，秀丽好像顿时血都涌上了头，急切地问道。“我们是山东到芜湖承建某大型项目的公司，我叫李诚实，是公司的业务经理，我现在住在某某宾馆518房间，如果你有兴趣可以过来谈谈。”

　　真是天上掉下来个馅饼，秀丽好不高兴，她忘记了一个女人去宾馆与一个陌生男人谈业务的忌讳，就急不可耐地骑上自己的电动车赶到宾馆，按响了518房间的门铃。开门的正是那个自称李诚实的中年男子，站在门口的秀丽迟疑了片刻，还是走进了房间。

　　李经理见到秀丽就说：“我们单位现在在芜湖承接了某某大型业务，要干上两年才能结束，单位决定给80多个员工全部买上保险，你给我们推荐一下保险项目。”秀丽听李经理这么一说，当即认真地介绍起各类保险项目来，李经理听完之后，好像想都没想就选了一个项目。

　　按李经理选择的项目，秀丽初步计算了一下，这个项目拿下就有20多万元的保险费。李经理办事似乎很干脆，大大咧咧地说，这笔业务就算给你了，也算认识的见面礼吧，我们至少在芜湖要干两年，你是芜湖人，对地方熟悉，今后你要对我们多关照。说完两只眼睛都笑得眯成了一条缝。

　　能够轻易拿下这么大的业务，这是秀丽想都不敢想的。她简直不敢相信自己的耳朵，但是眼前的李经理却是真真切切的。为了表达自己的谢意，秀丽提出请李经理吃饭，但李经理推说，今天有事，以后有的是机会，婉言谢绝了。这使秀丽更加佩服李经理了。秀丽丢下自己的手机号码后就出了宾馆，一个月来的郁闷顿时一扫而光，心里好不高兴。而她怎么也没有想到，在她身后宾馆的窗户上，一双眼睛看着她离去的背影，发出了得意的奸笑。

　　一个经理住在宾馆里口称要为单位80多个职员买保险，仅仅听了一下秀丽的介绍，就决定购买20多万元的保险，并当场许诺这笔业务成交了。稍稍有点警惕的人都会想一想，这样的业务可信度有多大？
第一笔代价
几天过去了，秀丽希望的电话一直没有来，她有些纳闷，那天李经理说得那么肯定，怎么到现在不打个电话给我呢？就在这时，手机响了，电话是李诚实打来的。

　　“你好，你现在有空吗？到宾馆来一下我们谈谈业务。”秀丽连忙赶到宾馆。一进门，还没等秀丽开口，李经理就说：“这几天，我将工作安排了一下，非常忙，没有时间与你联系，今天终于忙完了，就给你打电话了。”秀丽正准备问保险什么时候办理时，李经理说：“忙完了工作我想休息几天，我还没有去过黄山，想去看看，但是又不熟悉，你能陪我去吗？”李经理的要求让秀丽很感意外。

　　他见秀丽有些犹豫，便改口介绍他们公司的情况，我们公司总部设在山东青岛，公司有1000多名员工，公司实行的是股份制，我们这些部门经理在公司都有一定的股份。说到这，李经理将话锋一转问，你去过青岛吗？当得知秀丽没去过后，这位李经理又说：“青岛是个好地方，等我们的业务成功了，找个时间我请你到青岛玩玩，那里的景色与你这样的江南美女一样美。”

　　秀丽确实人如其名，长得漂亮。但是不管怎么说，自己已经是孩子妈了，已经很长时间没有听到别人赞扬自己的美丽了，今天听了经理这番话，心里顿时感到甜滋滋的，脸上也泛起了红晕。

　　李经理见秀丽站在那里一句话没说，便站起身来，拉秀丽坐下，秀丽不知说什么好，机械地坐到了床的一角。李经理说：“我确实想去黄山玩几天，如果你不能去，我也不能勉强你，公司的保险吗……还是等我回来再办理吧。”一提到保险，秀丽心里着急了，她到保险公司已经一个月了，一点业绩都没有，手边的这笔业务怎么也不能失去。不就是去黄山吗？我怕什么？再说眼前的李经理是个大老板，也不是坏人呀？要是我坚持不去，失去了这笔业务可就后悔莫及了。她决定答应李经理的要求，陪他去黄山。片刻沉默之后，秀丽说：“感谢你的盛情，我陪你去。”说完自己也笑了。李经理听了秀丽的话异常高兴，在位子上站了起来，突然从后面将秀丽一把抱住，秀丽想挣开，却一点使不出劲。李经理见秀丽没有反抗的意思，就顺势将她放到了床上……为了做成第一笔大业务，秀丽可以说完全豁出去了，但是，这种急于求成的“奉献”究竟能得到什么回报呢？

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