能争取到与客户当面“谈判”的机会，等于应聘一个工作得到了“面试”的机会。
试想一下，如果你正在渴望得到一份好工作。在投出若干份“简历”之后，终于有公司约你“面试”。相信你的心情一定也很激动，渴望能够给“老板”留下一个好印象。这样的情形，就如同你现在所要去去一位新客户。同样面临着“见面”、“商谈”、“选择”的境地。诚如你在“面试”前所作的大量准备一样，你同样也需要面对你的新客户所作的准备一样！虽然，你们的“面试”时间很短，可能最多只有半个小时。
你需要准备的工作有：
1.公司简介（着重指出公司的优势，如有ISO证书等）；2.样品（挑选出有代表性的样品，并包装良好。如送客户，更要注意方便携带的。）3.详细的产品报价单（体现公司的价格优势）4.成交方式、付款条件、最少订单量等（这些细节体现出做生意的诚意。同时，也不打无准备之仗）；5.公司对该目标地区的市场调查情况，能够与客户进行更贴近的商谈。（市场调查资料可通过多种渠道获得，如：贸促会、海关统计资料、代理商、或者以前出货的情况等）；6.公司的小礼品（相信在新年之际，公司总会准备有公司代表性的礼品）；同时，在面谈时，你需要对客户的情况作一详细地了解，做好详细的笔录。在会谈之后，应该马上整理出“会谈纪录”，以备查！
当然，关于会谈时，个人的仪表、仪容方面的准备工作，以及一些细节工作，如名片等，都是需要注意的方面。
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