《英才》杂志：新一轮互联网富豪如何赚快钱

　　关键策略三：新概念

　　赢家代表人物：3G网创始人邓裕强

　　顶着无线互联网、3G这些红得发紫的概念，2004年3月才上线的3G门户网，半年多的时间就融得IDG200万美元的投资。

　　可能你刚听到“3G门户网”这个网站名称时，会有些摸不着头脑：门户不就是新浪、搜狐这些，从哪儿冒出来一个和3G有关的门户网？

　　如果说它就是“手机上的新浪网”，你可能就明白了一些。在不久前结束的德国世界杯上，通过3G门户网“收看”世界杯频道的点击率已突破800万。

　　顶着无线互联网、3G这些红得发紫的概念，2004年3月才上线的3G门户网，半年多的时间就融得IDG200万美元的投资。

　　就在今年7月初，第二笔金额在1000—2000万美元间的投资又到位了，这也是在无线互联网领域至今最大的一笔投资。

　　创始人邓裕强在描述这些时，虽然语气平淡不奇，但依然掩饰不住他内心的那份自信，“我们现在可以达到2点多亿，最多3个亿的流量。把这些流量转化为广告，即使再贱卖，也是一个天文数字。”

　　而在网站创办之初，过度扩张的用户却给邓裕强带来不少的麻烦。可能上个月只要两台服务器，这个月就需要增加到五六台。邓裕强感觉这样“太危险了”，他开始宁愿让网速慢一些，直到慢到自己都忍受不了了，才去买服务器。即使这样，一个月也需要增加七八台。

　　就在邓裕强的自有资金即将枯竭时，IDG的投资人主动找上门。因为他们问一些大学生，平时爱上什么网站？3G门户网名列其中。

　　没有商业计划书，没有太多的步骤，3G门户网获得了渡过难关的第一笔投资。当时好像全国人民都在做SP，做移动梦网，而在无线互联网领域，3G成为国内惟一独立的免费WAP网站。

　　今年3月开始，一些知名厂商成为3G门户网广告客户，现在单月收入已经超过50万美元，并且还在翻倍增长。邓裕强说，不出半年的时间，这些广告收入就能够维持公司常规的运营，2007年就能盈利。

　　但在盈利模式上，“3G到来前，主要是广告这种方式。”在此之前，邓裕强曾经尝试着对某些服务进行收费，但发现收益甚微，并且一定程度上阻碍了用户的增加。

　　“简单的功能，将永远免费。”邓裕强说，一些高级的功能将采用先免费体验，后收费的方式。但充分的内容开发只有等到3G开放之后。

　　从100—1000万的用户，3G门户网用12个月的时间。今年，他们的目标是3000万注册用户。

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