李小萌：是什么样使你有信心敢于把它拿出来去收费？
戴志康：我觉得我的产品确实在一些关键性的指标上，比如说速度、安全、负载能力和人性化方面真的远远超过了同类了产品，而他们的产品都是收费的，我的是免费的，我觉得我具备这样收费的基础而已。当时卖五百块钱，卖了将近半年，一个买的都没有，我非常失望。这些人不仅不买，而且还有很多人出来说闲话，他就说，这是什么垃圾，这种垃圾还拿出来收费。我觉得很沮丧，我觉得是不是蹶着着屁股干活的人总是要被张着嘴说别人的人骂呢，我就觉得很不公平。
李小萌：这七八个月对你来讲有困扰吗？
戴志康：我觉得非常困扰，因为以当时的承受能力来讲，你真的不能够承受，你真正付出了很多心血，搞了半天，结果被人骂了狗血喷头的感觉，因为从小你受到的教育就是什么一分耕耘，一分收获，感觉耕耘了半天，什么收获都没有，还搞一个很坏的名声出来，所以我就觉得很沮丧，我觉得是不是在做一件不可能完成的任务。后来卖了五百块钱没有卖出去，我一狠心，就把它卖到两千块钱吧，我就把它做了一个提价，同样的东西做了一个提价。
李小萌：为什么不是取消了收费，而是反过来变本加厉？
戴志康：因为在当时的情况，就属于买软件的可能都是冤大头。
李小萌：越贵越觉得花的钱值是不是？
戴志康：对，我如果卖五百块钱，我要碰四个冤大头才能赚两千块钱，我要是卖两千块钱，我只要碰到一个冤大头就可以赚两千块钱，所以我觉得反正也卖不动，还不如价格高一点，而且烘托得这个品质也高。我刚提了价之后就真的碰到一个冤大头，他是一个香港人，之前他就想做这种BBS社区的一个东西，提供给他当地的一些警察来服务，他就在互联网上找到我，他问我这些东西需要多长时间，我当时大致看了一下，大概需要十天，不过我觉得有这样的一个机会，有人愿意给你钱，为什么你不把自己的压力做得大一些，多给自己一些动力，所以我告诉他我只要一个星期就可以做完了，他就觉得很不相信。他就跟我说，他说他看我这个卖两千块钱，如果我能在一个星期之内做完，就多给我一千块钱，这样就卖了三千块钱。在接下来这一个星期之内，我每天上午和他打电话，沟通他的需求，比如他想做什么样子，他想实现一个什么功能，下午我就按照他的需求往下做，就这样，一个星期很轻松就过去了，把他想要的东西都顺利实现出来了。这个香港人就说，你们大陆人真的很神奇，所以我的卖软件的第一个冤大头就这样产生了。
李小萌：如果他知道你背后说他是冤大头。
戴志康：我觉得是这样，各地的消费水平也有所差异，但是满足客户的需要，就是让这个客户自己心里觉得舒服，那就是一个好的买卖，好的商家。
李小萌：如果第一个香港客户没有在那个时候出现。
戴志康：那我就继续等第一个冤大头。
李小萌：就坚持等到底，不会改变。
戴志康：对，不会改变。因为我觉得我是一个做了决定就不会去改变的人，以前就有人问过我什么叫做执着，我觉得执着不是为了一个看得见的目标的一件事情奋斗了三年，那不叫我心中的执着，我心中的执着是为了一个看不见的目标的事情奋斗三年。
李小萌：对，也许等三年等得起，但是如果再等两年，再等两年就等不起了，这个时候执着就变成了不撞南墙不回头了。
戴志康：你觉得是一个负担是吧？
李小萌：对。
戴志康：我觉得倒不是负担，因为在这个过程中你学到和经历了很多，其实我这样的年龄和岁数来讲，我觉得能够有一些经历，哪怕到最后这个事情是不成功的，但是我觉得也很宝贵，因为我经历和学到了很多同龄人所没有办法做的事情。
为了研发这个软件，戴志康投入了全部的精力，一方面这个软件日臻完美，另一方面，他的课程却挂起了红灯。
那会儿戴志康整天呆在自己租的小屋里，没日没夜的做软件开发。对于他上大学时的状态，他的同学记忆深刻：
采访康盛创想(Discuz!)科技公司高级客户主管、戴志康大学同学徐光远：大一的时候他比较正常，大二的时候不正常，大三的时候，就是很疯狂，自己租了房子，潜心地去做己的事情；大四就消失了，也不见人影了。
版权所有： 品牌总网 闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问：郑明汉 律师
Copyright © PPZW.COM 2002-2025 All Rights Reserved. 在线客服：
加盟商在线QQ：
Email:qy@PPzw.com
上一篇文章：
