稀饭网孙剑波：一个挫折接一个创业路坚持到底

［ TOM 更新时间：2006/8/1 ］热 ★★★

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主持人：您刚进入出版行业觉得上手快吗？

孙剑波：应该说还可以，我可以这样总结我做出版和广告的两年，可以说是一个挫折接一个挫折，一个失败接一个失败，我做过的项目70%、80%都失败了，只有20%、30%成功了。我当时做出版第一个项目就是我们策划一套奇幻小说，是与十二星座有关的，一共十二本。你可以想象一下，如果你要出十二本书需要多少钱才能出这十二本书，其实我们当时手头只有20万左右。我们光给作者付稿费就付了6、7万。到真正出书的时候就已经没有钱了。

主持人：稿子已经出来了，但书很难去印了？

孙剑波：对，所以当时就流产了。当时完全是凭借自己主观驱动在做事情，就觉得自己有一个好点子，然后就拼命实践这个点子，不考虑太多的客观原因，觉得把这个点子做到位就一定有机会，但客观的资源都构成了瓶颈，做到最后发现做不下去了，就只能搁置。那时候就想换行了，这个先放这儿吧，这个投入太大了，那就做广告吧，广告投入小，因为广告是服务业嘛，你只要用自己的创意投入就可以产生价值，当时就想的这么简单。

孙剑波：一进入广告业才发现，像我们这样根本没有经验的团队成功率太低了，广告业已经是非常成熟的市场，比如我们给一家公司做一个宣传册，营业额也就1万块钱，真正的利润也就3000块钱，就这样一个小项目很多公司在盯着，而很多公司会用一些非常规的手段获得这个项目。在这些方面说实话我们就不占优势了，恰恰是我们最弱的地方，人家走人脉关系，或者走其他的传统行业惯用的手法，所以我们就屡屡在这样的事情上吃亏。

孙剑波：还有受骗，比如给人做了3万块钱的项目，做完了之后项目经理就找不到了。项目负责人消失了，你找项目其他负责人他们不管，以至于到后来我们堆了一堆呆坏账，真的非常痛苦。所以总结来看，一方面我们缺乏资源，缺乏在这个行业里必备的经验和技能，但客观上也有一些因素，这两年我们运气也确实不太好。开玩笑吧，但有的时候是这样的，感觉做什么事情都不顺，很多事情功败垂成，可能很多创业者都有这样的体会。经历太多了，各种离奇的事情，稀奇古怪的事情什么都能碰到。

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