“擦鞋吧”走俏上海，两年赚3倍成本

　　擦皮鞋也能赚大钱。上海嘉泰皮革养护有限公司总经理陈英武昨日告诉记者，该公司2004年5月在番禺路上开出申城首家“擦鞋吧”，现已赚回300的投资成本，目前会员多达3000人，月平均营业额在2.5万元以上。

    嘉泰公司是一家集修鞋机、鞋材、皮革护理服务于一身的连锁企业，在全国的加盟店超过1000家，其中上海到本月底将增至30家。陈英武给记者算了一笔账：加盟费8000元、25-30平方米的铺面租金，再加上保证金、设备投入等，开一家“擦鞋吧”投资约为6万元左右，雇用包括技师在内4名员工，每月营业额的盈亏点约在1-1.2万元。从上海现有门店运作情况看，6-8月淡季持平或盈利2000-5000元，旺季则能盈利8000元以上，九成营业额通过会员服务实现。

    记者发现，“擦鞋吧”店堂内最主要的位置留给了几把软座椅、搁鞋凳及茶几，但陈英武说，单靠擦鞋是赚不了多少钱的，包括皮包、皮鞋、皮沙发、皮衣、汽车皮座垫等皮革制品的护理与维修是另一大收入来源。“擦鞋吧”实行会员服务，100元和300元会员卡擦鞋的单价分别是3.3元、2.5元。通过低价的擦鞋消费吸引顾客，增加客户信住度，从而提供更高档的皮制品维修、护理服务，这就是“擦鞋吧”独特的盈利模式，曾经就有客户将一套9万多元的进口真皮沙发送来护理。

    与街头流动擦鞋摊相比，“擦鞋吧”会员服务的收费并不贵，但在擦鞋程序上却很有讲究，从清洁、上鞋油、抛光、按摩、消毒，到上鞋用香水共6个环节，其中鞋用香水还是嘉泰公司与上海皮革研究所合作研制的。陈英武称，“擦鞋吧”的主要消费群体是女性，属于月入3000元以上的高收入人群，但门店选址未必在高档社区，须考虑到小区入住率，周围要有2000-3000户的固定住户，从而形成一定的居民人流。

    陈英武认为，作为连锁加盟业，“擦鞋吧”也应吸取土家烧饼失败的教训。在他看来，土家烧饼有两个致命伤：一是开得过多，同一条街上相隔200米就会有一家，且冒牌多；二是质量控制不严格。目前在皮革护理行业，不存在无理性的同行竞争，嘉泰公司要求加盟店间区域保护的半径在700米以上。此外，若受到客户投诉，将责成加盟店按服务原价的70~80赔偿。

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