99%的SP都将转型失败

　　在这里，SP是一个狭义的概念，特指移动增值服务价值链上的服务提供商。

    2年前我写文章《SP的命运》：

    在中国移动当年构造的开放的价值链开始渐渐含羞闭合的时候，SP的角色和身份只能是上挪和下移。向上，“升华”为MCP甚至VNO；向下，“堕落”为CP。现在来看，“堕落”已成为主流。因此王煜全在《卓望通讯》上说：未来没有SP，只有CP。尽管这种说法失之偏颇．．．．．．

    SP会“向上”：SP会成为MCP。MCP实际上也可以说是虚拟运营的一个方面。虽然运营商已暗渡陈仓的在本层面运做自己的MCP，但那些具备核心竞争力（关系依然是核心竞争力）的SP仍然会顺利成章的在运营商某类业务中升级为“大内总管”—MCP。

    SP会“横向”：SP除了会向上、向下转型，也会横向“变脸”。横向“变脸”，横向资源的整合实际上也是企业命运的一个方面。诸如被收购，或者去收购等等资本层面的变动。

    SP的“横向”转型是可遇不可求的事，是几个江湖大佬的“私人游戏”；SP的“向上”转型是既不可遇且不可求的事，是运营商作为大型国有企业的“家事”。剩下的SP，尤其是纯粹的SP就只有自力更生、自力突围了。由于没有什么特殊的、稀缺性的资源，充其量只有几个用尽奇技淫巧“诓”来的钱，这种类型的SP，在转型途中，有99%的都将会失败。

    这实际上是伪市场经济下的一个潜规律。

    譬如前几年，SP挣钱了；不是你SP多牛、多成功，而是因为“移动梦网”成功了；“移动梦网”成功也不是因为你中国移动多牛、多成功，而是因为你是政府做东的垄断企业，几乎有取之不尽、用之不竭的资源，就如同羊肉送到嘴里只需要动动牙齿一样。换一种说法，不管是运营商也好，SP也罢，都是活在政府的“政策市”当中。政府一旦打个喷嚏，运营商要感冒，SP就会得肺结核。我们看到短信这么繁荣昌盛，不是因为中国移动的高管们多么伟大、光荣、正确，而是市场选择后的一个结果，是事后诸葛亮。早年，中国移动烹饪的两道菜：WAP、短信。人民群众只选择了后者，这完全在移动大佬们的意料之外。

    在这个寄生式的价值链当中，运营商靠政府、SP靠运营商。前者是死靠，后者是干靠。对SP而言，一旦运营商靠不住，或者自己感觉“人在屋檐下，不得不低头” 时，就想着要转型。转型是个很好听的名字，在伪市场经济下，无非是再去寻找一根“大腿”，两条路走路塌实一点。然而如果不是去找“大腿”，而是要运做一个市场化程度高的项目，并取得成功的话。那么，我有足够的理由怀疑，这些从“母体”走出的“寄生SP”是否真得能有成就。注意，SP不是温州商人，没有后者的能力。

    这是第一个问题，是转型的策略问题。第二个问题，是转型的方向问题。多数SP都转向传统的互联网服务。原因不外乎：一、大市环境好，很热；二、能够摆脱运营商的控制，尝试独立收费。特别是第二点原因，对于SP而言，异常诱人。凡事有利有弊，SP想摆脱运营商的剥削，尝试独立收费，却发现找不到收费的途径和理由。说好听点，就是找不到赢利模式。于是回过头来大悟，怪不得中国移动的财务报表那么亮丽和好看！“此山是他开，此树是他栽，要想过此路，留下买路钱”。于是着急着自己堆山造树，然后徐图收保护费。互联网服务的确是SP转型的一个近水楼台的选择，然而互联网服务也是市场化程度相对较高、创业门槛极低的选择。再加上WEB2.0的催情，竞争已超乎想象的激烈。这实际上又回到第一个问题，多数SP做姨太太做惯了，缺乏市场操作能力，小事不愿做，大事做不了。互联网服务对SP来讲，好进难出，有去无回！

    什么是SP最好的转型呢？就是不转型。有一个管理学上常引述的寓言：兄弟两人深山遇虎，其中一人系紧鞋带，另一人不解，谁想对方回答：我只需比你跑得快就成。我相信，转型转了一大圈的ＳＰ们后来会发现自己原来是在邯郸学步，新的没弄好，旧得更糟糕。今天放眼一望，大家都在像陀螺一样兜圈，还不如踏踏实实的继续去做移动的马仔，因为至少有３Ｇ这个概念在支撑。3G做为一记膏药，头痛医头，脚痛医脚，应付温饱绰绰有余！

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