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    本案在计算客户的保险需求时，采用了遗族需要法。遗族需要法是指被保险人发生意外时，测算家庭其他成员需要多少现金或收入来维持医疗费用、生活费用、子女教育费用等的一种保险需求计算方法。

    对保险的理解

    在北京理财中心建立的这两年内，我到过不少企业讲“人生理财”的问题，一般我在演讲前，都会问台下的观众，有多少人是已经购买了“商业保险”的。很多时候，都只有一两位观众举手。

    保险是必需品

    在香港和台湾，保险的概念已是相当普及，几乎达到每位成年人必有一至两张保单。假如你参考发达国家如日本、美国，每位成年人更是有三至五张保单不等。

    中国内地居民还没有买保险的原因，我感觉多因为：

    1、工资不高，每月家庭收入不足1万元。

    内地很多普通员工工资水平都很低，外企白领算是好一点，但很多人都不超过每月5000

    元工资。假如爱人也只是赚3000元，一个家庭的收入就不超过1万元人民币。

    扣除供房2500元，养孩子1000元，养父母1000元，平常生活费每人每月2000元，每月花费也要8500元，加上偶尔外出旅游，实在说不上有任何积蓄。

    这个时候，保险概念就算明白，也买不了。家庭更需要的是增加收入。

    2、家庭月收入在1—2万之间

    这一类家庭，在北京、上海等一线城市愈来愈多。以前的国营单位，都是一包到底，

    无论住房、医疗，一切都由单位承担。现在住房改革、医疗改革，单位一步一步统统放手，由个人自行承担。这些费用，都转嫁到个人头上。因此，保险成为必需品。

    一生必需的三种保险：

    意外险+医疗险：保费2000元起/年

    养老分红险：保费5000元起/年

    重大疾病险：保费7000元起/年

    选择40岁以上的保险代理人

    买保险最重要的是选代理人，因为代理人是代表保险公司提供服务给你。挑选代理人可参考以下标准：

    1、入行超过五年以上——他把保险当作是终身职业，对保险条款及细节都会比较熟。

    2、年龄超过40岁——他会很珍惜自己的工作。

    缴费年期愈短愈合适

    如今市场上销售的保险单，大部分都是要缴付20年。我碰到过很多实例，当事人在年

    轻力壮、事业顺利时，负担每年5000—20000元的保费，是很容易的。

    但当年纪到了40岁以后，有了家庭负担，有供房、供车、旅游等的费用，假如有一天工作不顺利，甚至失业。这时，要再找一份合适工作的话，快的要三个月，慢的一两年也不稀奇。到那个时候，要负担每年至少5000元的保费，就会感到困难重重了。