幸福树欲抢国美苏宁空白地带，加盟商已达300家

　　主推三、四级市场，目前加盟商已达300多家，10月将增至800家

　　昨日，成立仅一年的深圳幸福树电器贸易有限公司（下称“幸福树”）总经理张付民向《第一财经(相关:理财 证券)日报》表示，幸福树发展的加盟店，目前总数已达300多家，按照目前的快速进程，国庆节时就会达到800家，提前3个月完成今年的发展任务，今年网络分销能力将达到80亿元。

　　国美收购永乐后，中国真正意义上的全国性布局的家电零售企业，就只剩苏宁、国美两家，双寡头竞争格局初显。不过，由于之前国美、苏宁、永乐、大中等家电零售巨头的门店都分布在直辖市、省会城市和地级市这样的一、二级市场，对于占据中国大多数人口的县城、乡镇这样的三、四级市场，还是国内外家电零售巨头尚未开垦的处女地。

　　去年，由TCL集团作为主要投资股东，在深圳成立了幸福树，注册资本为人民币2亿元，意图在大型家电零售企业尚未进入的三、四级市场，大力发展加盟商，形成一个强大的全国性分销网络。

　　张付民认为，中国家电制造业最大问题就是供应链内耗严重，当前中国许多大型家电制造企业都是自建营销网络，自己配送，资源耗费严重，而中小家电企业则因实力不足根本无法进入三、四级市场。针对目前三、四级市场的流通领域现状和制造企业在三、四级市场面临的困难，幸福树才在国美、苏宁等连锁巨头尚未进入的空白地带，抢先挖掘第一桶金。

　　张付民昨天还表示，在幸福树采销中心的主持下，天津幸福树加盟商理事会代表全区域60家加盟商和来自全国各地的11家电器制造商经过三天的洽谈和协商，最终与6家供应商成功签订了合作意向书，合作金额超过2000万元。这是幸福树成立一年来首个“联合采购”订单。其中，6家家电供应商分别为：金羚洗衣机、菊花小家电、红牌厨卫电器、东菱小家电、法罗力电热水器，银科洗衣机等二、三线品牌。幸福树品牌总监许智君介绍到，这些二、三线家电品牌，在一、二级市场，承受不了国美、苏宁等家电零售商的层层盘剥，在三、四级市场，又无力构建自己的营销网络，所以，利用幸福树这样的采购、物流配送、分销服务平台，可以很快提升销售业绩。

　　记者了解到，幸福树在全国的加盟店，统一采用“幸福树电器”的招牌，目前在湖南、湖北等地的加盟店，不少单店营业面积都达到上千平方米。现在一些不熟悉中国本土家电营销渠道的惠而浦、西门子等外资品牌家电，也开始加入幸福树的分销网络，在其加盟店中销售产品。

　　幸福树已初步建立起农村市场的电器连锁网络。按照发展计划，明年，幸福树拓展的加盟店总数将达1500家，最终实现2010年3000家、分销能力超过300亿元的目标。据此推断，该计划完成之后幸福树电器连锁将成为中国第一家面向三、四级农村市场的专业电器连锁零售巨头，并拥有中国农村市场最大的电器连锁网络。
  
                                          

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