周成建--从小裁缝到亿万富翁（1）

　　周成建是温州休闲服生产行业的领军人物。虽然，他现在更多的时间是在上海驻扎，公司的几个重要部门也已经搬迁到上海，但他依然坚持把总公司的牌子留在温州，他说这里是根。

　　周成建和很多温州老板不一样，没有跑全国市场做销售的经历，1986年，刚满20周岁的周成建，来到温州谋生。他什么脏活、重活都干，火车上三天三夜站过，一天只吃一顿饭熬过。经过几年的含辛茹苦，一分钱一分钱地积蓄了点钱，就进入温州妙果寺服装专业市场，干起了老本行，白天卖服装，夜晚做服装，一天劳动16小时以上。周成建资本扩大的机遇在1992年来临。那年，来自福建石狮的风雪衣、夹克衫，像股旋风席卷温州市场，周成建紧跟市场行情制作起这些衣服。一次，一个东北老板向他一下就订了300件，由于产品质量不错，客户一个接一个，订货量从300件又增到几千件，一年下来，赚了几百万元。用这几百万，周成建创立了美特斯邦威和他的虚拟模式。周成建曾经为虚拟模式吃尽了苦头，据说刚开始时温州经常会出现他破产负债潜逃的流言。

　　但现在他很风光，年销售收入9个亿足以胜过雄辩。

　　不过，周成建对聊旧事明显不感兴趣，他有点无精打采的样子，话也不多，直到我们聊到虚拟经营的危险度的时候，他才开始活跃起来，话越来越多，甚至有时候，我不得不打断他。和周成建谈话是一个理论先行的游戏，他不是一个说话开门见山的人，对我的大多数问题的回答，总是先在一段理论里云山雾海一番，害得我一直怀疑，这是他念了MBA得的毛病——爱上了做案例分析。我一直认为读书少了很麻烦，读书多了也会有坏处，比如太注重间接经验而忽视直接经验，太喜欢弄巧卖乖而厌恶实干苦干。所以难怪有那么多文化低的人做成老板，却富不过一代，而文化高的人普遍都是CEO。不过还好，小时候受教育不多的周成建依然保持着大面积的朴素状态，他戴着一枚纤细的铂金(或者银)戒指，穿着的简单一目了然，这些是眼睛可以看到的朴素。但他真正的力量是思想上的朴素，不人云亦云才是可贵之处。周成建完全出自自己经验和思考所得的一些方法和观点令我惊讶。

　　所以，我没有让他总结自己成功的因素。我知道我和我的读者都已经清楚了，正如在温州老板流行开的奔驰和宝马车里，周成建的“帕杰罗”分外抢眼一样，他就是要与众不同。

　　周成建个人简历

　　-1965年4月出生于浙江青田县，大专文化，经济师，现任美特斯邦威集团董事长兼总裁。

　　-1992年前从事个体经商；

　　-1993年创办温州凯丽莎服装厂，任厂长；

　　-1994年创办温州美特斯邦威有限公司，任董事长兼总经理。

　　-2002年任美特斯邦威集团董事长兼总裁。

　　-周成建创办的美特斯邦威集团，在国内服装行业率先运用“虚拟经营”策略，采取定牌生产和特许连锁经营的方式，以计算机信息化网络管理手段，使企业快速发展，在服装业独树一帜。目前，集团有600多家连锁专卖店分布在国内市场，2001年全系统销售总额达8.7亿元。

　　访谈正文：


　　周成建的过去和未来

　　(一)过去--到城市寻找新的生存空间

　　记者(以下简称记)：现在人们热衷于说一些人的传奇故事，尤其是企业家创业的故事。你当初怀揣着怎样一个梦想，从农村走出来？

　　周成建(以下简称周)：当时一家人只有几亩地，全家的年收入也不过几百块钱，每年粮食种了还不够一家人吃，从这点来说，是环境促使我出去寻找新的机遇和挑战。这也不单纯说要到城里来的问题，只是说到一个新的环境里面再次谋生，寻找一个新的生存空间。

　　记：你到城里来之前的身份是个裁缝？

　　周：当时在农村种田的收入非常有限，大多数人要么去外面经商，要么学一门手艺。当然，选择去读书的机会不是没有，但是不可能很投入地去读书，一方面当时农村教育的整体环境很差，另一方面从家庭的经济条件到人的思想观念方面，都没有对学习产生强烈的追求，所以，在初中的时候，我就选择了去学做裁缝。

　　记：你做裁缝做得怎么样？

　　周：应该说还算比较好吧，因为我对服装本来就比较感兴趣。那时我爸爸在公社里面办了一个工厂，十几岁的时候，我跟爸爸一起出差，看见了市场上一些新鲜的事物和五彩缤纷的服装，我就会去认真地看，回来就在纸上画，做一些版式。不过当时在农村里面也谈不上什么设计，只能说把这个衣服做得能穿就可以了。

　　记：你22岁到温州的时候，为什么不继续做服装，好像是去做了其他的生意。

　　周：到温州之前我办过一个企业，失败了，我是负债到温州来的，欠了20多万，在当时，20多万是非常大的，对我本人和家人压力都非常大。在这样的情况下，就更加促使我去创造一个新的机会，重新寻找翻身的机会。

　　记：你现在回想那次办企业，能够清楚地知道自己为什么会失败了吗？

　　周：失败是正常的，如果成功的话，一定是偶然。因为当时我虽然学了一些服装，但都是在农村，而我们生产的服装却是向城市里销售，以我在农村的思想观念，来为城市做服装，它本身就很可笑。但我是过于自信，以为自己的观点是适合城市的要求的。

　　记：当时原始资本的积累容易吗？

　　周：这段历程是比较长的，差不多用了10年的时间。我开公司之前，在温州的妙果寺专业市场做过服装的加工、批发生意，经过这样一个过程的积累，我对市场的理解提升到另外一个层面，才有机会去做美特斯邦威的基础工作。

　　记：这段时期和你第一次办厂失败相比，你觉得你发生了多大的变化？

　　周：每个人要生存，必须不断地回顾、总结自己，更要不断地去寻找新的思想观念，创造赚钱的机会，或者生存的机会。这段积累的过程，一方面是建立在前面失败的基础上，另一方面，我们也不断地去学习人家成功的经验，这样的话，才有机会走到今天。

　　记：其中最大的机会是你很早发现了休闲服在中国的市场？

　　周：当时思想上没有现在清晰，只是认为这一块是个空白，再加上当时温州其他人都没有做这一块，他们做了正装、西装和女装，如果我再去做这些产品，资本等等方面都不如他们，那我只能选择一个他们没有做的，又绝对有市场空间的，哪怕我的准备工作最不充分，可能还有生存的空间。

　　(二)未来--5年之后退休

　　记：我看了一个对温州商人的民意调查，大约有1／3的人认为文化教育程度低会是温州商人未来失败的主要原因，你认为是吗？

　　周：判断一个人的综合能力，文化知识是不可缺少的，但是过去没有文化知识，不等于未来没有，做到老学到老嘛，你可以再学习。现在我也在学习，我除了在工作中学习，也还在学校学习，甚至我计划在近几年内，还要到国外学习一两年。

　　记：离开企业去国外专门学习，你放得下，走得开吗？

　　周：就现在来说，我离开这个企业三五个月，都没关系呀，本身日常工作我都没有怎么管的。财务签字我已经3年没签了。

　　记：现在很多老板都在读MBA，你没有计划？

　　周：我也在浙江大学读，还有两门课没有考。

　　记：读MBA感觉如何？

　　周：很有意思，与同学一起交流，是最好的学习，大家都是真诚的，再加上优秀的老师给你指导，让我们从过去不系统的东西转化系统的知识。

　　记：从一无所有走到今天，也算是功成名就了，不知道你对未来还有梦想吗？

　　周：我希望美特斯邦威能成为百年千年的品牌，我希望这个企业能成功地让第二代人接手，把它做得更大更强更好。如果有可能的话，我希望把美特斯邦威经营的整个过程转化为一种思想，传授给一些年轻人，作为创业历程的一个参考，那是最有价值的。

　　记：我们现在来做一个假设，如果你这会儿是一个20多岁的小伙子，你正准备创业，你觉得你会成功吗？

　　周：能假设吗？今天已不是22岁了，假设只能是假设没发生的事情，已经发生的事，你怎么去假设？我只能说，凭我这样一个经历和经验，和一个20来岁的年轻人说，在选择自己的职业生涯的时候，不要盲目地为了选择而选择，首先要剖析自己能适应什么，再去选择，这是最关键的问题。做老板并不是一件好事，但它也不是最差的选择。(笑)当然，对我来说，只能选择这个，不能再改变了。(笑)

　　记：那好，我们再做个对未来的假设，如果你现在失败了，你还有东山再起的信心吗？

　　周：信心是永远有的，却是很艰巨的。其实做了老板还有点麻烦，就是把自己做绝了，基本上是到了没有太大退路的环境里面了，所以选择做老板，要慎重加慎重，不要轻易地去选择，一旦你选择了做老板，就没有给自己留退路了，已经是把自己的路统统堵死了。所以我还是希望年轻人最好不要先选择做老板，现在去做职业经理人会好点。做好了优秀的职业经理人，就有可能做一个出色的老板，你选择了做老板，你永远没有可能去转换做一个优秀的职业经理人。

　　记：为什么？心态问题？

　　周：一方面是心态问题，一方面是角色问题。做职业经理需要严谨的思维，做老板可能需要创造性的思维，捕捉市场千变万化的事情，他不需要严谨的思维去落实什么事情，他有职业经理去落实。那么你做了老板这个角色后，再去做需要严谨思维的职业经理人是很难的事情。而如果你在有严谨思维的前提下，再去附加有创造性的思维，那就是一个非常优秀的老板。先做职业经理人，再去创业，我认为这是一条成功的道路。
　记：你说做老板没有退路，难道不可以退休吗？

　　周：这是一个重新选择的问题。退休是做老板最终要追求的事情，如果做老板不能做到这一点，那他本身就是失败。做老板在职业岗位上，是比职业经理人、普通员工要辛苦百倍，所以最终目的就是可以提早退休，过上正常人的生活。如果不能早点退休，就是失败，没有回报嘛。

　　记：你计划什么时候退休？

　　周：我给自己设定的目标是希望5年内退休。

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