格兰仕成为内销增幅最大品牌

    空调业冬天说到就到，格兰仕、格力实现难得正增长

　　记者日前从权威统计机构中华商务网2005年8月—2006年6月的空调内销统计报告获悉，06冷冻年中仅有格兰仕、格力等少数空调厂家出现增长，其中格兰仕是中国空调行业主要品牌中连续两年增幅最大的品牌。绝大多数空调品牌近两年在国内市场都出现了不同程度的下滑，06年空调业尤其“冷风袭人”。

　　 
     中国空调业首次出现集体负增长

　　“2006冷冻年，将成为中国空调市场发展史上的一个转折点。”一知名品牌空调老总颇为感慨地对记者说道。

　　事实也确实如此。一直以来火暴异常的中国空调市场在06上半年已经出现了严重的负增长。据赛诺市场研究公司发布的2006年1-4月调查数据显示，在中国国内空调市场上包括窗机、挂机、柜机在内的总零售量为772.7万台，同比下降10.95%，零售额为209.5亿元，同比下降6.16%。

　　“2006冷冻年中，05下半年为传统的空调销售淡季，06上半年则应该是空调旺销的关键时刻，然而国内市场却出现了整体大幅下滑的现象，这对空调厂家的影响是不可想象的。”一空调专家告诉记者。

　　该专家还介绍说，一直以来空调都是中国关注度最高的家电产品，也是竞争最激烈的产品之一，05冷冻年中空调市场上的火拼使得70%的空调品牌从市场上消失，也使各空调厂家疲惫不堪，“现在空调市场又出现整体下滑，一切都预示着空调业冬天已提前到来。”

　　“两格”发展殊途同归

　　而在06空调国内销量增长榜单上，被称为“两格”的格力、格兰仕双双上榜，颇为引人注目。

　　据消息称，格力06冷冻年中国内市场销量略有增长，但增幅大小格力并未向外界透露。而对于格兰仕的业绩，格兰仕集团副总裁、格兰仕空调销售公司总经理陈曙明透露，虽然离冷冻年结束还有一个月时间，但格兰仕全年总结已经基本成型，格兰仕空调06年内外销量将实现至少30%的增长。据了解，这也是今年中国空调业增长最骄人的业绩。

　　对于“两格”的增长，业内人士认为，虽然老牌格力和新锐格兰仕在06年都实现了逆市增长，但二者实现增长的方式却大相径庭。

　　“一直以来，格力抛开家电卖场自建渠道的分销方式都倍受争议，然而在06年空调市场变数增多、环境复杂的情况下，格力却可以在自有渠道中根据实际情况的变化随时在价格、渠道政策等方面进行调整，强大的自有渠道控制力成为格力06年的一个独特优势，”一业内人士认为，“而格力长期以来积累的强大品牌和专业优势也增强了其抵御风险的能力。”

　　对于空调新锐格兰仕的增长，业内人士认为产品差异化、渠道深度分销、营销手段创新无疑成为格兰仕的三大杀手锏。产品方面，格兰仕首创的光波空调技术一直以来成为健康空调首选，而格兰仕06年发动的色彩革命又为其赢得了“时尚空调彩板王”之称，健康、时尚的产品为其满足越来越个性化的空调需求助力不少。渠道方面，作为空调后来者的格兰仕则改变传统的空调渠道模式，采用深度分销方式，在一、二级市场采用分公司与代理商结合的分销制度，在三、四级市场则采用走与微波炉、小家电联合建立专卖店的形式开展分销，在格兰仕与分销商双赢的情况下保证了渠道的良好运作。

　　“格兰仕06年以来的营销动作也是亮点频出，”一业内专家评价道，“接连打出了新居选光波、港澳游促销、新婚新居节等一整套漂亮的组合拳，为其最终增长助力不少。”

　　多种因素加剧空调竞争

　　对于06年空调业产能急剧扩张、市场销售却出现集体“滑坡”的情况，业内人士普遍认为，一方面是因为06年原材料大幅飙升导致的空调价格上调，抵消或延后了一部分的空调需求，另外国家宏观调控后房地产业降温，也对国内空调销售造成打压。

　　“而中国空调市场出现需求断层，是空调市场整体下滑的主观原因。”一空调业资深人士对记者说。

　　据介绍，近几年来中国空调市场一直保持上升势头，然而发展至今，各品牌着力经营的城市市场已经接近饱和，近两年来，空调厂家都将眼光转向三、四级市场。

　　“然而三、四级市场的开发不会立竿见影，是需要时日来培养的，这就导致空调需求出现了青黄不接的情况，”该人士分析道，“在一个既定甚至萎缩的市场面前，空调行业的竞争必然更加激烈，因此，06冷冻年许多空调品牌销量出现大幅下降也是很正常的结果。”

　　从规模速度到创新速度

　　陈曙明表示，格兰仕06冷冻年逆市增长的原因是多方面的，不单是产品、渠道、营销个别方面的亮点使然，包括生产规模、品牌等其他因素在内的综合实力才是源头。

　　据介绍，经过近两年大浪淘沙的市场竞争，绝大部分空调厂家都已被淘汰出局，目前市场上留存的空调品牌都是具有一定综合实力且在某方面有独特优势的厂家，因此想凭借单方面的优势制胜可能性很小，市场竞争已进入焦灼状态，在这种焦灼中，“木桶效应”将会显现，决定企业市场竞争力的将不再是最长的那块木板，而是最短的那一块，空调竞争已经进入综合实力比拼的阶段。

　　陈曙明还透露，其实06冷冻年不仅是整个空调业的转折点，也是格兰仕空调发展战略的转折点。

　　“自2000年进军空调业至05年，格兰仕一直奉行速度至上的发展战略，凭借超大生产规模将空调行业虚高的价格打压下来，这一任务在05冷冻年已经完成，”陈曙明说，“05年以来，格兰仕在依托全球最大的空调基地提升规模经济速度的同时，在管理、技术等方面的自主创新速度也进入快车道，06年除了大量引进欧美、日本、韩国的高素质管理、研发人才，我们在美国、日本、韩国都建立了自已的研发机构，今后企业更多地依靠提升产品创新、营销创新速度参与竞争。今后的格兰仕是更具创新能力、更有开放意识的格兰仕。”

　　冬天到了，春天还会很远吗？

　　这是一个问题。

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