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营销学中有一个产品推广的阶梯递进策略，就是新旧产品在推广的过程中是一个阶梯式的增长模式。如果把刚刚推广一款产品时的时间点当做是坐标轴的原点，横向是时间维度，纵向是产品销量维度，那么，总的销量随着不同产品的交叉推广会节节攀升，而且，每一款产品的
销售曲线都是阶梯形状，同时，多个产品的销售曲线是交叉在一起的。这是一个简单的营销学原理。但这个看似简单的道理，正是过去被国产
手机厂商所忽视的。
康佳在超薄手机推广上面就暗合了这一原理，结果证明这样的策略是异常成功的。从去年底
全球最薄的M P3手机M610，到超薄影音全能王D161和获得产品创新设计金奖的D163，康佳超薄手机应用阶梯策略取得了不俗的成绩。康佳
通信销售公司副总经理卢伟冰表示，过去很多国产手机厂商都犯了一个基本的错误，该退市的产品不及时撤掉，积压在库存里占用资金，而且还在不断
贬值。同时，新品推广与旧货清仓没有一个合理的规划，给外界的印象就是一会儿风平浪静，一会儿疾风劲雨……
超薄三板斧 去年，
电影手机被认为是2006年市场的风向标，但进入2006年，风头逆转，一直不温不火的超薄概念却刮起了全年的飓风。
摩托罗拉一款V3点燃了超薄手机的热火，紧接着
三星、
诺基亚纷纷跟进，众人拾柴火焰高，超薄概念一下子迅速蹿红，成为继去年M P3音乐后的又一主流消费热点。康佳同样也嗅到了超薄概念风雨欲来的味道，因此，去年底，全球最薄M P3手机康佳M610以赠机刘翔的方式登场，成为超薄概念的开路先锋。
“当时这个成绩就已经超过其他型号的产品很多，康佳通过第三方调查公司和内部销售一线反馈回来的数据都显示，超薄概念将在2006年异军突起，成为引领市场潮流的新消费趋势。”康佳一内部员工回忆。紧随其后的就是D161、D163两款超薄产品的迅速跟进，这一系列的动作也证明，M610的投石问路让康佳敲到了金矿，同时也是康佳在超薄手机上赚到的第一桶金，在市场追捧的态势下，M610甚至都脱销了。
M610是康佳在超薄手机领域砍出的第一板斧，D161、D163则是二、三板斧。据了解，不管是M610还是D161、D163，基本上都保持了差异化的市场战略。今年2月份，仅仅上市一个月的康佳D161手机就显示出摧枯拉朽之势，以月出货量5万台的规模一举成为康佳手机
单月销售畅销机型。在性价比方面，D161堪称是一款影音的全能王，既有200万像素的可拍照功能，又继承了康佳独有的超能M P3音乐手机的贵族血统，而且还配备了最为前卫的M P4电影播放功能，几乎把吸引消费者眼球的热点都一网打尽了。最关键的是，超薄的外观设计是其绝密武器。
D161的热销为D163作了铺垫。同样，D163也打出超薄牌，一位手机的经销商表示，从市场终端的反映看，2006年超薄手机销售势头看涨，因此，速度冲击规模就成了一个硬道理。谁能在最短的时间内拿出产品就能占领超薄的桥头堡。据了解，在3月底的第四届中国企业“产品创新设计”大赛中，康佳超薄手机D163以独特的双面超薄设计和黑色＋银色的搭配夺得“产品创新设计”金奖。在这背后，超薄功不可没。
砍出超薄战略 据市场调查公司的数据显示，康佳D161、D163两款超薄产品每个月的出货量基本稳定在5万台左右，是拉动销售的金牛产品。康佳的卢伟冰告诉笔者，营销学中的阶梯推广策略是康佳3款超薄产品热销的功臣。他表示，这中间有两个关键点要注意：一是在时间上要拿捏好火候，老的产品在热销时恰恰是新品补位推广的最佳时机，而当早期的产品步入生命周期的末端时，后续产品销售正旺，如此循环下去，销量就会阶梯式飙升；二是在产品定位上一定要展开错位竞争，保持不同的卖点。
康佳在三板斧过后，已经明确了超薄会成为2006年手机市场的一个亮点。
苏宁电器发布的《2006年手机产品消费趋势公告》对手机流行趋势的预测进一步证实了这一潮流：“薄型概念将在2006年大为流行，成为市场宠儿，手机在一定程度上将被定位为‘个人装饰品’，会有更多厂家在薄的基础上进行功能创新。”由于手机被赋予了诸多文化、时尚消费功能，传统手机设计已不能满足需求，手机将沿着前卫、时尚的方向前行，追求“薄”，成为手机设计者和生产厂家的惟一相同目标，也将会受到越来越多时尚一族的喜爱。
与此同时，康佳的超薄手机战略开始浮出水面。2006年6月13日，康佳在“滔天浊浪排空来，翻江倒海山为摧”的钱塘江潮一口气推出了12款超薄手机，“现在已经到了启动超薄飓风的时刻了，M610、D161、D163三款超薄产品的持续热销坚定了康佳力挺‘超薄战略’的决心。”卢伟冰表示。从产品推广的阶梯曲线上看，一款产品发出的只是一个小规模的脉冲，12款产品叠加在一起就是一个大脉冲。
有业内专家表示，康佳在超薄手机上的策略是谨慎的，同时也是相当成功的。先拿几款产品试探市场的冷暖，然后紧接着才是大规模的冲击市场。这让最早推超薄概念的摩托罗拉、三星等国外品牌着实郁闷，因为，洋品牌试图借助一个消费热点保持高利润，多撇几层油水走。但国产手机的杀入很可能迅速将超薄手机的利润空间压缩，甚至抢走大部分市场。
阶梯策略要靠内功 卢伟冰告诉笔者，康佳已经学会了阶梯式产品推广策略，从M610到D161、D163的成功就是在超薄手机上小试牛刀。他向笔者透露，阶梯策略需要掌握好时机，比如M610从去年底推出到现在已经有半年时间，目前已经跨过了生命周期黄金阶段，因此，康佳果断地将M610退市了，库存全部清仓，既避免了价格下滑引起的价值缩水和因为库存导致现金流的挤占，也为其他新品的上市腾挪出空间。未来，这一策略将在整个超薄产品市场运作体系中发挥作用。
对此，有专家表示，康佳在产品推广上的这一策略表明，国产手机在市场运作体系方面已经与洋品牌站到同一水平线上，其实，洋品牌在新品、旧货的市场运作上早就把这招应用得很娴熟，但过去，国产手机阵营中真正按照这个思路操作的企业并不多，该退市的不退，该推新品的时候迟钝，这在一定程度上让国产手机掉了队，直接导致国产手机市场份额的下滑。对于国产手机厂商来说，谁能最先掌握这一精髓，谁就能抢占先机。
一位负责手机技术开发的人士表示，国产手机不能在产品推广上形成连续的攻势，很大一部分是因为技术上不过关，拿超薄手机来说，技术壁垒有一定高度，一个薄字后面联系着很多工艺，首先面临的难题就是如何安排空间，与电池容量的矛盾，天线如何处理，而这些都把一些内功不深厚的国产手机厂商挡在了门外。卢伟冰对此观点也表示认可，超薄手机是考验技术研发能力的一道门槛，只有跨过这道关卡才谈得上市场运作的好坏。
这就如同一个系统工程，任何一个环节拖后腿都难以产生业绩。2006年国产手机能崛起吗？第一季度康佳、波导、夏新在业绩上的扭亏为盈似乎折射出一个信号：国产手机的苦日子终于到头了。康佳的卢伟冰认为，与一两年前相比，康佳在技术研发、市场运作、渠道推广及产品品质上都提高了一大截，有内部数据显示，在超薄手机领域，康佳已经占据了市场第二的位置，12款新品齐亮相的“超薄战略”和阶梯运作模式必将为国内手机市场带来一股冲击波。
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