统一集团“驸马”接掌内地 霸气并购抢得制高点

收购健力宝贸易公司，与华龙合资打造“金麦郎“，参股完达山

受欧美教育影响的罗智先，奉行美式管理，习惯“绩效”为先。部属报告的逻辑不对，他5分钟就宣布散会；下面呈上的一大叠提案，有时候看两秒就搁在一旁。罗智先常挂在嘴边的话是：“原则不对，其他不必跟我谈。”

收购健力宝贸易公司、与华龙合资打造“今麦郎”、参股完达山15%……统一企业（下称“统一”）的大陆竞争对手们发觉，这家向来稳健的企业发生了很大变化。

作为台湾地区最大的食品集团，统一在大陆市场的发展仍落后于同样来自台湾的康师傅集团。统一不紧不慢的速度，看来难以实现统一“2017年成为全球食品饮料业界之巨无霸”的构想。

为了在大陆市场找回统一的霸气，统一掌门人高清愿派出了自己最信任的女婿罗智先。去年，在大陆市场掌帅印多年的统一副董事长颜博明退下火线，罗智先接棒统一企业（中国），成为直接管理者和执行者。

统一集团内部人士称，高清愿是想将罗智先年轻和活力的风格带入大陆市场。这位年轻“驸马”看来不负众望，通过最近几次出招极快的“迷踪拳”，统一已悄然占据大陆饮料、乳品市场的新制高点。

“硬功夫”不敌“巧速度”

从1992年，统一在新疆设立第一个工厂起，统一在大陆市场一直采用了“T型”投资策略。将主要精力放在较为富裕的东部沿海地区和长江沿岸。这样的布局肯定不会错，但是也意味着要以牺牲二、三线市场为代价。

这种策略与统一创始人、统一董事长高清愿的作风不无关系。统一的一位元老指出，讲究以和为贵的高清愿，平常和董事们开会，只要有一个人反对，或者看到在场有人不出声或面有难色，也不会让那个提案过关。这样，造就了统一根深蒂固的谨慎保守经营风格。

目前统一的整个大陆市场被划分为东北、华北、华东、华中、大西部、华南、新疆七大区块。据统一的公开资料，统一目前在大陆投资总额达26亿美元。在各地已经建立36家分公司，50余家工厂，建立的销售渠道点数达28万个。

这些真金白银兴建的工厂，承担着统一在大陆方便面、饮料等业务上的强大制造任务。然而，统一在大城市新建工厂的“硬功夫”，显然跟不上老对手康师傅在中小城市的“巧速度”。

擅长市场营销、策略灵活的康师傅，建立了“上山下乡”的中低端渠道。康师傅的控股方顶新集团新闻发言人滕鸿年不止一次地说：“康师傅只要有新产品，两周内就能摆在全国消费者面前。”康师傅销售额的70%来自这些中低端渠道。

年轻“驸马”操刀闪电并购

统一员工发现，罗智先跟其他高层主管很不一样。董事长高清愿笑脸迎人，具开创性；总裁林苍生博览群书，谋定而后动；掌握统一财务超过20年的总经理林隆义，内敛务实；而颜博明风格也是事事力求稳妥。

罗智先性格中却有统一企业文化罕有的霸气，熟悉的人形容他“行事犀利不打马虎眼”。罗智先当上高家女婿前，曾在台湾广告（台湾电通前身）任职，也在全球知名钻石公司戴比尔斯（DeBeers）担任第一位驻台业务员。进入统一拓展部后，与全球前十大食品公司中的8家打过交道。借着美国、祖国大陆市场9年的出色工作表现，罗智先才大步跨入统一组织核心。

受欧美教育影响的罗智先，奉行美式管理，习惯“绩效”为先。部属报告的逻辑不对，他5分钟就宣布散会；下面呈上的一大叠提案，有时候看两秒就搁在一旁。罗智先常挂在嘴边的话是：“原则不对，其他不必跟我谈。”

而霸气的罗智先没有令高清愿失望，一上任就施展统一并购等积极进取的扩张策略。

据一位统一内部人士透露，统一目前的扩张几乎是疯狂的。“老板几乎放眼大陆大部分有可持续发展前景与生产能力的企业。因此，未来几年，传出统一收购哪家企业的消息都不奇怪。”

“中国魔水”健力宝品牌收归统一旗下，当时就给业界强烈震撼。据原统一高层称，高清愿对健力宝的品牌已经觊觎20余年。去年底，罗智先周密策划布局下，统一突然出手购买健力宝贸易公司。通过掌握健力宝最核心的市场，为日后全面掌握健力宝打下坚实基础。

统一轻而易举地把统一的产品迅速注入原健力宝现成的农村为主的销售网络。统一借力健力宝，令原来高端为主的渠道平面，层次迅速丰富起来，这为统一日后产品线的延伸打下渠道基础。

纯果汁，也是统一窥伺的一个领域。去年，统一以3000余万美元，入股大陆最大的纯果汁生产企业汇源，并持有其5％的股份。由于统一没有纯果汁饮品，与汇源的合作在产品结构上可以互补。

统一对汇源的合作抱很大希望，当时还签订了计划持有5%至35％的相关协议。然而，由于最后该协议未得到台湾当局批准，统一本月初不得不退出与汇源的合作。

不过，统一全面入主健力宝的顺利推进，足以弥补在汇源的失意。因为健力宝的橙蜜汽水填补了统一碳酸饮料品类的空白。增加了与“两乐”抗衡的砝码。

高清愿派驻健力宝的统一高层称，全面接管健力宝后，其庞大的生产能力还将成为统一全国战略有效的产能补充。

“目前健力宝分布在三水、成都、西安、云南等地的八大生产基地，拥有了160万吨饮料生产能力，然而健力宝贸易公司高层称目前使用率只有25％。即使今后要实现40亿元的销售额，80万吨的生产能力已经足够。”

记者观察

饮料业重塑二、三线网络

后起之秀康师傅的超越，促使老大统一自省，原来大陆市场渠道建设存在“抓大放小”的误区，今后的扩张方向应该非常明确——补充二、三级市场的控制力。这时，统一强大的资本背景，对进军二、三线市场发挥了重要作用。

今年初，统一与大陆第二大方便面生产商华龙日清联手，主推“今麦郎”系列饮料。与华龙日清的联手，统一企业总裁林苍生直言不讳：“统一看中的是其在二、三级市场的渠道掌控能力。”据林苍生了解，华龙日清拥有11个销售部，63个分公司,280个营业部,销售人员4000余人，销售网点60万个。

林苍生表示，今年将通过并购，将统一的目标消费群从城市的3亿消费者向二、三线城市及农村市场的10亿消费者扩展。

“饮品公司的产品上市后，可保证在10日内铺货全国各地。”显然，统一联手华龙日清，又掌控健力宝贸易公司，一下子将两张巨大的二、三级市场网络收归麾下。这令统一得以在铺货速度上叫板康师傅。

统一在“今麦郎”上的布局，还有另一层意义。华南某大饮料企业负责人Z先生称，统一扶植统一外的兄弟品牌，目的是让“今麦郎”在饮料业中专门针对康师傅实施战略打击，从而为统一的主线产品前进保驾护航。

2005年7月，统一斥资3亿元入股完达山15%股份。瞄准的同样是二、三线市场。老对手康师傅旗下味全奶粉，主打的是大都市的市场。但这次统一相中的完达山有庞大的乳源基地和城乡为主的渠道。

统一企业(中国)投资总经理林武忠同时也向外界称，今年统一在大陆乳饮业务整体营业收入增长将达到40%。借着完达山的奶源优势，统一旗下的乳酸菌饮料新产品“罗比多”已经在全国上市，意在从30%年增长速度的乳酸菌饮料市场分一杯羹。

康师傅集团旗下的康师傅控股(0322.HK)几年前就把大陆业务打包在港上市，并借证券市场筹集的资金大大支持了其大陆业务的发展。而统一集团目前旗下只有统一超商(2912.TW)在台湾地区上市，这一定程度上限制了统一在大陆的发展。

最近，有消息称统一拟将旗下的大陆业务在香港上市，借上市所筹资金进一步扩大业务规模。

外联内合，统一称霸饮料业的鼓点越来越紧。(第一财经日报 隽霏)

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