试点雅芳其实很无奈

  　按照目前业界的预测，雅芳直销试点的模式基本上会以白纸黑字的形式出现在正式出台的直销法中。

　　但是，如今展现在雅芳面前的，似乎是一条艰难的直销道路。

　　胡远江指出，该方案对目前雅芳市场大规模促进、提升的积极意义，很难在短期内凸现出来。“98转型”给雅芳带来的直接后果，是今天两套体系间的冲突，如何协调已成为雅芳现在最大难题，而至今，雅芳也没有一套完善的解决方案，高寿康和陈志新仅是避重就轻称影响并不大。

　　台湾国立中山大学直销学研发中心主任陈得发教授表示，2004年1月1日起，雅芳将其在台湾的直销模式从单层次转为多层次，直接原因就在于单层次直销所能带来的利润跟多层次无法比拟，转型当年雅芳在台湾的业绩就猛增了20%，但也仅是安利在台湾业绩的一半都不到。并且，大部分台湾单层次直销企业也在做着和雅芳同样的事情———转型。多层次直销所能带来效益可见一斑。但是，雅芳在祖国大陆可以选择吗？

　　高寿康表示，雅芳将来是否会由单层次直销转为多层次，将由政府决定。事实上，在直销业的发展进程中，雅芳始终扮演着一个“政府最佳配合者”的角色。

　　业内人士表示，从直销试点的内容来看，雅芳颇“无奈”。“我们对雅芳表示同情。”20日，另一家大型直销企业如是说。

　　胡远江强调，试点方案更多的意义在于，探索国际直销准则的多种形式、多种内涵，以及与国情最能吻合的对接形式与对接内容。实际上，雅芳承载着一种被政府职能管理部门、行业等多方关注的“第一号试验田”的任务。

　　雅芳个人直销员不好招

　　21日，雅芳公关方面表示，目前已有不少人致电询问加盟成为直销员事宜。

　　“我们无法预计在试点期内会招多少人，但是不会超过3000个。”雅芳大中华区总裁坦言，“广东的总部、北京和天津的分公司从现在开始接受个人申请成为雅芳直销员。”

　　“以雅芳目前所开出的条件，招募直销员并不具备竞争力。”昨日，直销专家、北京海畴企业管理顾问有限公司总裁胡远江语出惊人，“很难预计雅芳能否在三个试点城市招到足够的直销人员。”

　　胡远江给出两点理由：其一，目前雅芳专卖店销售人员的提成远超过25%，而直销人员的计酬仅限于25%。其二，政府在给予雅芳直销试点资格的同时，并没有禁止其他直销企业停止一切直销业务。这意味着，目前就职于其他直销企业，熟悉“关系营销”技巧的直销人员不会转跳雅芳，毕竟25%的酬劳对他们而言缺乏诱惑力。

　　而试点开始后，对直销人员的严格准入制度也让1998年那样的直销从业“盛世”无法重现。雅芳(中国)有限公司销售及营运总经理陈志新指出：“10个人申请做直销，可能最后只有1个能获得证书。”高寿康表示，在正式成为雅芳的试点直销人员前，必须经过严格的培训。最重要的是，“培训后须通过国家工商总局的统一考试并备案。”

　　“与其培训、考试，还未必能通过，不如维持现状，酬劳还更高。”一位其他企业的直销员表示。

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