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化蛹成蝶——苹果的创新蜕变


[  全球品牌网    更新时间:2006/7/24  ]    ★★★
   2005年7月24日,《商业周刊》杂志公布了2005年度全球创新企业二十强名单。其中苹果电脑以绝对优势排在第一位,其支持率高达25%,比第二名的3M高出13个百分点。这个结果是波士顿咨询服务公司在调查了全球各行业940名高管后得出的。
 
    苹果被评为全球最具创新精神的企业可谓当之无愧。苹果的发展史,本身就是一部不断锐意进取的创新史——那个被上帝咬下一小口的苹果,对于呼唤创新和突破的人类来说,似乎具有永不衰减的魅力。
 
    但在苹果30年的创新史上,也曾走过一段长长的弯路。近10年来,经过痛苦的摸索与蜕变,以创新为使命的苹果终于化蛹成蝶,开始在市场的天空迎风飞舞。
 
    特立独行,为创新而生
 
    苹果所以为苹果,在于它的特立独行。在其创办初期,苹果公司曾在楼顶悬挂海盗旗,向世人宣称“我就是与众不同”。苹果公司企业文化的核心是一种鼓励创新、勇于冒险的价值观。事实上,苹果一直是我行我素,冒高风险,甚至反主潮流。公司的信条是进行自己的发明创造,不要在乎别人怎么说,一个人可以改变世界。苹果也一直以这种独创精神为骄傲。
 
    新品开发引领时尚
 
    基于以上信念,苹果总是勇于否定自己,超越自己,不断推出更时尚更具魅力的新产品。今天PC广泛使用的鼠标、图形消费者界面、USB接口、激光打印机、DVD刻录机、彩色显示器……都与苹果有着千丝万缕的关系。自白手起家,小小的苹果电脑便在技术领域内引发两次变革;它一次次推出的革命性的外观设计,让所有追求完美的人为之倾倒,也使得从IBM到微软,所有的电脑厂商,无不跟着苹果的设计亦步亦趋。可以这么说,在IT界,也许没有谁能比苹果更具创新能力。
 
    1977年推出的“苹果Ⅱ”电脑,将苹果公司带入了第一次辉煌。这款产品一反过去个人电脑沉重粗笨、设计复杂、难以操作的形象,设计新颖,功能齐全,价格便宜,使用方便,看上去就像一部漂亮的打字机。这也是当时全球第一台有彩色图形界面的微电脑,因此被公认为是个人电脑发展史上的里程碑。在当年的美国西海岸计算机展览会上,“苹果Ⅱ”一鸣惊人。人们都不敢相信这部小机器竟能在大荧光屏上连续显示出壮观的、如同万花筒般的各种色彩。几千名消费者拥向展台,观看、试用,订单纷纷而来。几年时间里,苹果电脑的旋风便席卷大半个美国,苹果几乎成为个人电脑的代名词,一场“个人电脑革命”也随之在美国轰轰烈烈地展开。当时苹果甚至有志于把自己的电脑打造成“21世纪人类的自行车”。
 
    1989年,苹果公司开发了世界上第一台真正意义上的笔记本电脑。这台体形过于“另类”的产品,为以后笔记本电脑的造型打下了基础。而从1991年推出的苹果PowerBook 100型笔记本电脑产品开始,现代笔记本的概念模式就这么一直延续到现在。
 
    “1984”挑战IBM
 
    不仅仅是产品,在传播方面,苹果也总在追求颠覆传统。1984年,初出茅庐的苹果公司向当时占统治地位的IBM发起了一次堪称经典的挑战。
 
    阴森的大厅内,无数机器般冷酷的精悍男子整齐排列着。高悬的超大屏幕中,冷峻的“领袖”在训话。忽然一个身材健美的女子手握大锤冲进了大厅!她身穿一条红色短裤和一件白色Mac背心,在她身后有手持重型武器的警察在追赶。冲破重重阻隔,女子奔到屏幕前,扭转身躯,使出全身的力气掷出铁锤,屏幕轰然炸裂,旋即烟雾消散、祥光四射……
 
    这不是《黑客帝国》的续集,而是早在1984年,苹果电脑为新推出的Macintosh系统所做的广告“1984”——矛头直指业界领袖IBM。在第18届超级杯电视转播中,“1984”在3/4场的广告时段播出。广告刚一结束,负责策划制作“1984”的Chiat/Day公司以及苹果电脑三家公司的电话铃声立刻响个不停,大部分来电都是问:“这广告说的是什么”,“这是什么产品?”“1984”是苹果用来推出Macintosh个人电脑的,但这个60秒的广告中却没有一点电脑的影子。苹果的初衷就是要用这种悬念的方式来吊人们的胃口,让世界都知道Macintosh的横空出世。而不是仅仅做产品介绍。
 
    就这样,“1984”因其独特的广告宣传赢得了空前的关注和广泛的议论。美国的三大电视网和将近50个地方电视台都在超级杯后报道重放了“1984”,还有上百家报刊杂志评论“1984”的现象和影响,这些都为苹果公司和Macintosh做了免费广告。之后,“1984”赢得了戛纳电影节大奖和30多项广告行业的评奖,并被誉为20世纪最杰出的商业广告。
 
    有人说,“苹果改变了世界,并且不只一点点。”这话没错,通过革别人的命,革自己的命,从创业开始,苹果就一直以特立独行的姿态站在行业技术的最前沿,并一次次奉献出艺术般的完美产品,使其消费者产生一种使用偏好。即使是苹果的竞争对手,也不得不为苹果的创新意识和能力所折服。在某种意义上,苹果已经超越产品的概念,上升为一种标新立异的象征。
 
    成也创新,败也创新
 
    成也创新,败也创新。标新立异是苹果得以在IBM、HP等传统巨头的包围下安身立命的法宝,可是,它的问题也恰恰出在创新上。 偏执于创新并没有使苹果站在产业的巅峰,其创新并不是良性的创新,即其创新没有针对性,为创新而创新,而忘记了技术是为市场服务这一商业基本定律。早期乔布斯热衷于对技术的狂热追求,导致整个公司陷入一种完全崇尚技术革新的企业文化中,而忽略了成本和消费者需求。在很多年里,乔布斯一直把技术的革新说成是“一种艺术精加工的过程,值得你倾尽所有”。一款款超前的产品一次次地将苹果带上波峰,又一次次地陷入低谷。特立独行的苹果一路走来,跌跌撞撞。
 
    固守技术孤岛
 
    乔布斯追求产品完美细节的激情是比尔·盖茨和迈克尔·戴尔都无法比拟的。对完美的追求,使苹果做早期的Macintosh电脑时选择了封闭的操作环境,因为封闭式的操作环境比开放式系统更易于控制,开发出来的各种应用软件可以实现无缝融合,使系统的漏洞更少,消费者的感觉更好。
 
    苹果电脑性能优越,使用方便,在技术上无可挑剔,但很长时间里,它都无法跟微软与Intel控制的Wintel标准兼容。乔布斯曾经对比尔·盖茨说,“我们共同控制了100%的桌面操作系统”。可事实是,微软占有97%的绝对份额,而苹果仅仅拥有剩下的3%。苹果公司的优越感很强烈,乔布斯有一种想法,即行业内的所有其他人都是四肢发达头脑简单的家伙。这样的想法最直接的后果是,苹果固守技术孤岛,发展空间愈来愈窄。
 
    现在为苹果公司的操作系统编写程序的内部及独立软件开发员仅有30万名,而为Windows平台开发应用软件的超过700万名。开发员少意味着在苹果电脑上运行的新产品就少,也就意味着终端消费者的选择更少,这必定会影响到消费者的购买欲望,并最终影响到苹果的销售和利润。以个人视频录像器(PVR)为例,只有两家开发商为苹果的Macintosh电脑提供PVR.而与Windows兼容的PVR开发商至少有6家。
 
    苹果技术的自我封闭,使得其消费者几乎全部分布在美术、广告、图形设计这些专业领域。一直以来,人们都认为苹果电脑不过是苹果迷的最爱,而非大众消费者的产品。
 
    价格曲高和寡
 
    苹果将自身定义为艺术品,就难免导致成本及价格的居高不下。1984年,Macintosh电脑首次上市时的价格是2500美元。以今天的价格计算,约高达4300美元。所以苹果电脑最初只能卖给高收入者和最先接受信息技术者。
 
    1989年,苹果在全球PC市场的份额下降到10%时,公司一些研发人员担心,如果不扩大客户基础,该公司将无法保持竞争力。而要扩大客户基础,就必须降低价格。为此,这些研发人员设计出了针对校园市场、部件成本仅约340美元的Mac LC。如果按60%的利润率计算,其零售价只有1000美元左右,远低于普通Macintosh电脑。但是,新样品演示时遭到了苹果管理层的否决,他们认为这样的电脑不符合苹果的形象,会让人们觉得苹果电脑是便宜货。于是,Mac LC被要求重新设计。1990年,改进后的Mac LC正式上市,零售价为2400美元,相当于今天的3300美元。Mac LC成为一款高价的“低价电脑”。
  
    不屑于降低成本大大降低了苹果电脑的竞争力。由于产品价格昂贵,在戴尔猛烈的价格战攻势下,苹果电脑的市场占有率一路从9.4%下降到2%以下。
 
    但苹果高管仍然“傲慢”地认为,销售和服务这样的事都是不时髦的、单调的,没有想象力、令人厌烦的。苹果的任务就是生产出最“酷”的、最具技术含量的产品,剩下的事就是消费者自己的事了。这种走得过“远”的技术战略,使苹果的产品在价格处于绝对劣势,往往错失了扩大市场的机会,以至于对技术巨大的投资无法产生“合理”的回报。

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