老总跑市场：与时俱进看风向

　　面对新的挑战，新的格局，中国大大小小的老板们如何能在思维上、观念上、战略上、战术上全面总结昨天，认识今天和预见明天，真正做到与时俱进，开拓创新？如何能站在历史的转折点上，从靠胆量掘金的“第一曲线”跃入靠远见卓识取胜的“第二曲线”？

　　1.从观察者的角度看：中国市场正在发生前所未有的巨变，昨天的成功，就是今天的陷阱；昨天的思维老解决不了今天的新问题。企业就像一艘在大海中航行的轮船，老板就是船长，不仅要扮演“压舱石”，更要当好“观察哨”，对企业内外的风吹草动保持足够的敏感。
晋商太谷曹家的小故事：话说当年曹家驻沈阳的掌柜由关外回家，途经高粱地，见高粱长得茎高穗大，十分茂盛，但随手折断了几根，发现茎内都生了害虫。他遂即打消回家之行，折转沈阳，连夜大买高粱。当时，一般人都认为新粮丰收在望，遂大量出货。不料各处高粱于接近成熟之际，均被害虫咬死。这样一来，囤积奇货的曹家商号却大发其财。

　　2.从调研者的角度看：中国历史上最缺的就是数字管理，因为没有基础的数据分析，造成了中国现代化转型的艰难，但是完全相信数字就如同完全不相信数字一样危险。眼观六路、耳听八方的老板必须练就一双火眼金睛，准确识别数字的真实性，从而为决策提供依据，因此，老板必须常到市场转转，常与终端人员谈谈。

　　3.从行动者的角度看：列宁说，十打纲领不如一个行动。老板亲自跑市场，跑终端，将“抢占最后一公里”口号变成看清货架“最后一厘米”的行动，现场发现问题，现场解决问题，为员工树立“说到做到”的榜样力量；同时也能发现人才，培养促进与商家的感情，将许多潜伏的病症消灭在萌芽状态，从而避免了“小洞不补，大洞吃苦”的悲剧发生。

　　4.创造者的角度看：一头狮子带领的一群羊，可以打败一只羊带领的一群狮子。狮子之所以能成为丛林之王，不仅是它善捕猎物，更重要它创造了适合丛林生存的丛林法则。老板跑市场、走终端不仅仅是要看到什么，研究了什么，解决了什么，更要看留下了什么，创造了什么。

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