陈晓当家：带着永乐走自己的路做自己的事

    陈晓，46岁，永乐家电掌门人，他带领着永乐，经历了八年家电零售业巨大变革的洗礼，从成立初年销售额只有100万，到2003年实现销售突破100亿元，销售产品达5万种，在上海、江苏、浙江、广东、福州、河南等地已拥有超过六十家的家电连锁大卖场，保持了年年翻番的超常规发展业绩，成为国内家电连锁业的领头羊之一。他本人获得2003年度“中国零售业十大风云人物”殊荣。应该说，拥有如此成就的企业家都是踌躇满志，雄心勃勃的。

　　创建于1996年的上海永乐家用电器有限公司，是一家净资产数亿元的股份制大型家电连锁零售企业，2004年底成功引入美国摩根士丹利战略投资，公司跻身中国商业零售业及中国连锁行业十强企业之一。永乐家电经历了九年家电零售业巨大变革的洗礼，从成立初年销售额只有1000万，到2004年实现销售近百亿元，销售产品达数万多种，在上海、北京、天津、江苏、浙江、广东、深圳、福建、河南、四川、陕西等地拥有家电连锁大卖场，保持了年年超常规的发展业绩，成为国内家电连锁业的领头羊之一。公司总裁陈晓获得2003、2005年度“中国零售业十大风云人物”殊荣，“永乐”品牌荣获中国商业名牌称号，公司服务体系通过ISO9001：2000全球质量体系（SGS）的认证，公司入选2004、2005中国企业500强。

　　何以见得我是老三

　　公司于2005年10月在香港主板实现成功上市，在未来3－5年里，永乐将发展成为以家电连锁为主业的大型商业集团公司。但当听到家电连锁零售业“老三”的荣誉，46岁的陈晓不以为然地反问道，“何以见得我是老三呢？”

　　弦外之音是，永乐的市场战绩还远不止于此。据陈晓估计，今年永乐仅在上海一个城市的销售收入预计可达90亿人民币，这一数字与去年苏宁电器上市公司的主营业务收入相当。

　　价格、规模和利润，是决定家电连锁企业生死的三个关键词——靠低价这把利剑，家电连锁企业迅速抢占了全国一级市场70%的家电销售份额；靠规模这个后盾，他们向生产厂家压价进货并获得返利；但与此同时，利润则让所有家电连锁企业头疼，因为低价销售使利润空间不断减小。要增加利润，多数企业只能采取“开垦荒地”的办法——增加网点、扩大规模，以量取胜；而永乐则另辟蹊径，试图通过创新销售模式“提高亩产”，以质取胜，陈晓认为，永乐因此获得了“竞争对手们难以想象的利润”。事实情况是：永乐总体规模虽然居于国美和苏宁之后，排位老三，但至少从2002年开始，它却被同行和媒体一致公认，是中国利润最高的家电连锁企业。

　　收购灿坤的大赢家

　　2005年7月上旬，台湾灿坤集团宣布将其在中国的数十家门店出售于永乐集团。数年前灿坤在中国内地的生意已陷入困境，撤出其实已为业界预料。有关其门店资产的竞购在国内几大零售商之间掀起了轩然大波。志在必得的国美集团董事长黄光裕对永乐的捷足先登耿耿于怀，“为什么我出了更高的价格，却没有得到灿坤？”

　　对此，陈晓在接受《中国企业家》采访时说，“他（黄光裕）一方面对外讲我买了一个价值并不高的东西，一方面又讲他出了更高的价格，这不是自相矛盾吗？”对黄光裕的“交易不透明”之说，陈回应道，“他应该先问清楚为什么灿坤最终没有拿到国美的报价？”对此中原委，言语谨慎的陈晓不愿透露更多细节。

　　自己最终胜出的原因，陈晓大而化之，“一起成功的收购最根本的是要获得对方的信赖，要讲诚信。”

　　“比如他相信我们会如实描述‘购得灿坤在内地门店的半数产权’，但换作他人可能会宣传为‘收购灿坤’，这样对他的生意、声誉可能都会有影响。”

　　在灿坤的争购中永乐胜出，多少令人意外，但其实鲜有人知在中国家电零售业的收购史上，永乐不仅是参与收购最早、也是最多的企业。

　　永乐要走自己的路

　　7月18日下午，按照计划应该从香港飞北京与国美高层面晤的永乐家电总裁陈晓，意外地回到上海总部。“人家要欺负我们了，而我们自己要争气。”陈晓对守候在公司的部下如此宣布。

　　陈晓亲自主持了由各地分公司总经理参加的全国电视电话会议。会上，陈晓坦言，国美上周的确发出了收购永乐的意向，但是永乐不认同国美1:3比例的收购方式，拒绝了国美的收购请求，“我们有能力把永乐做好”。

　　他将18日突然发生的国美收购永乐事件定性为：“一件很气人的事情”，显然，出自国美口中的“自愿收购”，在陈晓眼里是一个并非自己欢迎的“恶意收购”，股东也一致反对将永乐卖给国美。上海永乐深圳分公司总经理韩建元19日更表示：“收购或者合并是不可能的事情，无论谁是老大或者老三，永乐都要走自己的路，做自己的事情。”

　　这次收购案结果仍在迷雾中，至今双方暂时还没有最新的内幕透露出来。而永乐总裁陈晓似乎在生气之后变得冷漠了，永乐案之后他是否就坚持“走自己的路”呢？

1