万国商业网坚持创新积极拓展，B2B期待新高

    4月28日，网上电子交易网站万国商业网（busytrade.com）与墨西哥当地一家互联网企业在上海宛平宾馆召开新闻发布会，宣布合作推出"万国商业网墨西哥站"，此举旨在拓展墨西哥B2B市场，墨西哥驻华参赞特地赶来参加新闻发布会。

    自2004年5月成立以来，短短不到两年时间，在没有风险投资的情况下，万国商业网注册会员数量已经突破60万人，在alexa中英文B2B网站流量排名中，均居全球第三，预计2005年实现营收8000万元。

    坚持：挺过互联网寒冬，不放弃最初目标

    万商网和其他互联网新创企业不同之处在于，万商网的背后并没有大笔风投的捐注。对于风险投资，万商网创始人及CEO尹维安甚至有点排斥。因为尹维安不希望，因为风投的加入而改变自己设定的目标，“关于如何经营我的企业，那些私人资本有一大堆想法，但他们一辈子也没有经营过一家企业。”

    尹维安的童年是在农村度过的。父亲是医生，年幼时尹维安随父母下放到广西农村的一个卫生院，6岁那年，尹维安随父母回到广西柳州，念小学时，父亲去了香港。三年以后，正在读初一的尹维安和母亲也跟随父亲移民香港。

    到香港的时候尹家很穷，三口人挤在一间只有7平方米的小房间里。为了摆脱贫穷，父亲放弃行医，改做国内转口贸易的生意。很多公立学校不愿意接受从大陆来的学生，父亲不得已将他送进了一家条件很差的私立学校。看到父母辛苦打工养家，尹维安也勤奋读书，第二年尹维安就考上了一个更好的公立学校，进入精英班。回忆起这些，尹维安感慨地说：“很多时候，逆境造就了人生。”

    1992年，尹维安17岁高中毕业后赴美就读于Rutgers大学。1992年到1996年，还在读大学三年级的尹维安和几个中学同学在香港成立了第一家互联网公司“香港国际网络有限公司”，主要提供互联网接入、建站和域名申请服务。1997年，尹维安隐约看到了网上贸易的前景，随即创办了中华贸易网。

    从1997年到1999年，互联网方兴未艾，所有人都对互联网抱着极大的激情。尹维安的网络服务公司生意也是异常红火，2年间，公司营收从200万港币猛升至1500万港币，员工人数达到70人。1999年中，刚刚在纳斯达克上市的中华网（china.com）收购了尹维安的网络服务公司。同年，尹维安把中华贸易网正式易名万国商业网，并且调整战略，定位于一个全球性的商务平台，尹维安开始将主要的精力投在了B2B电子商务上。

    “之所以为要卖到公司,因为建站不是一个scaleable生意，你不能无限扩大，”尹维安说，“当时我在香港，我挣1500万，养70个人还是亏钱，我帮别人建一个网站100万还是不赚钱，因为我需要人，人力成本太高。而B2B这样的平台，是一个可以无限扩大的生意，我们现在有60万用户，员工只有50个人，而我做推广的话，我一个会员，我收三五千，发展一万个收费会员，就是三五千万。”尹维安创建万商网的想法来自于他在从事网络技术服务时，和香港中小企业打交道的经历，“因为我发现，企业仅有网站是不够的，他们需要一个在线的社区在网上进行推广和交易。”

    但事情并没有尹想象的那样顺利，2001年，互联网泡沫遭遇了寒冬，尹维安的生意也跌落到谷底，手中的中华网的股价也是一路下跌，没过几年，手里拥有的中华网股票也几乎一钱不值。到2001年，尹维安将手中持有的剩下股份完全卖给了中华网，从2001年到2003年，万国商业网连他自己也只有3名员工。

    但尹维安并没有就此放弃自己的目标。“我始终关注着互联网，并没有走开。Businessisacycle. 我觉得机会肯定的会来的。”尹维安说，网商币的灵感就是从这个时候来的。网商币是在万商网上推出的虚拟货币。通过点击付费制度，会员只有在目标客户点击产品后才需付费，这样企业可以有效控制广告预算。结合网商币，万商网推出了关键词竞价服务，类似于Google、baidu的点击付费和竞价排名。

    从2001年到2003年，在互联网惨淡的时候，尹维安一直在关注和研究着互联网，他从网络游戏的付费方式、Google和百度陆续推出点击付费和竞价排名上汲取灵感，形成了网商币、竞价排名、点击付费等概念“我觉得这些东西都可以整合在我这个B2B里面。我就是一个商业社区，有虚拟货币，商人需要花钱买效果，买流量。”

    点com热的时候，国内曾经一下子冒出几百家电子商务网站，但热潮退后，除了阿里巴巴、慧聪等几家外，其他早已踪迹全无。“从97年的时候，我们就想到应该是这样的模式，我们比较幸运，一直还活着，走到现在，我们就走过来了，很多企业的失败并不是外部因素造成的，而是内部原因，其实只要坚持走下来的话，都会成功的。一个公司的兴衰，并不是模式不行，网易走过来了，盛大业也走过来了，那你说他的模式跟其他有什么不一样呢？”尹维安这样认为。

    2003年，尹维安觉得时间已经成熟，将公司从香港迁到上海，将万商网重构成了B2B在线平台，2004年5月万商网重新投入使用。

    依靠创新不惧阿里巴巴

    拥有800万会员数量，阿里巴巴国内电子商务市场龙头老大地位目前无人可以撼动。但尹维安并不害怕阿里巴巴的竞争。“你看他（马云）现在开辟了这么多战线，从搜索、支付、B2B到C2C，几乎无所不包，当一个人做这么多事情，当一个认为他什么都能做的时候，我就看到希望了。”尹维安说，国内的人都认为阿里巴巴并购了雅虎中国，但实际上是雅虎收购了阿里巴巴，阿里巴巴股权分散，雅虎实际上成为阿里巴巴最大的股东。

    尹维安在阿里巴巴和惠聪网已成气候时，毅然杀入国内B2B市场，是因为国内B2B市场蕴含着的巨大商机。数据显示，2005年国内电子商务市场规模达到了6800亿元，较2004年增长了41.7%。其中，B2B交易额达到6446亿元，比例接近电子商务市场交易总额的95%。预计未来5年内，B2B领域将以120%速度增长。

    市场蛋糕无疑巨大，作为一家新创企业，万商网是如何在短短2年时间吸引超过60万企业会员加入的？阿里巴巴的70%的营收来自于大约20000名英文版的付费会员，在中文站点上的会员，付费很少，但他们贡献了大约90%的流量。

    同阿里巴巴直接收取会员费的方式不同，万商网的会员只需购买一定的网商币预存在自己账户里，实际发生的费用，按照会员产品被有效点击的次数以及购买竞价排名服务从账户中进行扣除，这样会员的无效支出将会大大降低。

    上海傲立环境工程有限公司是一家从事环保产品和污水处理工程的小公司、万商网中文版金牌会员（2500元、获赠5万个网商币），该公司经理张有位介绍，他是在去年11月在一个展会上了解万商网的，他同时也是阿里巴巴和慧聪网会员。张很早就涉足网络行销，他介绍，绝大部分企业都是通过搜索引擎来寻找客户的。而万商网的搜索引擎优化（SEO）技术让他公司在搜索引擎上的排行迅速上升至第一、二名。搜索引擎优化是指根据关键词，优化关键词页面，使在其他搜索引擎上排在前面。张介绍加入到现在，通过万商网已经分别接到了宝钢、罗甸镇的两个污水工程价值60多万元的工程合同。“只要花费22个网商币就可以通过购买关键词的方式将企业排在前面，在万商网上，他公司的点击率平均每天在300左右，远高于他在其他两家网站上的点击次数，现在他已经成了万商网不拿工资的推销员。

    万商网的价格优势得益于成本控制，不同于阿里巴巴3000人的销售团队，万商网实现转售制度，通过支付佣金和其他网站的合作来进行市场推广，“我们会做一些网站的商业贸易频道，因为很多网站有trade栏目，我们就做贸易平台。我们在花钱做推广方面是很审慎的。因为我们并不想去烧钱。”尹维安说。目前，万商网已经和国内外包括各地的信息港200多家网站进行了合作。

    海外合作开辟新兴市场

    欧美市场一直是中国中小企业小家电、机电、纺织品、工艺品等产品出口的主要目的地，但在欧美市场，来自中国的这部分商品已经逐渐成饱和的趋势，中国企业之间的竞争也更为家具，随便点击一下B2B网站上的某一类产品，后面都有几百、几千家企业在排队。

    尹维安将目光投向了发展中国家市场，开发那些希望将产品出口到中国来的发展中国家的中小企业或者希望从中国进口商品的企业。“巴西也是南美最大的市场，墨西哥城是南美最大的城市。这些市场我们都已经开始在铺垫。还有中东，中国商品在中东市场有很多利润空间。”

    从2004年5月开通以来，万商网通过和当地企业合作先后开通了日本、巴西、墨西哥等国站点。

    “在美国有很多dollorshop，里面很多产品都是中国生产的。其实这一类产品在巴西和墨西哥也有非常大的需求。”尹维安介绍，不像美国，中国和墨西哥并没有多少贸易摩擦。墨西哥并不善长作小家电、小五金，他们擅长的手工制品。一为在墨西哥城做生意的中国商人李建民介绍说：“在墨西哥，一张成本不到1美分的宴会请柬可以卖到1美元，平均获利10倍”。

    来自墨西哥银行的数据显示，中国目前已成为墨西哥第二大进口国。2005年全年墨西哥从中国进口176.31亿美元。其中电机电器产品是墨西哥从中国进口的最主要的产品。“万国商业网墨西哥站'主要瞄准中国电机电器行业的中小企业。”万国商业网有限公司销售部经理刘学峰在28号的发布会上表示。“墨西哥B2B电子商务市场还没有起步，我们在那里没有任何竞争对手。”尹说。

    网上贸易方式是中小型企业的最佳选择，因为中小企业无法像大型企业一样，可以负担广告费用和Tradeshow费用。

    开通外国站点并不是单纯地将会员资料翻译成英文或者所在国家的语言。万商网是通过和这些国家当地的企业进行合作。这一次墨西哥站就是和当地一家网络公司ChinaMexico.com合作成立了万商网墨西哥站。通过墨西哥当地网站将本地企业吸引到万商网平台上，企业自主发布信息，万商网根据信息进行贸易配对。“当地的企业最了解当地的市场，而我们做网络和平台的维护。他们帮我找市场和客户，利益通常是大家对半分。”尹维安说。

    28号参加墨西哥站开通仪式的Chinamexico.com首席代表Miguel Benavides说，“因为我们在墨西哥有很多的企业需要寻找中国的贸易资料和信息，所以必须寻找一家中国的网站来提供这方面的信息。”在接触了很多网站包括新浪、163等门户网站和会和慧聪网后，他们选择了同样希望进入墨西哥市场的万商网。

    目前万商网每个月收费会员数量的增长速度达到100%，按照目前的发展速度，尹维安希望在年底实现100万会员、其中付费会员1%的目标。“今年万商网希望实现营业收入8000万。主要来自会员费和网商币充值费，还不包括其他业务收入。”尹维安对能否实现自己的目标，丝毫不加怀疑。

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