告别To时代，电子商务迎来For时代

    众所周知，在电子商务领域，像大家所熟悉的B2B代表阿里巴巴、慧聪；C2C代表淘宝、Ebay易趣、B2C代表卓越、当当都是“以用户为导向”销售时代（或者说推销时代也就是TO时代）的产物。随着整个社会经济的不断发展，21世纪已经进入到了一个消费时代（或者说营销时代也就是FOR时代），在消费时代需要真正的“以用户中心”。“导向”和“中心”看起来似乎差不多，实际差别上相差很大。

    作为消费时代的产物，该网站CEO彭志强认为，爱代购网存在的理由是满足需求，而不是引导需求。这与众多TO时代的电子商务企业是不同的，因为众多传统的B2C企业是由网站来判断消费者喜欢什么，然后提前买进、再推销给买家，所有的推广活动都围绕已有的产品来展开，可以说是在引导用户的消费行为。这对消费者来说，与店面销售没有本质区别，都是“王婆卖瓜自卖自夸”。TO表示商家“给予、推销”的色彩，“以用户为导向”的B2C核心其实就是商家自己，张扬的是商家霸权主义和商家强势。

　　业界人士认为，爱代购倡导的“以用户为中心”理念在满足用户需求前提指引下，其承载体是全球首创的“‘以销定采’无库存的底价代购”新型商业服务模式，爱代购把其称为“B for C”模式，For意为“为了、服务”，彰显的是客户中心主义与客户强势，专家站在客户一方为客户服务，代表或者帮助客户与各供应商进行博弈，根本性地区别于传统的TO时代的B2B、B2C、C2C等电子商务模式。

    据世界商业报道（biz.icxo.com）了解，在B for C模式里，消费者与商家的关系有了根本性的转变，商家从推销型变成了服务型，市场推广则从商家的霸权主义变成了让消费者自己做主。按这一模式运营的爱代购网真正践行着“用户是上帝”的原则，因为爱代购没有库存，不用去判断用户需求什么，而是由客户决定要采购什么，然后，爱代购才利用强大的“IT买手”的能力去购买客户想要的东西，第一次在电子商务领域实现了以销定采的服务创新。

    值得关注的是，与传统的卖家特别忌讳别人知道产品的采购底价不同，爱代购将购买底价告诉给消费者，而爱代购本身只赚非常少的服务费，不赚产品的差价，这使得价格非常有诱惑力。权威人士分析后认为，这种服务模式设计非常有创新性，不但保证了给客户提供的都是客户想要的，因为没有商家的利益在里面，消费者买什么对服务方如爱代购来说都是一样的，还将改变了传统B2C网站或者是国美、大中那种赚取经销差价的商业模式，把自己由一个销售公司，转变为一个纯粹的服务平台，只赚服务费，这是一个伟大的尝试。
“俗话说买的没有卖的精，爱代购网将颠覆这一切”，该网站CEO彭志强对未来踌躇满志，其实不管什么模式，获得用户的认可才是第一要义，爱代购创造的全新模式到底能在中国的市场掀起多大风浪，只能拭目以待。

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