创业：开店选址先看顾客定位

    宜家走了为何生意一落千丈

    “原来我们这里的生意很好的，一天就可以卖掉十几只床垫。后来宜家搬走了，这里的人流量就少了，生意也随之减少了。”

    近日，上海梦乡床垫有限公司专卖店的姚女士向《每日经济新闻》诉说了他们的经营故事：三年前，这里都是卖家居商品的店，一般消费者去了宜家以后，就会到这里来寻找一些和宜家里面的产品相似但更加便宜的商品。像这样的床垫，宜家的价格大约在2000元，而我们这里都是1000元左右，更加实惠。

    自从宜家搬家后，该地区大部分的家居店都搬走了，只剩下几家服饰店和餐馆，显得有些冷清。而在一街之隔的宜家，却又是另外一种景象：除了人群熙熙攘攘之外，商家还应景地把自己店铺的关门时间推迟到了晚上9点，以配合宜家的关门时间。姚女士表示：“公司不是没想过把专卖店再搬到宜家旁边，只是因为周围的租金偏高，而且店面也少，所以才迟迟没有作决定。因此地段还是很重要的。”

    地段好不代表利润高

    在繁华地段的商家也有着自己的烦恼。蔡小姐在港汇边的时尚搭配店在开张了两个月后就关门了，“每个月的租金要2万元，女孩子又喜欢讨价还价，实在支撑不下去了。”蔡小姐说。

    时尚搭配店其实就是一家服装店，所不同的是消费者可以在这家店里根据蔡小姐的建议选择适合自己气质的服装搭配。

    “我不知道为什么每个人来我的店都要讨价还价，事实上，除去2万元的店租和每次进货的钱，基本上就不能再挣什么钱。这两个月来，我已经亏损了上万元。”目前蔡小姐的店里正在5折甩卖商品，但仍然有不少顾客认为商品价格过高，希望蔡小姐可以降低一些价格，这使得蔡小姐感到非常生气。尽管地段很好，但过高的租金却是她承受不来的。

    摊位小不代表生意少

    人民广场的迪美购物中心是上海著名的青少年聚集地，因此以高地租出名。“我们的商品价格一般都报得比较高，可以接受还价，但即使还价了我们仍然可以挣到50％的利润。”一位常年在迪美的商家告诉《每日经济新闻》。

    在迪美中，一条项链的开价是78元，而记者还到了35元，但那位商家表示，35元的价格仍然很高，这条项链的进价大约不到十元。“把价格开高，然后给消费者还价的空间，他们只要砍去一半的价格心理上就会非常满足，这样既让消费者过一把还价的瘾，我们又可以挣钱，何乐而不为呢？”

    据了解，迪美中的一家店面的租金平均为3万元，但一个摊位的租金却便宜得多，迪美中的一个普遍现象就是摊位的人气要比店面高很多。“所以只要租一个摊位，租金少生意又好。”那位商家表示。

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