10万对新人100亿商机

    日前，《中国结婚产业发展调查报告》新鲜出炉，数据显示，近5年来，全国年均有811万对新人登记结婚，其中，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元，婚庆消费额度呈逐年递增趋势。今年，双春兼闰月，更是中国人眼中的“好日子”。业内人士预计，深圳将有10万对新人注册，以婚礼策划、汽车租赁、婚纱摄影、宴会酒席等为主的婚庆服务市场商机无限，将达到100亿元，婚庆作为一个朝阳产业，已显示出强劲发展潜力。

    万众瞩目中，一对新人在高亢的结婚进行曲伴奏下，缓缓走上鲜花包裹的舞台。帅气新郎握起娇羞新娘的纤纤玉手，套上一颗璀璨的铂金钻戒，深情一吻后，两人许下了一生一世的庄重承诺。现场彩片飞舞，掌声雷动，亲友们欢呼雀跃。此时，站在宴会厅角落的重要人物姜璐璐却显得毫不起眼，她是深圳百合春天婚庆礼仪有限公司的创始人，这场婚礼的总策划和总导演，三年来共为300多对新人设计出了或浪漫或温馨或激情或神秘的各式婚礼。

     行业平均利润为30%

    在3月落幕的中国国际婚博会上，一组数据引起业界关注：全国每年约有近1000万对新人结婚，与此相关的费用达到数千亿元。记者看到，姜璐璐的记事本上密密麻麻：2月14日，共做7单，包括花艺、司仪、租车等单项服务；3月18日，共做3笔全套单，派出50余名现场工作人员；6月17日、18日，接连完成5单……“今年，我们平均一个月可以接6至8笔全套单，单项服务则更多”，虽然辛苦，姜璐璐依然乐得合不拢嘴，“10月将迎来年内婚礼最高峰，我们的业务已经安排到下一个新年了。”

    中国婚博会产业调查中心的普查报告称，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.1%的新人计划请婚庆公司策划婚礼；78.7%的准备到酒楼举办婚宴；36.8%的要为新娘购买婚纱；67.7%将安排蜜月旅游—全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元。以此计算，深圳今年约有10万对新人完婚，婚庆服务市场的商机将超过120亿元。

    这早让深圳的商家们垂涎。记者走访市场发现，百合春天、贺喜等婚庆公司连轴转，天长地久、色色新娘等婚纱摄影影楼已排期至10月份，蔓延视觉工作室等个体工作间的预约年内也已安排满，各大酒楼更是早早被包场。据介绍，仅2005年底，深圳就新增加10余家婚庆公司。目前，10月1日、3日、7日这三天“吉日”的高档宴会场所也基本预订出去。

    一位不愿意透露姓名的婚庆公司经营人员透露，丰厚的商业利润也是吸引商家的重要原因，花艺制作利润最高，超过50%，汽车租赁、司仪等较低，约10%，行业整体平均利润维持在30%左右。

    缺乏品牌制约产业发展

    与庞大的市场潜力形成反差，国内的婚庆行业无论在产业规模、服务水平还是品牌号召力上，均远未形成竞争优势。例如，婚庆公司缺乏主导品牌、服务质量良莠不齐、企业难成规模、婚庆事故时有发生等。

    姜璐璐告诉记者，国外知名婚庆公司均以策划为主体，按时间收费。在国内，除上海刚刚执行每小时1000元的策划费外，婚庆公司的盈利还仅停留在相关服务和产品售卖上。“策划其实是整个婚礼的灵魂，免费就容易导致模式化和同质化，不利于行业发展。”

    婚庆行业委员会总干事史康宁认为，行业规范缺乏是制约产业发展的最主要瓶颈。“目前，婚庆行业进入门槛太低了，只要你会说两句台面话，懂点行规，或者有一台摄像机，掌握一点操作技术，便可以开张。在高端消费市场中，几乎没有量身定做的产品和服务。”

    为此，市场人士提出，必须整合产业资源，加强配置效率，着力创新。据记者了解，已有敏锐投资者将目光放在与婚庆相关的各个商家身上，想通过“联盟整合”的方式将各商家结合起来，形成强大的服务终端，直接推向消费者。□策划是整个婚庆活动的灵魂。

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