糖果花“送”给她百万财富

　　鲜花是人们表达心意的钟爱礼物，但它也有缺点——保鲜期短，几天就会凋谢，况且在展露个性的年代，大家千篇一律地送玫瑰、百合也缺乏新意。如果有一种永不凋零的花，还能吃出好心情，是否对你更具诱惑力？一位技校毕业的女孩大胆与美国发明者“叫板”，创造出国内第一束艳丽妩媚的糖果花，并从中“玩”出了百万身价。

　　艰辛摸索糖果花盘活小花店
　　
　　2003年5月，林欣用打工挣的钱在山东省威海市渔港路盘下了一间小花店，并经营得有声有色。但好景不长，林欣的小店四周又涌出了好几家鲜花店，经营规模都比她的店大，她的生意日趋清冷，每月的收入还不够支付房租。勉强支撑一段时间后，林欣的花店只得在无奈的叹息中“关门大吉”。

　　2003年10月的一天，林欣姐姐的男友从美国为公司做商务考察回来时，带回了一束色彩艳丽的玫瑰花，并对心上人调侃说：“这可是我专门从西半球给你空运回来的！想不到吧，这是巧克力和糖果做的花，能吃。”送走姐姐的男友，一家人围着那束火红的玫瑰，兴致盎然地“研究”起来。不一会儿，一束糖果花就被全家人快乐地“干”掉了。末了妈妈还感叹不已，说这种花好看又好吃，真棒。

　　见识了美国糖果花的妙处后，林欣不由怦然心动，自己的花店就是因为缺乏经营特色而惨痛“败北”的，如果能把这种时尚的糖果花引进到国内，肯定会受到时尚人的追捧。

　　她听“姐夫”说，发明糖果花的是美国一位老太太。

　　几经努力，林欣终于找到了“山姆大婶”的联系方式，并立即发了一封Email给她的糖果花公司，言辞诚恳地表示，想在中国代理她的这种糖果花束。苦等两周后，林欣还真收到了一封美国的邮件。对方在回信里很客气地说，目前他们正着力于全面打开欧美市场，暂时还没有考虑开辟亚洲市场。郁闷了几天之后，林欣忽然产生了一个大胆念头，别人能制作糖果花，我为什么不可以？

　　但是，林欣的设想实践起来却困难重重。首先是原料关，巧克力、糖果自然随处可买，但专用的糖果彩纸却不好找。市面上的糖果纸要么不够鲜亮且容易褪色，要么坚挺度不够，用它很难做出各种花朵的造型。无奈之下，她干脆拿着“姐夫”带回的那束糖果花包装纸，直接找到温州一些糖果纸生产企业，恳求对方为她专门生产一些。但由于购买量小，她屡遭拒绝。

　　后来，一家生产糖果包装纸的小厂女老板，被林欣执著的创业精神感动了，答应为她生产这种材质特殊的糖果纸。同时人家也提出了条件，最少要3万元的货才可以为她开机生产，否则厂家就不划算。林欣心一横，同意了。她拿出自己的微薄积蓄，又向家人借了一些，总算凑够了这笔钱。

　　原料关解决后，最难的“技术关”又横亘在了女孩面前：怎样才能用糖果、巧克力和彩纸编制出惟妙惟肖的“糖果鲜花”呢？听说姐夫的同事要去美国参展公司产品，她就委托人家捎回来几束糖果花。拿到这几束“舶来品”后，林欣开始小心翼翼地把花束一点点展开，根据折痕暗暗记下编制方法。为了学会制作糖果花，她几乎到了“走火入魔”的程度，曾连续两个昼夜茶饭不思，反复揣摩、试编。经过20多天的反复摸索和试验，一束束娇艳的玫瑰、君子兰、康乃馨、非洲菊，终于在她灵巧的手下诞生了。

　　随后，林欣采购了足够的糖果、巧克力、花瓶、花篮等必须品，又在繁华的步行街口租了一间40平方米的店面，并将它精心“打扮”，显得温馨时尚，她在墙壁四角特意装了8个能照出朦胧意境的桔光灯，并悬挂上富有乡村情调的风铃和精美的香薰瓶。2003年12月8日，她的“欣欣糖果花专卖店”正式开张。

　　物以稀为贵，因林欣的糖果花店是威海乃至全国第一家，开业当天，店里挤满了好奇的顾客，他们做梦也想不出，巧克力和糖果也能开出花来，太奇妙了。

　　林欣还为这些糖果花取了一系列好听的名字：纽约丽人，孔雀开屏，花言巧语……那盆“浪人情歌”的，花瓣是由粉色的德芙巧克力做成的，俨然一束真花；那盆“小可爱”是专为小朋友准备的，绿色的憨憨的小熊竟是一颗奶糖，和啤酒瓶模样的红色巧克力组合，插放在藤制的小花篮中，童年的记忆一下子被唤回来了。

　　然而，糖果花摆上柜台后，前往咨询和看热闹的每天倒不少，但真正下决心买的人却很少，半天了还没有卖出一束。林欣不由得慌了神，难道自己想错了，家乡的年轻人还接受不了这种新潮的糖果花束？后来仔细向几位顾客询问后，她才明白，原来人们都有从众心理，尽管大家对她的糖果花很好奇，但因为别人都不买，他们也不愿第一个“吃螃蟹”。何况，大家心里还有个疑惑，这种花真能吃吗？于是，林欣就在广告宣传和促销手段上打起了主意。

　　当天下午，她拆开了几束漂亮的糖果花，给好奇的顾客们免费品尝。因糖果花使用的巧克力和糖果都是上乘极品，吃过以后，大家纷纷表示，味道好极了！接着，就有一位白领先生率先以48元购买了一束“铿锵玫瑰”，说要给女友一个惊喜。继而就有了第二、第三个买主……小店里一会儿就出现了红火的销售局面。第一天就卖出了23束糖果花，差点就要断货了。

　　为了让更多人了解糖果花的好处，林欣又制作了一批精美的宣传单，她把这些配有产品图案的宣传单散发到大学生、白领们手中后，收效立竿见影，小店的生意以出人意料的速度迅速火爆起来。开业第一个月，她就奇迹般赚到了2.8万元钱。

　　林欣本以为喜欢糖果花的都是大学生和白领，因为他们追逐时尚、新潮，容易接受新事物。不料，后来就连打工者和老人都成了她的“铁杆顾客”。有一位打工仔，虽然每月才挣900元，却为女友买下一束220元的“蓝色妖姬”。当林欣受托将这束硕大的糖果花篮送到他女友面前时，那位在制衣公司打工的女孩高兴得跳了起来。当她发现了花丛中男友写的小卡片：“糖果是我的味道，玫瑰是我的热情。爱你的心就像这糖果花，永不惆零！”女孩当时就热泪盈眶……原来，这时她和男友正赌气闹分手，一束糖果花的出现，却让这对恋人重新拥抱在了一起。

　　还有一位老先生，在品尝过女儿买的一束糖果花后，又专程跑到林欣的店里买了一束“爱你久久”，说要送给老伴。老人幽默地说，这辈子他还从没有给妻子送过花，总认为送一束玫瑰花几十元还不如送半袋大米实惠！糖果花的出现却颠覆了这位固执老头的观点:“这种花太好了，看着赏心悦目，吃起来也比大米味道好！”林欣当场被老人逗乐了。

　　智慧经营，小生意玩出大财富
　　
　　由于生意越来越红火，2004年5月，林欣又在购物商场内租了一个柜台来展销自己的糖果花。一天，有个顾客直言不讳地告诉林欣：“你这店里反来覆去就那10多种货，品种太少了，我喜欢紫罗兰和月季，你这儿都没有。”是啊，她差点被店里火爆的销售场面冲昏头脑，忽略了丰富产品种类。这时再看店里仅有的10多个糖果花品种，林欣觉得是显得单调了些。

　　为了丰富糖果花的种类，林欣把花店交给雇员照看，自己开始潜心研究起来。由于她是第一个做糖果花束的，根本找不到同行的产品作参考，所以只能频频光顾鲜花店，买回一束束月季、紫罗兰、水仙，搬回家认真观摩，边观看真花的形状边折糖果彩纸……通过不断的摸索和创新，几个月后，林欣的糖果花品种由10多个增加到了70多个。

　　为了打开潜力巨大的婚庆市场，2004年国庆前夕，林欣主动找到市内的一些婚庆公司，与他们建立起了长期的合作关系，把糖果花束放到婚庆公司让他们代销，每销一束花给对方一定的提成。婚礼上新娘手中的糖果花束吸引了人们的眼球，既避免了大风吹坏娇嫩的玫瑰花瓣，又让旁人对新人的新意赞不绝口。更何况，婚礼结束时还可以吃到别致的“喜花”呢！渐渐地，林欣的糖果玫瑰花竟取代了传统的鲜花，在当地人的婚礼上唱起了“主角”。到了2005年初，仅婚庆公司代销出去的糖果花，就远远超过林欣店铺里的销售量，让她赚足了“喜”钱。

　　这时，林欣乘胜追击，又攀上了一个销售大头－不少企业在公司周年庆典、节假日和年底采购时，都会购买相当数量的礼品装饰会场，或赠送给客户、员工用，她主动出击，凭借智慧和出色的口才，最终用时尚糖果花“征服”了多家公司的领导，让这些财大气粗的老板成了她的固定客户。

　　发展到2005年6月，林欣通过店铺、电脑网络、婚庆公司代销等多种渠道，每个月售出的糖果花束约在2500～3000束左右，月赚七八万元毫无问题。而在销售高峰期，比如国庆节、圣诞节、元旦、春节和情人节期间，她的收入还会翻倍！

　　林欣发现顾客中有一部分人竟是从济南、青岛等外地城市慕名赶来的，经过一番筹划，她又在济南、烟台和青岛开设了三家分店。

　　经历过挫败、风雨和彷徨之后，如今林欣已经积聚了100多万元资产。下一步，她准备走发展加盟的路子，把好看、好吃、好玩的糖果花卖遍全国。

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