“扑克当钱花”：游戏出来的财富奇谋

　　销售扑克是赚钱赢利的思路，用扑克牌为企业做广告宣传也是获利的一种途径，但是让消费者手中的扑克成为不断打折、让利，享受各种超值服务，甚至直接获取贵重物品的凭证，并以此构筑一个庞大的商业王国却是很多人闻所未闻的。

　　游戏情景触动灵光乍现
　　
　　生于1974年的王兆珉对于发明有着天生的酷爱。十七岁时，他已经与人合作发明成功一种镇流器，可以让烧黑报废的日光灯重新点燃。跳跃灵活的思路对于发明是必要的，但是却与传统体制格格不入，王兆珉最终因此走出了科研单位，“下海”办公司。

　　在办公司的过程之中王兆珉注意到，现代传播方式越来越多，传统媒介的力量也因此逐渐分散弱化。一个企业能不能依靠一种更为经济高效的传播媒体，使得投入产出达到最大化呢？这种媒体可能是大家十分熟悉，而且平时也经常接触使用，但却熟视无睹，都没有注意到的。

　　那么，到底有没有这样一种媒体呢？

　　喜欢动脑子琢磨的王兆珉把这件事放在了心上。

　　2003年的一天，王兆珉到修理厂修车。当时正赶上那里的人很多，而为了打发时间，人们三五成群地凑在一起打扑克，就连手头暂时没活的修理工都参与了进来。

　　看到这些平时生活在不同圈子里的人同时围坐在一起，一副其乐融融的样子，王兆珉忽然茅塞顿开——他要找的媒介不就是近在眼前的扑克嘛！

扑克的普及程度是非常高的，几乎人人会玩，随处可见，而玩扑克的人群中包含了各个生活层次的人。身家百万的会玩，专家学者会玩，打工创业者会玩，而且没有年龄的限制，有消费能力的各个年龄段的主要消费人群都在扑克游戏涵盖的范围之内。

　　从广告可行性来说，消费者从扑克牌获取信息是自然而然的过程，一边玩一边接受广告，不干扰也不破坏游戏行为。操作扑克广告也只在印刷上多印一些内容即可，不需要额外增加其他的资源投入……

　　就这样，王兆珉敏锐地感觉到扑克背后所埋藏着的巨大商业价值。但是此时的王兆珉还没有看清扑克这座金矿的庐山真面目。而用怎样的方案拂掉笼罩在金矿外面的团团迷雾，让金子发出炫目的光彩来，王兆珉更是一片茫然。

　　破解旧广告扑克五大弊端
　　
　　在市场调查中，王兆珉发现，如果仅仅是在扑克上做广告，那么这种做法早就不新鲜了。很多企业都印制了自己的宣传扑克，然后通过各种促销、酬宾等活动，把扑克传递到消费者手中。

　　既然企业自己已经发现了扑克牌，而且完全有能力自己印制广告，那王兆珉的想法还有价值吗，他还有继续考虑下去的必要吗？

　　思维被困境阻断了。然而，就像科学发明一样，突破性进展也就在破解困境的时候发生了。

　　王兆珉在仔细研究现有的扑克广告模式之后，不仅没有放弃原来的想法，反而找到了企业制作宣传扑克的致命伤，并在这种研究中重新定位了自己的思路。

　　他分析认为，企业自己制作宣传扑克存在以下五大弊端，不可能真正达到理想的宣传效果。

　　第一，尽管扑克是大家非常喜欢的游戏工具，但是一副扑克的实际寿命非常短，往往在一两个小时之后，一副扑克就被丢弃掉了。扑克被丢弃掉，广告效果也就没有了。

　　第二，企业制作的广告扑克一般选择随产品赠送，面对的群体对象错误。尽管扑克是一种大家都喜欢的娱乐方式，但是只有真正去玩，才能够发挥它的广告意义。随产品赠送难以保证拿到扑克的人一定是扑克玩家。

　　第三，企业制作的扑克以宣传为目的，没有充分考虑它的可玩性，因此扑克质量一般，丧失了作为扑克的基本属性。

　　第四，由于是定向赠送，并没有进入流通环节，因此企业制作的广告扑克只是针对企业已有的消费群体，并没有扩大宣传对象。

　　第五，通过调查发现，企业制作的大图案广告扑克，从视觉上给消费者的感觉更像是广告卡片，扑克固有的娱乐感觉和娱乐功能被弱化，这就使得消费者并不把这种广告扑克当作扑克，也很少有人愿意去玩它。不去玩，广告效果自然也就无从谈起。

　　新思路惊现财富前景
　　
　　如何才可以实现扑克的真正广告宣传价值，让扑克牌鲜活生动起来呢？王兆珉陷入了又一次的深入思索之中。

　　他认为，这个问题的关键在于，一副扑克如何在使用之后不被丢弃，而要保留下来，不仅要保留下来，而且还要时时去看。要想实现这一点，依赖扑克固有的娱乐功能是不可能的，因此必须进一步开发并延伸扑克的其他功能。

　　王兆珉的思路与方案就这样被理了出来——

　　一个人需要和朋友用扑克娱乐，然后买了一副扑克。这副扑克与传统的扑克可能看起来几乎没有任何区别，但是在购买的时候，销售人员告诉他，你在使用之后千万不要将扑克丢弃，而要认真保存，因为这副扑克中有的扑克会作为打折卡，有的就是餐馆、美容院、歌厅的代金券，有的直接可以领到奖品，这其中可能是一部手机，也可能是一件牛奶……实现这些功能的依据就是扑克上印制的流水号码。随着商家的各种促销活动不断通过扑克展开，这副买到手的扑克已经不仅仅是一副扑克，而是时时等待兑奖的“彩票”……

　　对于消费者来说，在购买一副质量上乘扑克的同时还可以得到各种各样的优惠，还能够兑奖，何乐而不为？

　　对于销售扑克的终端来说，无论是社区便利店，还是各种超市，由于扑克在印制过程中已经因为收到广告款的支持，成本几乎为零，因此销售利润非常之高，远非平常扑克销售利润可以相提并论。这些便利店在销售扑克的同时，不断贴出最新的促销信息。比如说，红桃5可以于几月几日到某某店买到几折的产品，黑桃2可以在本店获取打折的某品牌牛奶，方块9某某号码到某地领取最新上市的什么产品……

　　而对于那些希望实现销售或者进行促销的商家来说，它可以准确掌控扑克的销售数量，销售地域，还可以通过已发行的扑克进行各种各样的有效促销活动。

　　这样，商家与消费者之间有了有效而良好的互动，宣传效果达到了，消费者与销售终端也有了稳定的忠诚关系。而依托扑克建立起多方共赢的销售格局之后，作为全盘的操控者自然也就利润丰厚……

　　一个充满赢利前景的计划终于清晰地在王兆珉眼前展开了。
　　
　　扑克连结的商业帝国
　　
　　从2003年起，王兆珉就注册了冲击力有限责任公司，把公司的发展目标锁定在了扑克上。

　　2005年5月，随着市场调查以及探索论证完成，王兆珉开始了前期市场的铺垫。

　　历经半年多的摸索与实践，2006年春节之后，运作模式与细节最后定型，项目也随之正式启动。

　　为了保证项目的市场垄断，王兆珉先后申请了27个专利。

　　王兆珉说：“国内扑克牌每年的产销为30亿副，因此，这是一个典型的看起来很小，但是实际收益巨大的项目。单纯就扑克销售来说，由于可以零成本进入终端，而扑克的品质却在市场零售价三四元钱左右的档次，因此销售利润可观。一个城市只销售扑克一项年利润50万元至100万元都不是什么困难的事情。”

　　目前，王兆珉在北京积极进行着资源整合。社区便利店、超市、茶楼、美容院、酒店等等纷纷加入他的“铭牌商务联盟”，数量已经达到1千家以上。随着发展已进入加速阶段，联盟队伍每天几乎以近百家的速度扩张着。

　　按照王兆珉的设想，当几千家社区终端握在手中之后，一个真正高效的商业联盟系统就可能进入一个全新的时代。

　　王兆珉认为：“在当前消费环境中，市场对于的商家的约束力不足。消费者的利益很难得到真正保护。我们一旦确立起商业联盟，情况就会有所不同。一方面，大家在联盟之内利用媒介与终端获取财富，另一方面，如果商家不能够做到诚信，做出有损于消费者的行为，联盟会将他开除出联盟的队伍。只要联盟能够带来可观的收益，商家是不敢轻易冒险的。而这个联盟的纽带，就是小小的扑克牌。为了切实保证消费者在联盟消费的利益，冲击力公司决定从利润中拿出专款，设立基金，一旦出现问题，就为消费者先行赔付，这样就最大限度地避免了消费者利益受到损失。约束机制与促销体制将使得联盟拥有美好的前景。”

　王兆珉笑着说：“现在扑克行业的人都在盯着我，而各地要求做当地代理的电话也不断打到我的办公室。我们的考虑是，首先在北京确立良好的运作模式，在市场上形成比较大的影响力。只有这样，最终授权到各地以后，当地投资者的运作也就会容易得多。当然，这个过程不会太久，预计在5月以后，全国性的扩张就将拉开帷幕，一个崭新的赢利方式将出现在人们的身边。”

1