上市与北上 合生跨越领袖巅峰

   “合生有合生的做法，有合生的道理。”这句话往往是合生管理层用来应对外界疑惑目光的开场白。这家成立于1992年的地产集团，今日已是内地的航母级房企，累计的开发总面积几乎相当于2005年广州一手住宅成交面积的两倍。而在企业的发展战略方面，合生也一直采取与众不同的模式。

　 根据合生有关高层的解释，公司发展遵循“以大制胜”的5个模式：一为“大兵团作战”的进军模式，二为“与大财团合作”的资金运作模式，三为“大规模项目运作”的开发模式，四为“大品牌推广”的营销模式，五为“大气势开发”的营运模式。这五大模式从合生区域化管理思维、与基金携手、专注大盘开发、注重品牌内涵的丰富与品牌价值的提升以及习惯于大片区快速开发的做法上都可以看出。


发轫：上市与北上

　 合生的发展由四次跨越组成。1998年，合生在港交所成功上市。这是第一次的跨越，合生从普通的地产开发企业转变为上市公司。由此合生开始走出规范化、制度化、国际化的企业经营之路，

　 2001年合生正式北上，在北京成立营销中心，它首次进京“赶考”就推出的第一个项目珠江骏景的开发面积达42万平方米。在这一年，合生创展与其兄弟公司珠江投资联手，一气拿下北京几块大型开发用地：占地21公顷、开发面积45万平方米的珠江罗马嘉园；占地24公顷、开发面积36万平方米的珠江绿洲；占地34公顷、开发面积90万平方米的珠江帝景。2001年底，又签下北京通州区一块占地2000多亩、可开发面积超过100万平方米的珠江国际城。短短一年时间，合生就在北京圈地超过230公顷,总开发面积达到300万平方米。同样在2001年3月，珠江投资进军上海，三个开发项目总投资近20亿元。由这一年开始,合生-珠投军团开始全国征战，战旗插遍了以北京、上海、广州三大区域公司为中心的城市，开始了向环渤海、长三角、珠三角的扩张，到2006年，合生已经形成了全国36盘齐开的壮观场面。

　 第二次跨越从2001年开始，合生由一个区域性品牌公司走上了全国性地产品牌旗舰企业道路。


壮大：百亿豪门与国际资本市场

　 2004年，房地产业迎来了前所未有的盛世，顺驰、绿地等北派房企放言要在这一年达到销售额超百亿元的目标。而在这一年底，合生率先公布了一份百亿销售清单：截至2004年11月，合生创展集团广州地区公司销售额超过40亿元，北京地区公司销售额接近30亿元，上海地区公司销售额约17亿元，天津地区公司销售额约15亿元，累计年销售额已达102亿元。这是合生创展集团销售额首次突破100亿元大关，而它也成为全国首个宣布销售超百亿元的地产企业。其后绿城、顺驰也宣布了销售额超百亿元。

　 第三次跨越是合生销售额的飞跃，这事实上反映了企业经营从量变到质变的过程，这也是合生从全国走向国际化的基础。

　 2005年因调控而带来的房产开发资金链格局改变，成为合生创展开始第四次跨越的契机。这一年，合生以高薪引入了曾成功完成粤海重组的金融高手武捷思，开始了一系列令人眼花缭乱的资本运作。8月，合生创展分别向新加坡政府投资公司淡马锡旗下的Aranda,以及老虎基金旗下的TigerGlobal 各配售1.003 亿股新股，融资近10亿元，由此开始进入了国际资本市场的“游戏圈”。同年10月，合生创展在被两家国际权威评级机构标准普尔及穆迪同时评为BB+级之后，成功在全球发行了3.5亿美元的7年期债券,发债由瑞士第一波士顿信贷银行承销。而合生的股价也因此从2005年初的价格翻了8倍,成为香港股市的又一神话。

　 第四次跨越对合生来说，是资本市场上的跨越，意味着合生开始在国际资本市场纵横捭阖。背靠国际资本市场，使合生有更充足的底气介入全国性的大盘开发。

　 目前，合生开发总面积累计超过18000000平方米，相当于整个广州近三年的住宅开发总量。而合生的业主数量也由此超过60万人，相当于国际上一个中等城市的人口规模。合生还宣布，在纽约、伦敦、墨尔本、悉尼、香港等地，合生开发出一个完善的全球营销网络，同步发售旗下楼盘。如今合生在广州已占到当地市场份额20%以上，而在未来3~5年内，合生绝对有信心在已进军的一线城市占到市场份额10%~20%。

1