判断你的理财独立性

    一般人在理财过程中有一种“买涨不买跌”的心理。一看到报纸上报道有排队买房的，心里就着急、激动。这就是心理学家所谓的“从众”心理。从众心理将严重影响你的理财决策，使你的理财独立性受到损害；而你，往往也成为不理智理财的牺牲品。

     从众（conformity），指个人的观念与行为由于群体的引导或压力，向与多数人相一致的方向变化的现象。比如遇到某支股票跌落，随着大家一起抛售；听说银行升息人民币贬值，就随着大家着急买房等等。实际的群体压力可以导致从众，而想象上的群体优势倾向也会对人的行为造成压力，使人选择与设想的多数人倾向相一致的行为，比如非典刚开始时发生的盐荒等等。

    另一个严重影响理财独立性的心理是服从和依从心理。服从（obedience），即按照他人命令行动的行为。现实生活中我们需要服从很多东西，比如法律、道德等是必须服从的；当然，还有一些诸如权威的指导，家人的建议等是可以选择服从的。为什么很多人喜欢在做投资决定时听从股评专家的意见？因为这种服从减轻了他在做决定时心理上承担的责任，并且或多或少地得到了心理上的支持。依从（compliance），是指人接受他人请求而行动，使别人请求得到满足的行为，很典型的就是你在推销员巧舌如簧的攻势下购买你原本并未看重的手机或汽车。目前，商业行为中广泛应用了诱导人们依从的社会影响技术，如所谓的“登门槛”技术，“低球”技术（low-ball technique），“留面子”技术等等，都是从推销术中演化而来的。

    请对以下陈述作出判断，看哪些陈述对你更符合：完全像你的计0分，有些像你的计1分，完全不像你的计2分。

    项目                                      计分

    从众维度：

    做事比较刻板

    考虑问题思路不流畅

    解决问题不会举一反三

    干什么事情想法总是单一的

    计算综合性数学应用题不会集中多种公式定理

    对困难采取回避态度

    总是询问别人的看法

    常常觉得自己不如别人

    害怕产生矛盾

    特别守规矩

    模仿追随别人

    从未有出格的举动

    不喜欢标新立异

    从不表明自己的喜好

    对别人的见解深信不疑

    服从维度：

    喜欢别人替自己做决定

    习惯于扮演听话的角色

    在意别人对自己的看法

    在别人发出要求后，对自己不喜欢的也无法拒绝

    如果被赋予合法的权力，就敢做任何事情

    执行命令的时候不打折扣

    觉得自己很适合做军人

    相信权威

    无法拒绝父母或者亲人的不合理要求

    喜欢得到别人肯定

    道德感很强

    无法接受很前卫的事物

    喜欢按部就班的生活

    害怕社会压力

    价值观不明确，常常不知道自己想要什么

    依从维度：

    无法抵挡推销员的巧舌如簧

    即使是陌生人，也极力想给他留个好印象

    害怕在别人面前丢面子

    缺乏自我意识及主动性

    没有办法驳人家面子，即使那个人对你并不重要

    喜欢与人为善的生活

    常常扮演好好先生的角色

    拒绝别人让我感到尴尬

    受到奖励后会感到高兴

    会因为售货员的推销而买下很多自己并不想要的东西

    因为一些赠品而消费

    害怕面对推销员，因为自己常常无法拒绝

    碰到那种开始时以低价吸引顾客，但在购买中又不断提价的商家很无可奈何

    喜欢被恭维

    害怕产生冲突

    得分分析：

    得分越高表明理财独立性越低。

    每个维度上得到5分以下者，为理财观较成熟者。他们较少受到从众、服从、依从心理的影响；得分在10分以上者表明理财独立性较差，容易受到周围不良信息的干扰。在理财活动中，一方面要尽量选择比较可信赖的专家；另一方面，在面临决策的时候，一定要三思而后行，避免冲动导致不必要的损失。

    将得分绘成折线图，可以看出你在哪些方面独立性不够，理财观不成熟，并且在平时做决策的时候尽量避免。如下图为A、B两个人的测试结果，可以看出，A具有较高的从众性、服从性和依从性，因此在理财投资中常常独立性较差，需要别人替他做出决定，也会常常因为身边没有合适的参谋而导致投资失败。而B具有较高的理财独立性，较少因服从权威或者无法拒绝而导致理财失败。

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