竞争升级 华南啤酒“挥拳相对”

　　本报讯（记者周裕妩）有知情人士向本报记者透露，今年华南啤酒市场已经发生好几起品牌之间的冲突事件。近日在东莞，雪花和金威两个品牌的销售人员又“狠斗”了一场。有业内人士认为，华南啤酒市场已品牌扎堆，竞争程度骤增导致暴力冲突不断发生，华南市场以利润为导向的高端竞争原则已经被打破。

　　据了解，在东莞的这次打架事件是在雪花和金威两个品牌的销售人员之间发生的。有啤酒企业有关负责人向记者透露：“现在不是自己主动去招惹别人，有时你是躲也躲不过。”据透露，目前一些啤酒公司的业务队伍甚至都经过专门的培训，“如何讲策略地打架，已经成了公司营销课题之外的话题”。

　　品牌扎堆抢市场起祸端

　　仔细分析目前各个品牌在华南啤酒市场的布局，就不难发现市场竞争升级的原因。目前华南啤酒市场正处在一个微妙的关键时期：珠啤为了保住现有的“一哥”地位而在省内拼命扩张；金威不甘做老二也在抢市场；而青岛啤酒在已经立足深圳、东莞等市场的情况下，也希望能够在其他华南市场取得更多的份额；燕京、华润作为新加入者，更是大有不惜本钱血拼之势。

　　不少本土品牌有外资背景

　　各个品牌各出奇招。华润雪花啤酒市场部经理崔小兵坦言，今年在广东的重点市场是深圳和东莞，以及广州的外围区域，如从化和番禺。他直言，雪花会将金威作为直接的竞争对手，在价格定位相差不多的情况下，会提高给经销商的返利来争夺市场。珠啤林武扬表示，目前有的企业低价位啤酒卖到了10多元一箱，对此，珠啤只会适当地跟进，而并不想卷入价格战之中。

　　有业内人士认为，华南啤酒市场以往以利润为导向的高端竞争原则已经被打破。安海斯布希企业管理（上海）有限公司有关负责人在接受记者采访时也认为，国内市场虽然容量很大，但肯定只能容纳下几个全国性品牌，目前不少本土品牌后面都有一个国际资本大鳄，在他们的驱使下，本土品牌势必要在全国市场发起一场争夺战，一场激烈的争夺战将不可避免。

　　该人士表示，可以肯定的是，在策略布局中，一些品牌如果无法成为全国性品牌，肯定又会被缩短战线成为区域性品牌。

　　“如何讲策略地打架，已经成了公司营销课题之外的话题”。

　　目前不少本土品牌后面都有一个国际资本大鳄，在他们的驱使下，本土品牌势必要在全国市场发起一场争夺战。

　　一些品牌如果无法成为全国性品牌，肯定又会被缩短战线成为区域性品牌。

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