培训市场
一、市场分析
目前,中国有2.3亿儿童，据北京教育科学研究所研究表明，80﹪的中国家长承认自己不懂家教，因此为孩子选择好的教育方法而费尽苦心。我国城市家庭教育消费占家庭消费的65.5﹪，有56.5﹪的家长把孩子教育投资列为第一位。据调查，大城市每个家庭每个月的儿童教育平均费用为500～800元。全国约为300亿的市场空间。
二、经营模式
■开办亲子园
入行门槛：15万左右
“亲子教育”是指以亲子关系为纽带，父母与子女一起参与、共同提高的一种科学育儿的教育形式，具有双向互动和情感交融的特点。亲子班的特殊性体现在它招收的学员是以家庭为单位，教育的对象不仅仅是孩子，更重要的是孩子的爸爸妈妈。在亲子课上，家长和孩子共同参加各类游戏活动。在指导老师的带领下，做着与授课内容相匹配的亲子游戏，从而达到教育孩子的目的。
经营技巧
创建亲子园，不同的城市的房屋租金、人员工资、装修等方面的开支是大不一样的。各地可根据自己的实际情况进行投入。考虑到一般情况，亲子园最少的支出也要在15万元以上。以一家中等规模的亲子园为例，它的收益情况：同时容纳两个班的孩子上课，每个班的最大容量是12个孩子，每天上午、下午各开设2个班活动，一天共计8个班次、96人次，以每周休息一天计算，每周576人次。据了解，目前早教机构的平均收费大致是每期3个月500元～800元，每周活动一次，相当于每次38元～60元。如果这家亲子园能够满负荷运营，月收入就是10万～15万元，扣除投入的金额，年利润可以达到80万～100万左右。
当然，这是一个很乐观的估计，在开张第一年，建立市场吸引顾客还需要一定的时间，但是只要收入总额能达到上面理想估算的三分之一，投资者大有希望在第一年即回本。目前，该行业内的平均盈利水平大约在20%左右，作为新兴行业已算表现不俗。
各地开办亲子园前景分析
大中城市显然是早教行业的最佳选择，但是不同的城市拓展早教市场的“适宜度”仍有不同。考察一个城市是否适合开展早教事业，能够有发展为成熟市场的潜力，建议投资者从以下几个因素考虑：1.人口总数，2.出生率，3.人均收入，4.家长对孩子教育投资的态度，5.现在早教市场的成熟度。我们将从这5个因素的角度对目前早教市场相对成熟的深圳、北京、上海三地进行一个比较。
编者感言： 从上面的投资收益分析可以看出，早教行业的盈利关键点在于：招收更多的孩子以减少场地和人员的空置率，因此，服务制胜和薄利多销的原则应该很适合这个行业。
北京和上海的人口总数大，出生率低，市场相对成熟，但是增长后劲不足；上海另有优点，就是整体教育体制比较完善，幼儿教育管理水平比较高；深圳的财力拔得头筹，但是人数不到其他两个城市的三分之一，所幸人口结构比较年轻，平均29岁，马上将面临一个出生高峰期，潜力较大。
■儿童多元智能测评项目
入行门槛：3万元左右
每位孩子都是父母亲眼中无可取代的宝贝。大多数的家长也会希望孩子将来比自己现在更好！中国儿童智能测评对幼儿的教育和成长具有多种积极意义：能让家长及早了解孩子的天赋，减少不必要的摸索；了解孩子的多元智能发展和分布，因材施教；了解孩子的生理和心理发展，采用有效的管教方法；了解孩子的学习风格及类型，采用适当的学习方法。
经营技巧
1、基本投入
（1）广告保证金3000元（可以测试20个用户）（2）购买一定量的图书和光盘，销售给测评家长（3）管理费用1万至少租用办公室1间，电话1部，固定办公室人员1人，兼职老师若干。
2、投资回报根据目前家长日益重视3～6岁的教育，我们估算各个地区的收益如下。
大城市：人口在200万以上，3～6岁儿童在10万左右，按照3%的市场容量是3000人，一年总收益达到50万。按照纯利为50%计算，年度盈利可达到25万，教材和光盘盈利为8万元，大约可盈利33万元。
中等城市：人口在40～200万，3～6岁儿童在4万左右，按照5%的市场容量每期是1500人，一年收入约为20万元，按照纯利为50%计算，年度盈利可达到10万，教材盈利为5万元，大约可盈利15万元。
小城市：总人口在40万以下，3～6岁儿童在1万左右，按照5%的市场容量每期是500人，一年收入约为8万元，按照纯利为50%计算，年度盈利可达到4万、教材盈利为1万元，大约可盈利5万元。
■卡通珠心算项目
入行门槛：6万元左右
卡通珠心算以“多元智能”理论为指导，借鉴美国早期教育模式儿童七色光计划，面向教育市场，对传统珠心算教学进行了全方位试验、改进，形成了“以迎合家长需求为契机，以引导孩子全面发展为目标”的教育模式。经过近一年的教学科研实践，深受孩子们的喜爱，得到了家长的认可，获得了预期的效果。不仅孩子们在数学逻辑智能方面有明显的提高，并且其他智能也有一定程度的提高。
卡通珠心算仍然遵循传统珠心算“用珠算方法建立心算规则”的原则。其中一个变化是，将珠算、心算两步训练方法分解为四步到位，即掌握珠算规则、空珠盘模拟拨珠算、看珠心算。
经营技巧
1、基本投入
（1）注册费用，各地不尽相同。前期不独立招生，采用合作方式就可以暂时不办执照。
（2）广告费用5万。广告费用：5万（大城市），中小城市根据情况会减少。珠心算教材教具费用：1万。
（3）管理费用2万。至少租用办公室1间，电话1部，固定办公室人员1人，专职培训教师2名，兼职老师若干。
2、投资回报根据目前家长日益重视0～6岁的教育，我们估算各个地区的收益如下。
大城市：人口在200万以上，3～6岁儿童在10万左右，按照广告宣传的市场，5%的市场容量每期是5000人，一年2期，可培训10000人次。按每个人每期收费400元计算，收入约为400万元，按照纯利为20%计算，年度盈利可达到80万，教材盈利为10万元，大约可盈利90万元。
中等城市：人口在40～200万，3～6岁儿童在4万左右，按照广告宣传的市场，5%的市场容量每期是2000人，一年2期，可培训4000人次。按照每个人收费300元计算，收入约为120万元，按照纯利为20%计算，年度盈利可达到24万，教材盈利为6万元，大约可盈利30万元。
小城市：总人口在40万以下，3～6岁儿童在1万左右，按照广告宣传的市场，5%的市场容量每期是750人，一年2期，可培训1500人次。按照每个人收费240元计算，收入约为36万元，按照纯利为25%计算，年度盈利可达到9万，教材盈利为2万元，大约可盈利1万元。
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